美國,加利福尼亞州
剛過完年，深圳的空氣里還殘留著年味。
街頭的燈籠還沒摘，商場里還在循環(huán)播放著喜慶的音樂，連人們說話的語氣都還帶著春節(jié)后的松弛感。
可車市，卻沒有那么松弛。
因?yàn)楸葋喌系囊粭l重磅消息，像一顆炸彈，直接把整個(gè)市場炸醒了。
秦Plus榮耀版，7.98萬起。
原價(jià)9.98萬的冠軍版，直接跳水兩萬。
那一瞬間，我甚至覺得不是在賣車，而是在見證歷史。
車圈的湖面本來平靜，突然“轟”地一下炸開，水花四濺，所有人都被卷進(jìn)來了。
朋友圈刷屏，短視頻刷屏，客戶電話刷屏。
“你們店還有現(xiàn)車嗎？”
“7.98萬是真的嗎？”
“現(xiàn)在訂能趕上補(bǔ)貼嗎？”
“貸款有沒有套路？”
門店客流像潮水一樣涌進(jìn)來。
那種感覺，就像春運(yùn)站臺(tái)突然開放檢票口——
所有人都在奔跑，所有人都在搶。
而我也沒想到，就在這個(gè)消息的加持下，又恰逢元宵節(jié)當(dāng)天，我迎來了自己銷售生涯里最瘋狂的一天：
一天四臺(tái)車。
這不是運(yùn)氣，是市場給的機(jī)會(huì)，也是我熬了三年終于接得住的浪潮。
那一天，我忙到連喝水的時(shí)間都沒有，卻覺得渾身發(fā)燙，像站在命運(yùn)的風(fēng)口上。
更離譜的是，微信群里，“冠軍披風(fēng)表情包”幾乎刷屏。
每成交一單，群里就有人發(fā)：
“冠軍來了！”
“披風(fēng)準(zhǔn)備好！”
“今天要封神了！”
我一邊尷尬一邊咬牙：
行，今天就狠狠干一回。
第一單：貴州小風(fēng)——工廠青年第一次握住自己的方向盤
第一個(gè)客戶，是小風(fēng)。
貴州來的小伙子，在我們門店對面的工業(yè)園工廠上班。
那種工廠我見過——
流水線、機(jī)器聲、時(shí)間被切割成一段段重復(fù)的動(dòng)作。
人像螺絲釘一樣，被擰在固定的位置上。
小風(fēng)存了幾年錢，生活很簡單，甚至有些壓抑。
他走進(jìn)展廳的時(shí)候，整個(gè)人明顯緊張。
門店很大，裝修豪華，燈光明亮，車子一排排像展覽館。
而他像誤入高端商場的普通青年，連走路都小心翼翼。
他說話聲音很輕，手指無意識(shí)地搓著衣角。
“哥……這個(gè)車，真的是7.98嗎？”
我笑著點(diǎn)頭：
“真的，榮耀版剛發(fā)布，市場炸了。”
他咽了咽口水，眼神里有一種壓抑很久的渴望。
那種渴望我太熟悉了。
一個(gè)年輕人攢了幾年錢，終于想給自己一個(gè)出口。
可是簽合同的時(shí)候，他的手居然在微微發(fā)抖。
我愣了一下，隨即給他倒了一杯星巴克咖啡。
“別緊張，小風(fēng)，買車是喜事。”
他苦笑：
“哥，我從來沒買過這么貴的東西。”
我突然有點(diǎn)心酸。
對他來說，車不是車，是人生第一次真正的大件，是一次改變生活的嘗試。
他告訴我，寶安另一家店給他“優(yōu)惠很大”，但要做貸款。
我心里立刻警覺。
秦Plus剛大降價(jià)，怎么可能還有大優(yōu)惠？
我讓他拿出報(bào)價(jià)單。
一眼掃過去，我就看出了套路。
我指著那行字說：
“你看，這里讓你分期五年，首付少兩千，但利息算下來一兩萬。”
小風(fēng)的眼睛一下睜大了。
“原來是這樣……”
我接著說：
“這車廠家有免息政策，咱們別掉坑。”
那一刻，他看我的眼神完全變了。
像一個(gè)迷路的人突然找到路標(biāo)。
崇拜、信任、安心，全寫在臉上。
當(dāng)天元宵節(jié)，我還給他爭取了一輛山地自行車禮品。
