95億賣身阿里，如今徹底消失！餓了么16年，敗給資本還是自己

2016年，在深圳的王興和杭州的馬云超強(qiáng)資源加持下，美團(tuán)和餓了么殺紅了眼，雙方不停砸錢補(bǔ)貼爭(zhēng)搶用戶，有時(shí)候兩邊管錢對(duì)賬的人，前一晚睡覺前賬面還有幾千萬，第二天一早醒來就沒了，錢全拿去搞補(bǔ)貼搶用戶，可用戶轉(zhuǎn)眼又被對(duì)方搶走。

2017年6月，阿里給餓了么追加10億美元投資，8月還順帶幫餓了么收購了存在感較弱的行業(yè)老三百度外賣，餓了么的市場(chǎng)份額也基本反超美團(tuán)。但新的問題隨之出現(xiàn)，餓了么和美團(tuán)有著本質(zhì)區(qū)別，美團(tuán)的王興是老江湖，即便背靠騰訊投資，他依舊強(qiáng)勢(shì)，始終掌握話語權(quán)；而餓了么是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本就人微言輕，阿里一次次大額注資后，張旭豪初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的話語權(quán)被慢慢蠶食，整個(gè)餓了么徹底由阿里說了算。

和美團(tuán)纏斗多年的張旭豪心里很清楚，自己終究離不開資本，因?yàn)樗兔缊F(tuán)的較量，本質(zhì)上就是資本之間的對(duì)決。與其被動(dòng)妥協(xié)，不如徹底賣身阿里，而阿里也主動(dòng)提出全資收購餓了么的意向。一輪交涉后，阿里給出的首輪報(bào)價(jià)是70億美元，出于對(duì)早期投資人、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)兄弟們的負(fù)責(zé)，也因這幾年看透了資本的反復(fù)無常，張旭豪轉(zhuǎn)頭找到了唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)，跟王興說：“星哥，實(shí)在不行咱倆別打了，你把我收了吧。”

王興見狀直言：“兄弟，當(dāng)初想收你你不愿意，現(xiàn)在我想收也收不了了，咱倆如今的體量，我收你就構(gòu)成壟斷了，收購這事算了，但哥哥我可以幫你一把。”隨后王興故意策略性放出消息，把餓了么的收購價(jià)抬到90億美元，既讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里付出更高代價(jià)，也算是給這個(gè)斗了五年的小兄弟送份大禮。2018年4月2日，張旭豪的餓了么被阿里全資收購，張旭豪及創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)最終拿到95億美元（約600億人民幣）全現(xiàn)金對(duì)價(jià)，這筆交易也成為中國互聯(lián)網(wǎng)史上規(guī)模最大的現(xiàn)金收購案之一。

收購?fù)瓿珊螅I了么正式成為阿里全資子公司，創(chuàng)始人張旭豪后來雖短期在阿里任職，但不久后便逐步淡出管理一線，帶著600億收購款和兄弟們分錢，開啟了退休生活，此后我們便很少再聽到他的消息。而餓了么也從此走上外行指導(dǎo)內(nèi)行的掉隊(duì)之路，2018年下半年，其市場(chǎng)份額被美團(tuán)反超，2020年美團(tuán)市場(chǎng)份額占到69%，將餓了么遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，同年7月，餓了么市場(chǎng)份額更是跌破三成。

不難看出，張旭豪團(tuán)隊(duì)撤出后，餓了么的職業(yè)經(jīng)理人們對(duì)戰(zhàn)美團(tuán)越來越吃力，而母公司阿里面對(duì)餓了么不斷流失的市場(chǎng)份額，又搬出了資本的老辦法——補(bǔ)貼。2020年10月，餓了么砸下百億補(bǔ)貼，高調(diào)宣布從“送外賣”升級(jí)為“送萬物”，直接殺入美團(tuán)增長(zhǎng)最快的即時(shí)零售業(yè)務(wù)板塊，可美團(tuán)的反應(yīng)卻讓餓了么措手不及。

