【全球商業領袖】精工愛普生公司總裁田潤吉：比起擔心風險，我更愿意推進創新

2025年末，冬天的深圳綠意盎然。即便地緣政治帶來復雜影響，田潤吉仍未改變自己的行程——作為新一任精工愛普生公司總裁，到深圳與當地員工一起為愛普生在中國的首個生產基地——愛普生技術（深圳）有限公司成立四十周年慶生。

剛剛過去的2025年，是愛普生品牌建立50周年。過去50年間，愛普生已將開發石英表過程中發明并發展出的精密機械加工技術，延展到了液晶技術和半導體領域，形成了如今辦公和家庭打印創新、商業和工業打印創新、制造創新、視覺創新、生活方式創新五個業務板塊。

2026年，愛普生將開啟新的十年“長期企業愿景”——“通過聚焦核心優勢，在下一個發展階段尋找新的增長曲線。” 根據這一戰略，愛普生將不僅僅把硬件產品銷售給客戶，而是將硬件產品與解決方案組合在一起為客戶提供服務。而中國作為全球活躍的創新基地，正成為愛普生極具增長潛力的重要市場。

抉擇與挑戰

自1988年加入愛普生，田潤吉，先后在（愛普生）美國和新加坡任職，在海外工作12年后回到日本。最近四年，他擔任打印解決方案事業部執行官，除打印業務外，也深度參與愛普生各項業務的戰略制定。2025年4月，田潤吉被任命為精工愛普生公司總裁兼代表董事、首席執行官。

在采訪中，田潤吉并未回溯自己近40年職業生涯中的高光時刻，也不急于證明自己是否具備那些投資者、董事會所看重卻難以量化的品質。“令我最為自豪的是，全體員工所踐行的愛普生‘誠實與努力’‘創新和挑戰’的理念，正是在這一原則指引下，我們的產品與服務贏得了客戶的信任與廣泛支持，最終推動愛普生發展到今天。”他說。

這位畢業于日本慶應義塾的高材生，笑容溫和，謙遜從容，顯示出某種穩定的力量。在與我們的對話中，他分享愛普生下一階段的企業愿景和目標使命，以及為何將中國視為助力愛普生實現增長的重要市場。彼時，愛普生正在全球充滿不確定性的市場環境中經歷挑戰，需要新的領導者持續引入創新機制，甚至引領一場變革，讓這家有50年品牌歷史的老牌科技公司繼續煥發活力。

“我們的使命是準確把握客戶需求的變化，以‘省、小、精’技術驅動，對愛普生引以為豪的技術進一步打磨和提升；在辦公和家庭打印、商業和工業打印、制造業、視覺和生活方式這五個領域實現創新。同時，以自身優勢，將技術應用于實踐。圍繞軟件或解決方案加大投資力度，提供愛普生獨一無二的價值。” 田潤吉說。

他談及目標，也強調團隊貢獻與企業文化的價值。關于推動愛普生“從經營價值鏈的角度實現更長足的發展”的動力來源，以及身為愛普生歷任總裁中首位“非技術”出身的總裁兼首席執行官，是否背負壓力？

他答道：“作為愛普生的全球總裁，我認為對我的要求，不應僅僅局限于依賴技術發展，而應更加重視解決方案的力量。”在他看來，正是以觀察者的角色去理解技術，反而能讓自己從技術和解決方案兩個維度推動公司增長。他要求自己：“既要推動技術創新，同時也要在營銷等方面創新。引領公司(各部門)從經營價值鏈的角度以客戶為中心實現更長足的發展。”

在“省、小、精”技術的代表型產品噴墨打印機的發展過程中，田潤吉曾通過圍繞技術制定戰略，親自參與引領新業務的啟動。2011年，愛普生推出第一款墨倉式打印機，聚焦噴墨打印領域，放棄噴墨打印機主要利潤來源墨盒耗材，極大降低用戶成本（一瓶數十元的墨水可以打印幾千頁，相比動輒幾千元的激光硒鼓，成本不到十分之一）。愛普生也自此從靠耗材獲取利潤的盈利模式，轉成技術驅動的創新模式。

田潤吉建議：通過合理的調整，扭轉（當時）打印機業務因激光打印機的市場競爭而承壓的局面。他說：“與其他企業相比，愛普生噴墨打印采用的微壓電技術，產品耐用并能適應多種打印介質。如果延續頻繁更換耗材的模式，并不能充分發揮我們的技術優勢。”他這一大膽思路也曾伴隨疑慮與反對，但最終，時任精工愛普生集團總裁碓井稔為代表的愛普生決策層做出了“果斷而明智的抉擇”。