小風(fēng)握著合同，連連說謝謝。
臨走時(shí)他說：
“哥，你真專業(yè)，我以后一定介紹朋友來。”
我看著他離開，心里想：
這臺(tái)車，也許就是他人生的新起點(diǎn)。
第二單：湖南敏哥——比亞迪工廠員工的順?biāo)浦?/p>
第二個(gè)客戶，是敏哥。
湖南人，比亞迪工廠員工。
這種客戶我接待過，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)：
征信好，手續(xù)快，目標(biāo)清晰。
敏哥來的時(shí)候很爽快：
“弟弟要結(jié)婚，缺臺(tái)車，我用自己名義買給他。”
比亞迪員工購車有福利補(bǔ)貼：
免上牌費(fèi)、免服務(wù)費(fèi)，還有金融支持。
敏哥的貸款審批幾乎秒過。
手續(xù)順到讓我懷疑人生。
他簽字的時(shí)候還笑：
“這波降價(jià)太狠了，趕上了。”
我點(diǎn)頭：
“敏哥，你這是給小舅子送了份大禮。”
敏哥拍拍我肩膀：
“以后我工廠同事買車也找你。”
這一單成交得像流水一樣自然。
但我知道，這也是口碑的開始。
第三單：廣西阿健——電子城里的生活奔波與幸福笑聲
第三個(gè)客戶，阿健，廣西人。
在電子城做電腦裝機(jī)。
這種工作很辛苦——
搬主機(jī)、跑客戶、送設(shè)備，風(fēng)里來雨里去。
他需要一臺(tái)車，不是為了面子，而是為了生活。
阿健住得遠(yuǎn)又偏，我干脆親自開車去接他。
路上他一直說：
“哥，麻煩你了。”
我笑：
“不麻煩，你買車是大事。”
試駕結(jié)束，他幾乎沒猶豫：
“就它了，秦Plus太香了。”
提車那天，阿健帶著妹妹和女朋友一起來。
展廳里充滿笑聲。
妹妹圍著車轉(zhuǎn)，女朋友拍照發(fā)朋友圈。
那一刻我突然覺得：
銷售這行最幸福的瞬間，不是收錢，而是看見一個(gè)家庭因?yàn)橐慌_(tái)車而歡喜。
阿健握著我的手：
“哥，謝謝你。”
我心里暖了一下。
第四單：梅州大雄——夜晚電話里的最后一擊
晚上七八點(diǎn)，我已經(jīng)累得嗓子發(fā)啞。
正坐在前臺(tái)打印資料，電話突然響起。
我接起：
“您好，比亞迪……”
對方干脆利落：
“秦Plus榮耀版有現(xiàn)車嗎？我住附近，馬上過來。”
梅州客家人大雄。
夜色里他趕到店里，簡單看車，聊價(jià)格。
這種客戶屬于“行動(dòng)派”。
半小時(shí)，敲定。
最后選號(hào)環(huán)節(jié)，我們倆坐在電腦前自編號(hào)碼。
編啊編，編了好久都不中。
大雄苦笑：
“看來老天不讓我挑。”
我也笑：
“隨機(jī)的才是緣分。”
最后隨機(jī)選中一個(gè)號(hào)碼。
大雄拍板：
“就它了，回家吃湯圓！”
那一刻我才意識(shí)到：
今天是元宵節(jié)。
我一天四單，忙到忘了節(jié)日。
尾聲：忙碌的盡頭，是成長的回響
夜深了，店里安靜下來。
我坐在工位上，腿像灌了鉛。
微信群里表情包刷屏：
“冠軍披風(fēng)又來了！”
“四單封神！”
“今天全店你最牛逼了！”
我看著屏幕，突然鼻子一酸。
三年前，我還是那個(gè)坐在角落里被同事無視的新人。
如今，我能在市場浪潮里接住機(jī)會(huì)。
這一天，不只是四單。
是我終于證明：
我能靠自己，在深圳站穩(wěn)。
元宵節(jié)的燈火還在外面閃。
而我知道，屬于我的路，才剛剛開始。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