美團(tuán)沒有在即時(shí)零售板塊和餓了么硬拼，在它看來，餓了么此時(shí)才布局即時(shí)零售，即便搶份額也難成氣候，反而使出“你打你的、我打我的”策略，在外賣業(yè)務(wù)上加倍投入，推出百億飯補(bǔ)計(jì)劃，集中火力進(jìn)一步蠶食餓了么的核心外賣業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，餓了么早已騎虎難下，因?yàn)榈蔚我渤脵C(jī)上線滴滴外賣，甚至抖音都推出了心動(dòng)外賣，新玩家入局后，首個(gè)目標(biāo)都不是美團(tuán)，而是先拿餓了么練手。

為守住現(xiàn)有份額，餓了么在巨頭和新秀的夾縫中疲于奔命、四處救火，既要抵擋美團(tuán)的持續(xù)壓制，又要嚴(yán)防新玩家的突襲，日子越來越力不從心。反觀美團(tuán)，穩(wěn)坐行業(yè)老大位置，閑時(shí)就和餓了么逗逗悶子、探索新玩法，其他新平臺(tái)連餓了么都打不過，更別提挑戰(zhàn)美團(tuán)，這種格局一直持續(xù)到2025年。

2025年2月，早在十年前就投資過餓了么的劉強(qiáng)東，突然宣布京東進(jìn)軍外賣業(yè)務(wù)，這波操作是王興沒料到的。這么多年來，王興從沒怕過餓了么，但京東不一樣，并非是怕京東實(shí)力，而是跨界而來的沖擊太突然，就像當(dāng)年滴滴突然跨界做外賣，一個(gè)做出行的突然要搞外賣，任誰都會(huì)愣一下，以為對(duì)方藏了殺手锏。況且王興和劉強(qiáng)東私下有交情，他很了解劉強(qiáng)東，劉強(qiáng)東最聰明的地方，就是始終給普通人一種“咱們是自己人”的親切感，這和很多人對(duì)美團(tuán)的疏離感形成了鮮明對(duì)比。

緊接著，劉強(qiáng)東2024年的公司內(nèi)部講話意外流出，時(shí)間點(diǎn)卡得恰到好處，視頻里劉強(qiáng)東直接針對(duì)美團(tuán)表態(tài)：“某些平臺(tái)抽成太高了，你都成首富了，掙了這么多錢，商家該怎么活？平臺(tái)壓榨商家，老百姓又怎么能吃到實(shí)惠？”那段時(shí)間，劉強(qiáng)東在社交平臺(tái)的形象瞬間高大了不少，更別提他還親自騎電動(dòng)車送外賣的畫面曝光，身為大企業(yè)老板親自送外賣，反差感遠(yuǎn)超那些只懂?dāng)[拍作秀的企業(yè)家。

但說實(shí)話，劉強(qiáng)東要?jiǎng)用缊F(tuán)的蛋糕，王興也早有預(yù)料，你做外賣、搞即時(shí)零售都可以，但別碰別人的基本盤。京東的核心業(yè)務(wù)本是3C數(shù)碼，結(jié)果美團(tuán)也跨界布局，這自然給了京東反擊的理由，你搶別人生意，就別怪別人搶你的，大家公平競(jìng)爭(zhēng)即可。

劉強(qiáng)東入局后，很多人說他是出于俠義，看不慣商家被壓榨，想讓老百姓吃到干凈實(shí)惠的外賣，其實(shí)不全是這樣。要知道，劉強(qiáng)東2015年就推出京東到家，2016年聯(lián)合達(dá)達(dá)布局即時(shí)配送，2021年上線小時(shí)達(dá)，2024年推出京東秒送，這一系列操作背后，都瞄準(zhǔn)了即時(shí)零售這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)。從商業(yè)角度來說，這場(chǎng)仗劉強(qiáng)東必須打，既能阻止美團(tuán)閃購無限擴(kuò)張，為京東在萬億即時(shí)零售市場(chǎng)搶占一席之地，也能助力京東完成從傳統(tǒng)電商到“電商+即時(shí)零售”的雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，這才是核心目的。

