自發自用引領行業變革 正泰安能“泰益寶”搶占分布式光伏千億藍海

“十四五”期間，我國構建起了全球最大、發展最快的可再生能源體系，其中全國風電、光伏發電裝機容量超過17億千瓦，占總裝機的46%。隨著新一輪國家自主貢獻目標的提出，我國能源轉型將進一步加速，從相對粗放的“規模優先”時代，轉入“消納優先”的下半場，并從根本上改變產業發展的模式、規則和生態。

國家層面密集出臺的政策文件，持續為新能源高質量發展保駕護航，也印證了“消納優先”的行業導向。2025年2月，《關于深化新能源上網電價市場化改革 促進新能源高質量發展的通知》發布，致力于通過市場手段解決消納難題。9月，兩部委聯合發布《關于完善價格機制促進新能源發電就近消納的通知》，從參數要求、費用承擔、市場路徑三大維度對就近消納項目給出清晰規范。11月，《關于促進新能源消納和調控的指導意見》發布，對新能源消納提出了更全面的綱領性指導。其中特別提到，要充分挖掘分布式新能源資源潛力，拓展分布式新能源開發場景；增強分布式新能源自調節能力，提高自發自用比例。

市場需求的剛性支撐，進一步夯實了“自發自用”模式的爆發基礎。當前，居民用電全面實行階梯電價制度，用電價格會隨用電量增加呈階梯狀逐級遞增。以浙江省為例，若年用電量超過4800千瓦時，超出部分電價高達0.838元/千瓦時，比第一檔電價足足高了50%。這意味著，沿街商鋪老板、作坊經營者、自建房房東等用電密集、電價敏感的群體，正面臨著日益沉重的成本壓力。

在此背景下，分布式光伏不再是單純的“綠色環保標簽”，更成為終端用戶降低運營成本、提升盈利空間的核心工具，市場需求迎來爆發式增長，也為行業參與者提供了廣闊的市場機遇。

海外的成熟案例也提供了參考。在美國，戶用光伏龍頭Sunrun探索出了“第三方購電協議（PPA）”模式：由公司投資、安裝、持有并維護屋頂的光伏系統，用戶無需支付高昂的前期費用，只需簽訂一份長期購電合同（即PPA），以固定價格購買系統發出的電力。這種模式徹底消除了用戶對初始投資的顧慮，讓光伏成為一項“零首付”即可享受低價綠電的服務。同時，企業通過規模化和專業運營獲利，形成了一個可持續的商業閉環。今年三季度，Sunrun營收單季同比大增35%，盈利也明顯改善，且連續六個季度保持正現金流，凸顯出其商業模式優勢。

在國內，戶用光伏龍頭正泰安能同樣推出了其“自發自用、余電上網”產品“泰益寶”，挖掘合作開發模式外新的市場空間，重新定義戶用光伏價值。“泰益寶”主要面向商超餐飲等街邊商鋪、食品五金等加工作坊，以及自建房出租房主等大用電量、高用電成本的群體。這些用戶有穩定的用電需求和安裝光伏的條件，但往往考慮到安裝成本過高，擔憂質量和后續運維服務等原因，而沒能選擇光伏。

在“泰益寶”模式下，光伏企業為這些用戶全額投資建設光伏電站，并提供全生命周期的運維服務。在這種情況下，用戶在安裝光伏系統的環節能夠實現“零成本、零押金、零風險”，在用電環節不僅能享受低價綠電，還能在“多用電=多賺錢”的模式下最大程度分享電站資產的發電價值；而在售后環節，用戶也能依托開發商成熟的運維網絡享受及時運維服務。

據了解，泰益寶已在全國落地多個標桿案例，用實際成效印證了模式的可行性和價值。以廣東省揭陽市某線纜廠為例，業主屋頂面積約為1000㎡，裝機容量達到207.32kW，預計25年可節省電費超400萬元。

泰益寶的模式創新，精準契合了2026年分布式光伏“自發自用”的行業趨勢，既解決了終端用戶的核心痛點，也為渠道伙伴提供了可靠的盈利路徑。具體來看，正泰安能的渠道賦能，呈現出“專業化、系統化、精細化”的特點，區別于傳統企業簡單的政策支持，其更注重為代理商提供可持續的成長支撐，構建長期共贏的渠道生態。

據了解，正泰安能為代理商提供全流程一站式支持，從業務知識講解、目標市場篩選、簽單技巧輔助，到外部流程協調、產品快速發貨、標準化施工建設、高效并網交付，每一個環節都安排專人全程跟進護航，幫助代理商實現高效展業。針對當前代理商普遍存在的“技術薄弱、經驗不足”等問題，正泰安能定期開展產品知識、技術安裝、市場營銷、政策解讀等專項培訓，邀請行業專家與資深從業者授課，幫助代理商快速掌握“泰益寶”模式核心、產品優勢、安裝技巧與獲客方法。

此外，作為分布式光伏領域的頭部企業，正泰安能擁有強大的品牌影響力，可為代理商提供統一的宣傳物料及定制化的傳播支持，助力代理商快速提升區域知名度，降低獲客難度。值得一提的是，2026年，正泰安能正式啟動代理商線上營銷賦能計劃，以“培訓+陪跑+案例復制”為核心策略，聚焦拓寬獲客渠道、降低運營門檻兩大核心需求，幫助代理商打通“內容引流—線索轉化—線下成交”的完整增長閉環，實現從“渠道分銷中間環節”向“價值創造核心節點”的躍遷。

2026年，分布式光伏“自發自用”模式將迎來全面井噴，千億級市場藍海已然開啟。對于渠道伙伴而言，當前正是切入“自發自用”市場的最佳時機，而選擇一個模式成熟、品牌可靠、支持完善的合作伙伴，是實現快速盈利、長期發展的關鍵。當前，正泰安能泰益寶加速開展全國業務布局，目前已在廣東、湘鄂、河北保定、浙江、山東、江蘇、上海等核心區域正式開放加盟通道，全國其他區域近期也將陸續開放，誠邀各位有遠見、有實力的渠道伙伴攜手同行，共享分布式光伏時代紅利，共贏萬億綠能新未來。

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