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剛過完年,深圳的空氣里還殘留著年味。
街頭的燈籠還沒摘,商場里還在循環(huán)播放著喜慶的音樂,連人們說話的語氣都還帶著春節(jié)后的松弛感。
可車市,卻沒有那么松弛。
因?yàn)楸葋喌系囊粭l重磅消息,像一顆炸彈,直接把整個(gè)市場炸醒了。
秦Plus榮耀版,7.98萬起。
原價(jià)9.98萬的冠軍版,直接跳水兩萬。
那一瞬間,我甚至覺得不是在賣車,而是在見證歷史。
車圈的湖面本來平靜,突然“轟”地一下炸開,水花四濺,所有人都被卷進(jìn)來了。
朋友圈刷屏,短視頻刷屏,客戶電話刷屏。
“你們店還有現(xiàn)車嗎?”
“7.98萬是真的嗎?”
“現(xiàn)在訂能趕上補(bǔ)貼嗎?”
“貸款有沒有套路?”
門店客流像潮水一樣涌進(jìn)來。
那種感覺,就像春運(yùn)站臺(tái)突然開放檢票口——
所有人都在奔跑,所有人都在搶。
而我也沒想到,就在這個(gè)消息的加持下,又恰逢元宵節(jié)當(dāng)天,我迎來了自己銷售生涯里最瘋狂的一天:
一天四臺(tái)車。
這不是運(yùn)氣,是市場給的機(jī)會(huì),也是我熬了三年終于接得住的浪潮。
那一天,我忙到連喝水的時(shí)間都沒有,卻覺得渾身發(fā)燙,像站在命運(yùn)的風(fēng)口上。
更離譜的是,微信群里,“冠軍披風(fēng)表情包”幾乎刷屏。
每成交一單,群里就有人發(fā):
“冠軍來了!”
“披風(fēng)準(zhǔn)備好!”
“今天要封神了!”
我一邊尷尬一邊咬牙:
行,今天就狠狠干一回。
第一單:貴州小風(fēng)——工廠青年第一次握住自己的方向盤
第一個(gè)客戶,是小風(fēng)。
貴州來的小伙子,在我們門店對面的工業(yè)園工廠上班。
那種工廠我見過——
流水線、機(jī)器聲、時(shí)間被切割成一段段重復(fù)的動(dòng)作。
人像螺絲釘一樣,被擰在固定的位置上。
小風(fēng)存了幾年錢,生活很簡單,甚至有些壓抑。
他走進(jìn)展廳的時(shí)候,整個(gè)人明顯緊張。
門店很大,裝修豪華,燈光明亮,車子一排排像展覽館。
而他像誤入高端商場的普通青年,連走路都小心翼翼。
他說話聲音很輕,手指無意識(shí)地搓著衣角。
“哥……這個(gè)車,真的是7.98嗎?”
我笑著點(diǎn)頭:
“真的,榮耀版剛發(fā)布,市場炸了。”
他咽了咽口水,眼神里有一種壓抑很久的渴望。
那種渴望我太熟悉了。
一個(gè)年輕人攢了幾年錢,終于想給自己一個(gè)出口。
可是簽合同的時(shí)候,他的手居然在微微發(fā)抖。
我愣了一下,隨即給他倒了一杯星巴克咖啡。
“別緊張,小風(fēng),買車是喜事。”
他苦笑:
“哥,我從來沒買過這么貴的東西。”
我突然有點(diǎn)心酸。
對他來說,車不是車,是人生第一次真正的大件,是一次改變生活的嘗試。
他告訴我,寶安另一家店給他“優(yōu)惠很大”,但要做貸款。
我心里立刻警覺。
秦Plus剛大降價(jià),怎么可能還有大優(yōu)惠?