企業(yè)總要尋求增量，可這些年京東的新業(yè)務(wù)沒做出太多起色，反而失敗、虧損不斷；反觀美團(tuán)，從外賣起步，靠送餐占據(jù)用戶心智，逐步拓展到配送萬物，成長(zhǎng)為即時(shí)零售領(lǐng)域的超級(jí)巨頭，這條成熟的成長(zhǎng)路徑就擺在眼前，劉強(qiáng)東即便借鑒跟進(jìn)也合情合理，基于這些原因，美團(tuán)和京東徹底開打。

那段時(shí)間，美團(tuán)和京東的補(bǔ)貼力度大到用戶都覺得點(diǎn)外賣像不要錢一樣，兩家打得不亦樂乎，可餓了么卻徹底懵了：自己好歹是行業(yè)老二，按常理新玩家入局該先打自己，怎么直接把自己跳過了，也太不把老二放眼里了。而京東確實(shí)沒把餓了么放在心上，餓了么自己也心知肚明，面對(duì)美團(tuán)的壓制和京東的突襲，它甚至連當(dāng)配角的資格都快沒了。

但阿里家大業(yè)大，自家業(yè)務(wù)不能坐以待斃，單憑餓了么加入混戰(zhàn)肯定難以為繼，于是阿里直接在淘寶上線閃購，為了搶占即時(shí)零售市場(chǎng)，硬著頭皮應(yīng)對(duì)京東和美團(tuán)的廝殺。沒想到殺到最后，淘寶閃購的名氣打出來了，餓了么的存在感卻越來越弱。今年12月5日，餓了么軟件全面升級(jí)，正式融入淘寶閃購，以前醒目的“餓了么”三個(gè)字，如今只能放在頁面最下方不起眼的位置，某種意義上，餓了么作為獨(dú)立品牌已名存實(shí)亡，距離徹底消失只剩時(shí)間問題。

曾經(jīng)的餐飲外賣雙雄爭(zhēng)霸，在京東橫插一腳后徹底亂了套，從雙雄對(duì)決演變成即時(shí)零售三足鼎立，但這真的是穩(wěn)定的三足鼎立嗎？前幾天幾家巨頭的三季度財(cái)報(bào)出爐，大家才發(fā)現(xiàn)，和去年同期相比，今年的外賣大戰(zhàn)里，三家一共虧了近800億，比十年前的外賣大戰(zhàn)燒錢更甚，資本的家底確實(shí)雄厚。

不過互聯(lián)網(wǎng)公司更看重產(chǎn)品是否占據(jù)用戶心智，從這個(gè)角度看，京東成功闖入新領(lǐng)域并拿下市場(chǎng)份額，阿里用餓了么換來了整合淘寶本地生活生態(tài)的入場(chǎng)券，只有美團(tuán)既虧了錢，又實(shí)實(shí)在在被搶走了用戶和市場(chǎng)份額，這筆賬看似只有美團(tuán)血虧。

這場(chǎng)持續(xù)16年的外賣戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)過今年的一番亂殺，邊界早已從一張上海交大的校園菜單，拓展到我們生活中幾乎所有即時(shí)需求。最初張旭豪們爭(zhēng)奪的，只是一份盒飯的配送權(quán)；而現(xiàn)在王興們想要的，早已是整個(gè)城市的消費(fèi)配送入口。

顯然，三足鼎立絕非最終格局，未來走勢(shì)仍未可知，但可以肯定的是，張旭豪們那種憑一腔熱血，就敢和百億資本硬碰硬的創(chuàng)業(yè)者時(shí)代，已經(jīng)徹底結(jié)束了，行業(yè)話語權(quán)終究回到了冷酷且精于計(jì)算的資本手中。而餓了么，這個(gè)從2009年起步，和美團(tuán)實(shí)打?qū)嵗p斗12年、挨了無數(shù)揍，硬是沒讓美團(tuán)一家獨(dú)大的品牌，值得我們好好道個(gè)別，哥們兒，這些年你真的辛苦了。