關于從主導噴墨打印業務的戰略轉型中獲得的經驗，田潤吉深懷感激，“我始終銘記在心的是：不滿足于已有成就。作為公司的掌舵人，應該鼓勵員工不斷創新。在業務模式的轉型中，更要踐行愛普生的企業文化：對客戶保持誠實與努力，面對挑戰勇于創新。”

2012年，田潤吉擔任愛普生打印機策略企劃部總經理。并先后出任打印策略企劃部總經理，打印解決方案事業部執行官等職，帶領大容量墨倉式打印機在全球范圍取得成功。目前，愛普生大容量墨倉式打印機（EcoTank）全球累積銷量已超1億臺。

中國潛力

2024年，田潤吉主導了對美國Fiery公司的收購，交易金額約為850億日元，加速了愛普生從產品向軟件和解決方案的轉型。后者是商業印刷領域軟件提供商，在商業打印領域的工作流管理十分出色。并購將提升愛普生自身研發能力。

收購一家海外軟件企業，在“保守”的日本企業界并不多見。但愛普生不循“常理”。對此，田潤吉表示，并購的想法是出于愛普生對提升客戶生產效率的解決方案的需求。“愛普生下一步戰略轉型的核心，是將硬件與解決方案組合在一起提供給客戶。我的工作就是讓投資所產生的價值變得更大化。從工業印刷領域業務擴大的角度出發，我們做出了并購Fiery的決定。”他表示這項并購已獲得相應的投資回報，并且堅信未來還有更大的價值等待釋放。并購后Fiery公司仍保持獨立運營，目前，雙方已就大幅面打印機的“軟件+硬件”聯合銷售及聯合研發開展工作。

田潤吉預期，愛普生旗下的五大業務板塊“都擁有巨大的增長空間”。并期望隨著人工智能時代商業模式的發展和演變，愛普生各業務板塊之間的關系能隨之被重塑。

以教育領域場景為例，結合投影技術與掃描、打印技術，可提升學習體驗，激發孩子們的學習興趣；將愛普生的打印頭裝在工業機器人上，實現直接印刷，這項稱為“Direct to Shape”（Direct to Shape Printing System）的技術，也蘊藏著巨大的潛力。

此外，愛普生已投資一家鈣鈦礦新技術企業，嘗試將愛普生擁有獨特專利的愛普生PrecisionCore微壓電打印頭的噴墨打印技術，應用于鈣鈦礦光伏面板的生產，進行光伏電池制造。

因為常年參與中國市場業務的決策，田潤吉對中國并不陌生。“愛普生對中國的投資從40年前就開始了。中國的創新步伐之快，在全球有目共睹。我們期待向中國（市場）學習，并借助這里的創新活力共同發展。”他說。

在中國，自1985年建廠以來，深圳愛普生作為其全球重要的生產基地，打印機產線涵蓋從大型打印機到微型打印機多個類別，產品除了在國內市場銷售，還銷往愛普生其它海外市場，在產產品還包括為中國市場研發和銷售的智能投影機，同時負責全球機器人業務約85%的產量。2025年，愛普生發布了首款為中國市場“量身定制”的高性價比SCARA 機器人LA-A系列。

截至2025年3月31日，愛普生集團銷售額總計659.05億RMB，中國市場約合69.53億RMB，占銷售總額的10.55%。通過與各類合作伙伴的共創與開放式創新，愛普生在辦公與家庭打印、商業及工業打印、制造、視覺創新等領域為客戶創造新的價值，在不斷滿足用戶新需求的過程中形成“良性循環”——讓“源自中國”的成果服務全球用戶，實現從中國到全球的技術反哺。

田潤吉表示：“我們認識到，市場變化極其迅速，還有許多未被發掘的應用場景——尤其是中國作為一個創新大國，這方面發展速度更快。因此，我堅信，在中國，愛普生的技術、產品與服務能夠發揮更大的價值。”

免責聲明：本文觀點僅代表作者本人，供參考、交流，不構成任何建議。

沈建緣

商業觀察研究院主編，資深媒體人；跨國公司領域長期觀察者；《全球商業領袖》、《產業領軍者》欄目制片人。