消費銳觀察︱499元 vs 2299元：山姆的一件羽絨服，如何捅破行業“溢價幻覺”？

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近兩年，羽絨服價格一路走高，隨隨隨便一件很普通的羽絨服價格都在大幾百元。

要想買一件稍好一點的羽絨服，基本都在上千塊錢以上了。

這個價格也讓不少工薪階層直呼錢包吃不消了——買一件保暖的羽絨服，竟成了冬季的“輕奢”消費。

近日，山姆會員商店一款售價499元、充絨量高達400克的RR女士長款羽絨服迅速走紅。

筆者也專門電話咨詢有無現貨，得到的回復是“抱歉，這款499已經全線斷碼，補貨時間不確定。”

一件羽絨服為何能引發搶購熱潮，甚至出現二手平臺加價轉售的現象？

盡管從專業角度說，羽絨保暖性不僅取決于充絨量，還與絨子含量、蓬松度等因素相關。但是對于普通消費者來說，充絨量是最直觀的“誠意指標”。

據專業人士分析，這款山姆RR女士長款羽絨服使用的絨子含量80%白鴨絨，1月26日的價格為440.64元/kg。

雖然說白鴨絨價格有波動，而且服裝大廠肯定會有價格更為穩定的供貨渠道，但是我們就以1月26日的價格粗略計算一下，山姆499元羽絨服L碼的充絨量為421克，鴨絨成本達440.64元*0.421約為186元。

再疊加面料、輔料、生產、物流、倉儲等環節，在品牌零售體系中，此類長款羽絨服常規售價往往在千元以上。

山姆這件羽絨服的成本大頭——鴨絨就占了186元，但是衣服售價499元，這個價格已是非常良心價。

這也難怪大家“瘋狂”搶購。

這幾年不少羽絨服大品牌越來越不“接地氣”了，都在想方設法卷“高端”，起步售價700以上是常態，動輒兩三千，甚至上萬。

對普通老百姓來說，買到一件質量合格、款式稱心的平價羽絨服卻越來越難。

據相關統計，2020—2025年間，羽絨服整體價格抬升約20%—30%，高端品牌溢價幅度尤為顯著。

也就是說，絕大多數羽絨服貴的不全是羽絨，更多是品牌溢價。

山姆這499的價格把羽絨服的“暴利密碼”捅破了，還狠狠地打了那些虛高溢價品牌的臉。

比如前段時間波司登門店一款售價2299元（優惠后價格為1999元）羽絨服，175尺碼充絨量（鵝絨）只有86克。

雖然鵝絨比鴨絨貴一點，但是各位看官粗略估算一下，就知道這款羽絨服的成本大概是多少了。

如此充絨量，如此高價格，讓不少消費者質疑該品牌溢價過高。

雖然說貴有貴的道理，便宜有便宜的理由。

羽絨服價差本質是“參數誠意”與“品牌溢價”的較量。對消費者而言，羽絨服價格的高低更應該取決于材質的差別，而不應該是過度的品牌溢價。

或者說你可以賣得貴，但不能把品牌當成溢價的噱頭。

當一件羽絨服的品牌溢價數倍于其原材料與生產成本時，所謂的“價值”還剩多少是穿在身上，多少是貼在商標上？

消費者質疑的其實是「虛高溢價」的羽絨服，而不是拒絕「優質價值」的羽絨服。

之前胖東來推出的一款自營羽絨服也賣得非?；鸨?。胖東來的銷售標簽上大大方方地公開自己的成本和利潤——184元的成本、256元的售價，90%的絨子含量，還附帶第三方質檢報告。72塊錢的利潤，毛利率不到30%。

這價格比山姆499這款還給力。

在消費降級的大環境下，大家的消費了更加趨于理性和實惠。

山姆這款產品的爆火戳破了羽絨服市場長期存在的亂象，讓消費者回歸理性，不再盲目為品牌溢價買單。

大家更在意的是保暖價值，而不是品牌故事。

山姆爆款印證了消費者對透明化、高性價比產品的需求，消費者更加愿意為真實價值買單。

這或許會倒逼“價不配位”的羽絨服要么降價，要么退出市場。

你認為羽絨服的價格多少算合理？你更愿意為“扎實的充絨量”買單，還是為“品牌的附加價值”付費？歡迎在評論區分享你的看法。

（老韭菜）

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