年賺1億變?cè)绿?00萬！北京這條豪車街，為何突然轟然倒塌？

年賺1億到月虧300萬！北京這條豪車街轟然倒下，暴利時(shí)代徹底落幕

曾幾何時(shí)，坐落于北京大興區(qū)的京南國(guó)際汽車廣場(chǎng)，是整個(gè)京城乃至華北地區(qū)赫赫有名的「京南豪車一條街」。這里匯聚了汽車領(lǐng)域金字塔尖的品牌矩陣，勞斯萊斯、蘭博基尼、阿斯頓·馬丁等超豪華品牌展廳一字排開，奔馳、寶馬、奧迪、英菲尼迪、林肯、捷豹路虎等主流豪華品牌密集布局，氣派的展廳、絡(luò)繹不絕的高端客流、動(dòng)輒百萬的成交金額，讓這里成為傳統(tǒng)豪華車經(jīng)銷行業(yè)的黃金地標(biāo)。

巔峰時(shí)期，這條街上的頭部經(jīng)銷商門店，憑借品牌壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)與旺盛的高端購(gòu)車需求，創(chuàng)下單店年盈利突破1億元的驚人戰(zhàn)績(jī)。在那個(gè)燃油豪華車統(tǒng)治市場(chǎng)的年代，手握主流豪華與超豪品牌授權(quán)，就等于握住了源源不斷的現(xiàn)金流，新車差價(jià)、金融按揭、原廠售后、精品加裝等環(huán)節(jié)層層盈利，經(jīng)銷商坐享渠道紅利，行業(yè)一派欣欣向榮。

沒人能預(yù)料，昔日風(fēng)光無兩的生意，會(huì)以斷崖式的速度墜入谷底。曾經(jīng)年入上億的盈利神話，如今徹底反轉(zhuǎn)，多家核心經(jīng)銷商陷入單月虧損高達(dá)300萬元的絕境，展廳撤展、品牌退網(wǎng)、門店收縮關(guān)停的景象接連上演，曾經(jīng)車水馬龍的豪車街，漸漸褪去繁華，走向落寞停擺。

曾經(jīng)車水馬龍的大興區(qū)“豪車一條街”如今門可羅雀

這場(chǎng)突如其來的崩塌，并非單一門店的經(jīng)營(yíng)失誤，而是整個(gè)傳統(tǒng)豪華車經(jīng)銷行業(yè)，在時(shí)代變革下的集體陣痛。

首當(dāng)其沖的是貫穿全行業(yè)的價(jià)格倒掛頑疾。隨著市場(chǎng)供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)，新車終端售價(jià)長(zhǎng)期低于廠家進(jìn)貨價(jià)，賣一臺(tái)虧一臺(tái)成為行業(yè)常態(tài)，經(jīng)銷商失去最核心的新車銷售利潤(rùn)，只能寄希望于廠家返利續(xù)命。而為了拿到微薄返利，經(jīng)銷商不得不接受主機(jī)廠嚴(yán)苛的考核任務(wù)，被動(dòng)大批量囤車壓庫，海量庫存積壓巨額資金，持續(xù)攀升的資金利息、倉(cāng)儲(chǔ)成本，像黑洞一般蠶食本就微薄的利潤(rùn)。

其次是消費(fèi)市場(chǎng)與產(chǎn)品格局的徹底重構(gòu)。高端新能源車型強(qiáng)勢(shì)崛起，分流了絕大多數(shù)年輕高凈值客群，傳統(tǒng)燃油豪華車的品牌光環(huán)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)弱化，銷量逐年下滑。為了盤活庫存、回籠資金，經(jīng)銷商被迫卷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，互相踩踏讓利，進(jìn)一步壓縮生存空間，原本穩(wěn)定的盈利體系支離破碎。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商依賴的多元盈利模式相繼失效。第三方維保機(jī)構(gòu)憑借高性價(jià)比分流大量售后客戶，原廠維保利潤(rùn)大幅縮水；汽車金融監(jiān)管趨嚴(yán)，按揭相關(guān)利潤(rùn)空間持續(xù)收窄；而門店租金、人力成本、品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等剛性支出只增不減，重資產(chǎn)、高杠桿的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，在行業(yè)下行周期中形成致命反噬。

京南豪車一條街的興衰，是中國(guó)豪華車市場(chǎng)三十年發(fā)展的濃縮寫照。依靠品牌授權(quán)壟斷、信息差、渠道壁壘就能躺賺的時(shí)代，已經(jīng)徹底終結(jié)。粗放擴(kuò)張、盲目囤貨、依賴單一盈利點(diǎn)的經(jīng)銷商，在行業(yè)洗牌中率先被出清。

對(duì)于幸存的從業(yè)者而言，轉(zhuǎn)型已是唯一出路：加速布局新能源品牌代理、摒棄重資產(chǎn)囤車模式、轉(zhuǎn)向精細(xì)化服務(wù)運(yùn)營(yíng)、開拓二手車、定制改裝、車主社群服務(wù)等增值業(yè)務(wù)，才能在新的市場(chǎng)格局中尋得生機(jī)。

這條豪車街的落幕，不是一個(gè)行業(yè)的結(jié)束，而是舊時(shí)代的退場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)回歸理性，消費(fèi)需求迭代，唯有順應(yīng)趨勢(shì)、深耕價(jià)值的參與者，才能穿越周期，守住屬于自己的一席之地。