直播帶貨這塊江湖,從來就不缺神話,但沒承想,半路殺出來的“程咬金”竟然是李亞鵬。
就在1月30日這天晚上,當大伙兒還在慣性地盯著“與輝同行”刷屏時,另一邊的直播間里卻上演了一出“逆襲”大戲。李亞鵬搭檔茶商阿華,從晚上7點硬生生播到了凌晨,足足鏖戰了6個小時。這數據出來,真叫人不得不服:累計近4000萬人進來圍觀,在線熱度常年維持在30萬+的高位。
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最讓人瞠目的是,這回李亞鵬推的可不是幾十塊錢的日用百貨,而是單價高達1600元甚至1860元的高檔普洱茶。這價格放在平時,足以讓大多數消費者手指頭懸在付款鍵上猶豫半天,可在那天晚上,這幾千單茶餅就跟不要錢似的,鏈接一開即秒空,連眨眼的功夫都沒有。
據圈里人保守估算,這一晚上的成交額,至少在8000萬到1個億之間。這成績一出,直接把李亞鵬送上了年貨熱賣榜的榜首,風頭甚至蓋過了董宇輝。
那邊的茶商阿華,臉上的褶子都笑開了花,顯然是對這潑天的富貴驚喜不已。但李亞鵬能贏,絕不僅僅是因為明星光環。這老頭在直播間里,愣是把一場帶貨做成了“老友敘舊”。
看著屏幕前瘋狂下單的粉絲,他不緊不慢地端起茶杯,反倒像個操心的老父親一樣潑起了冷水:“一分錢一分貨是沒錯,但大家兜里的錢都是辛苦掙來的,千萬別上頭,得理性下單。” 甚至當場立規矩,逮著有黃牛想加價倒賣的苗頭就嚴厲禁止。
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在如今這個套路滿滿、恨不得把消費者錢包掏空的直播界,李亞鵬這種“反向勸退”的操作,反倒成了一股清流。大家伙兒買賬,買的不僅是茶,更是他這個人沉甸甸的信任感。相比之下,董宇輝勝在才情與文化,而李亞鵬贏在了這份厚道與通透。
然而,就在所有人都以為他要趁熱打鐵、乘勝追擊大撈一筆的時候,李亞鵬的一番操作卻讓人摸不著頭腦。下播前夕,他按下了暫停鍵。按理說,流量來了就要吃干抹凈,這是直播圈的生存法則。
可李亞鵬卻坦言,雖然從生意的角度看應該繼續播,但他心里那桿秤還得向“嫣然天使基金”傾斜。他說,公益的事兒才是重中之重,直播只是順手為之,春節前就定了兩場,多一場都不播。
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這事兒一出,網上立馬炸了鍋。有人勸他別太“清高”,覺得有了流量就該趕緊變現,畢竟做慈善也需要真金白銀去填坑。但也有人覺得,恰恰是這種“見好就收”的克制,才顯出了他的格局。在欲望面前敢于踩剎車,比踩油門更難。
這到底是李亞鵬真的“活明白”了,還是另一種更高明的經營手段?這恐怕比那一億的銷售額更值得咱們細琢磨。
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