你這不是在富養(yǎng)女兒，你是在害她

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那天我聊如何做人生的編劇時(shí)，有個(gè)讀者看了第五部分的幸福剪輯法，留言問(wèn)了一個(gè)關(guān)于養(yǎng)孩子的話(huà)題。

他聽(tīng)說(shuō)，兒子要窮養(yǎng)，女兒要富養(yǎng)，因?yàn)楦F養(yǎng)的兒子有野性，富養(yǎng)的女兒不容易被小恩小惠勾搭。

他也是這么踐行的，他有兒有女嘛。

那么隨著兒女們的長(zhǎng)大，他發(fā)現(xiàn)好像女兒反而還不如兒子幸福，甚至是遠(yuǎn)不如。

所以，他就納悶。

我們來(lái)看你這個(gè)問(wèn)題。

我不知道，你有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一個(gè)段子，當(dāng)年老羅和星巴克之間的爭(zhēng)吵。

中杯賣(mài)你30，大杯賣(mài)你34，超大杯賣(mài)你38，每一檔容量增加了1/3，但是價(jià)格只增加了百分之十幾，請(qǐng)問(wèn)，你要哪個(gè)？

你猜老羅什么腦回路？

他說(shuō)，你這個(gè)應(yīng)該叫小杯，中杯，和大杯，于是他指著中杯說(shuō)，我要小杯。

服務(wù)員告訴他，對(duì)不起，我們沒(méi)有小杯，我們這個(gè)是中杯......

倆人吵到最后，老羅開(kāi)始狂扇自己耳光，別人拉著他，羅老師別這樣，羅老師別這樣。

外行看熱鬧，都覺(jué)得很搞笑，這倆人的分歧點(diǎn)在于中杯和小杯的定義。

內(nèi)行看門(mén)道，你覺(jué)得他們到底在爭(zhēng)什么？

他們?cè)跔?zhēng)一個(gè)很重要的點(diǎn)，叫做價(jià)格感知的錨定物。

你覺(jué)得星巴克是傻么？他不清楚三杯的定義本應(yīng)該是小杯，中杯，和大杯么？

他清楚，但是他不能那么定義。

你真那么去定義，只會(huì)影響銷(xiāo)量。

因?yàn)槿藢?duì)價(jià)格的感知不是絕對(duì)的，是相對(duì)的，你說(shuō)你家的咖啡，小杯都要30，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得貴。

他的感知錨點(diǎn)就會(huì)框定在小杯也這么貴這件事上。

但是你說(shuō)你家的咖啡，中杯也只要30，客人就會(huì)覺(jué)得還好，那么大杯增加了1/3的容量，價(jià)格只提升了百分之十幾，客人就會(huì)覺(jué)得劃算。

這就是為啥星巴克不會(huì)向你妥協(xié)。

哪怕羅老師把自己扇腫，星巴克也不會(huì)改口叫小杯的。

這樣一個(gè)銷(xiāo)售策略，是廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)的，你比如汽車(chē)銷(xiāo)售。

我太太去買(mǎi)車(chē)，她的策略是什么？是針對(duì)車(chē)子還個(gè)價(jià)，然后就決定了。

接下來(lái)，銷(xiāo)售就會(huì)不斷的忽悠她，你增加個(gè)什么功能，增加個(gè)什么配置，增加個(gè)花哨的車(chē)貼，亂七八糟的保養(yǎng)合同。

七推銷(xiāo)八推銷(xiāo)，最后能讓你在原車(chē)價(jià)上，再增加15%的消費(fèi)。

你知道人家怎么賺你錢(qián)的？

車(chē)子可能只賺了你3%的利潤(rùn)，但是那些附加的里面，利潤(rùn)高達(dá)80%。

于是整臺(tái)車(chē)從只賺你3%的利潤(rùn)，就提升到了賺走你15%的利潤(rùn)。

我去買(mǎi)車(chē)，就會(huì)反其道而行之。

我上來(lái)不談車(chē)，先表現(xiàn)出對(duì)各種花哨的配置都很感興趣，讓銷(xiāo)售覺(jué)得我會(huì)加配置。

然后討論簽合同，我砍車(chē)價(jià)。這時(shí)候銷(xiāo)售就放松警惕了，他為了不失去客人，為了指望從配置上賺錢(qián)，就會(huì)愿意把車(chē)價(jià)給到最低。

也許他汽車(chē)只能賺我1%。

然后我忽然變臉，就這么簽合同吧，其他的配置，我都沒(méi)興趣了。

你從頭到尾，只能賺走我1%。

其它的，我不要呀。

零幾年的時(shí)候，我第一次買(mǎi)車(chē)，就這么干的。

因?yàn)槲液芮宄N(xiāo)售們想干嘛，他們想要利用客戶(hù)的心理錨定的偏移，從而扭曲你的價(jià)格感知。

一個(gè)貼膜，單獨(dú)賣(mài)你5000你覺(jué)得這太扯，1000塊都不值，但是你剛買(mǎi)了一輛車(chē)，花了幾十萬(wàn)，再加5000，你感知得到么？