我讓他拿出報(bào)價(jià)單。
一眼掃過去,我就看出了套路。
我指著那行字說:
“你看,這里讓你分期五年,首付少兩千,但利息算下來一兩萬。”
小風(fēng)的眼睛一下睜大了。
“原來是這樣……”
我接著說:
“這車廠家有免息政策,咱們別掉坑。”
那一刻,他看我的眼神完全變了。
像一個(gè)迷路的人突然找到路標(biāo)。
崇拜、信任、安心,全寫在臉上。
當(dāng)天元宵節(jié),我還給他爭取了一輛山地自行車禮品。
小風(fēng)握著合同,連連說謝謝。
臨走時(shí)他說:
“哥,你真專業(yè),我以后一定介紹朋友來。”
我看著他離開,心里想:
這臺(tái)車,也許就是他人生的新起點(diǎn)。
第二單:湖南敏哥——比亞迪工廠員工的順?biāo)浦?/p>
第二個(gè)客戶,是敏哥。
湖南人,比亞迪工廠員工。
這種客戶我接待過,他們有一個(gè)共同特點(diǎn):
征信好,手續(xù)快,目標(biāo)清晰。
敏哥來的時(shí)候很爽快:
“弟弟要結(jié)婚,缺臺(tái)車,我用自己名義買給他。”
比亞迪員工購車有福利補(bǔ)貼:
免上牌費(fèi)、免服務(wù)費(fèi),還有金融支持。
敏哥的貸款審批幾乎秒過。
手續(xù)順到讓我懷疑人生。
他簽字的時(shí)候還笑:
“這波降價(jià)太狠了,趕上了。”
我點(diǎn)頭:
“敏哥,你這是給小舅子送了份大禮。”
敏哥拍拍我肩膀:
“以后我工廠同事買車也找你。”
這一單成交得像流水一樣自然。
但我知道,這也是口碑的開始。
第三單:廣西阿健——電子城里的生活奔波與幸福笑聲
第三個(gè)客戶,阿健,廣西人。
在電子城做電腦裝機(jī)。
這種工作很辛苦——
搬主機(jī)、跑客戶、送設(shè)備,風(fēng)里來雨里去。
他需要一臺(tái)車,不是為了面子,而是為了生活。
阿健住得遠(yuǎn)又偏,我干脆親自開車去接他。
路上他一直說:
“哥,麻煩你了。”
我笑:
“不麻煩,你買車是大事。”
試駕結(jié)束,他幾乎沒猶豫:
“就它了,秦Plus太香了。”
提車那天,阿健帶著妹妹和女朋友一起來。
展廳里充滿笑聲。
妹妹圍著車轉(zhuǎn),女朋友拍照發(fā)朋友圈。
那一刻我突然覺得:
銷售這行最幸福的瞬間,不是收錢,而是看見一個(gè)家庭因?yàn)橐慌_(tái)車而歡喜。
阿健握著我的手:
“哥,謝謝你。”
我心里暖了一下。
第四單:梅州大雄——夜晚電話里的最后一擊
晚上七八點(diǎn),我已經(jīng)累得嗓子發(fā)啞。
正坐在前臺(tái)打印資料,電話突然響起。
我接起:
“您好,比亞迪……”
對方干脆利落:
“秦Plus榮耀版有現(xiàn)車嗎?我住附近,馬上過來。”
梅州客家人大雄。
夜色里他趕到店里,簡單看車,聊價(jià)格。
這種客戶屬于“行動(dòng)派”。
半小時(shí),敲定。
最后選號(hào)環(huán)節(jié),我們倆坐在電腦前自編號(hào)碼。
編啊編,編了好久都不中。
大雄苦笑:
“看來老天不讓我挑。”
我也笑:
“隨機(jī)的才是緣分。”
最后隨機(jī)選中一個(gè)號(hào)碼。
大雄拍板:
“就它了,回家吃湯圓!”
那一刻我才意識(shí)到:
今天是元宵節(jié)。
我一天四單,忙到忘了節(jié)日。
尾聲:忙碌的盡頭,是成長的回響
夜深了,店里安靜下來。
我坐在工位上,腿像灌了鉛。
微信群里表情包刷屏:
“冠軍披風(fēng)又來了!”
“四單封神!”
“今天全店你最牛逼了!”
我看著屏幕,突然鼻子一酸。
三年前,我還是那個(gè)坐在角落里被同事無視的新人。
如今,我能在市場浪潮里接住機(jī)會(huì)。
這一天,不只是四單。
是我終于證明:
我能靠自己,在深圳站穩(wěn)。
元宵節(jié)的燈火還在外面閃。
而我知道,屬于我的路,才剛剛開始。
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