你感知不到的。

人對(duì)價(jià)格的感知不是絕對(duì)的，是相對(duì)的。

你在賭場(chǎng)里，一把贏了100萬(wàn)，這時(shí)候讓你給疊碼仔1萬(wàn)塊小費(fèi)，你覺(jué)得貴么？

如果你沒(méi)贏這100萬(wàn)呢？也許給100你都嫌貴。

這是什么？

這就是資本市場(chǎng)里常說(shuō)的那句話(huà)，高波動(dòng)不適合普通人。

為什么不適合？

因?yàn)楦卟▌?dòng)會(huì)摧毀一個(gè)人的價(jià)格感知體系。

你平日里打工，辛辛苦苦干一個(gè)月，掙一萬(wàn)塊，干了幾年，好容易升到組長(zhǎng)，三萬(wàn)塊，干了十年升到經(jīng)理，五萬(wàn)塊。

你參與了高波動(dòng)的投資，用星爺電影里的話(huà)講，一分鐘幾十萬(wàn)上下。

你經(jīng)歷過(guò)一分鐘幾十萬(wàn)上下，請(qǐng)問(wèn)，工作的勞動(dòng)收獲，還能帶給你快樂(lè)么？

不可能了。

所以我那天在第二部分里講，一個(gè)賭徒，最大的問(wèn)題不是輸。

而是無(wú)論輸贏，他都會(huì)輸，他輸?shù)袅烁兄Α?/p>

就像一個(gè)青樓女，一個(gè)夜店牛郎，她/他從不了良，因?yàn)閮r(jià)格體系被破壞了。

那個(gè)嗑藥的癮君子為什么戒不了？不是生物學(xué)上你被改變了什么，而是心理上。

人類(lèi)所有的行為，快樂(lè)閾值都無(wú)法突破150，嗑藥可以突破500。

你經(jīng)歷過(guò)500，你無(wú)法回到正常生活的軌道里來(lái)，你無(wú)法忍受150以?xún)?nèi)了。

所以，回到這個(gè)讀者，問(wèn)題是一樣的。

你蠻有錢(qián)的，但是你不會(huì)花錢(qián)。

花錢(qián)要循序漸進(jìn)，要一步一步往上抬，要讓你的閨女，充分品味這個(gè)臺(tái)階遞增的快樂(lè)。

因?yàn)樾腋８衼?lái)自于遞增的過(guò)程，而不是一步到位。

你讓你閨女，從小就住最貴的酒店，吃最貴的大餐，那她的體驗(yàn)，就是不分層的。

這就跟一個(gè)孩子，一畢業(yè)，也不讓她工作，零花錢(qián)直接按照每年78位數(shù)的給。

那這個(gè)人的幸福閾值就完全被破壞掉了。

除非她能自己創(chuàng)業(yè)成功，而且要進(jìn)入福布斯，成為著名企業(yè)家，她才能體驗(yàn)到晉級(jí)的樂(lè)趣。

否則她滿(mǎn)眼望去，一切都不如你最初帶她體驗(yàn)的。

那她的人生體驗(yàn)就很糟。

你問(wèn)我，人生的幸福是怎么剪輯的，就這么剪輯。

我那天第五部分講的很清楚，每一段人生的結(jié)局，或者說(shuō)，里程碑的節(jié)點(diǎn)，是你要刻意設(shè)計(jì)的。

你不能設(shè)計(jì)成高開(kāi)低走，那就完蛋了。

一個(gè)小孩，你上來(lái)就帶她去看地球上景色最美的那幾個(gè)地方，那她接下來(lái)沒(méi)法旅游了。

去哪兒都不好看，因?yàn)榛A(chǔ)閾值被拉滿(mǎn)了。

先看了最好的，再看次好的，再看一般的，最后心情是很低落的。

反之，如果上來(lái)帶她看一般的，然后看次好的，最后再去看最好的，那她事后對(duì)旅途的印象，就充滿(mǎn)了美好。

她老了回憶起來(lái)，都很美好。

你看，人生是設(shè)計(jì)出來(lái)的。

因?yàn)槿说目鞓?lè)是相對(duì)的，不是絕對(duì)的。

你讓她吃50顆瓜子，再吃一顆巧克力，就格外甜，一直吃巧克力，只會(huì)膩。

商家都會(huì)明白用這種模式來(lái)影響顧客的消費(fèi)決策，你作為一個(gè)成功的商人，卻不懂得商業(yè)技巧也可以用在生活上。

那你閨女被你富養(yǎng)到最后，反而養(yǎng)出一堆怨氣，你又怨誰(shuí)呢？
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