請出牌2026丨高意定制謝昌財：聚焦系統化輸出 一站定制“美好家”

來源：環球網

2025年，中國家居行業處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關鍵博弈場中，企業的每一次戰略選擇都是一次關鍵“出牌”。為此，環球網策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業領軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪高意定制創始人謝昌財，解讀品牌如何從單品思維躍遷至系統思維，重構增長邏輯。

升維之戰：從單品突圍到系統化輸出

“2025年，市場最顯著的變化是從‘單品時代’徹底邁向了‘系統時代’。”高意定制創始人謝昌財指出。在他看來，過去消費者可能為某一件設計感強的家具買單，但現在，他們更愿意為一種完整的生活方式買單。

針對這一變化，高意定制在2025年打出的核心牌是“系統化輸出”，即通過木材、金屬、玻璃等多材質的深度研發與美學融合，構建起一套完整的空間定制產品體系。

這一戰略轉型的成效直接反映在了業績上。“2025年，我們的客單值有了大幅提升。”謝昌財表示，這證明了高意定制轉型路徑是正確的，消費者愿意為更具整體感、更高品質的系統化方案支付溢價。

雙軌驅動：從攻堅存量到布局出海

在國內存量市場的攻堅戰中，針對局改與舊改“施工周期長、對生活干擾大”等痛點，高意定制給出的解題思路是“產品模塊化”。“我們深入開發了模塊化產品，核心目的就是滿足客戶對快速安裝和交付的極致要求。”謝昌財指出，在確保安裝效率倍增的同時，高意定制并未降低標準，而是以更高品質的產品系列做加法，完美承接客戶對居住體驗升級的迫切需求。

而在海外市場，高意定制早在2019年便已搶先布局。謝昌財分享了出海的兩大路徑：一是為海外大B端客戶提供高標準的ODM服務；二是基于自有的產品優勢，為海外經銷渠道提供系統性的產品服務。

“出海不僅僅是賣貨，更是一場關于服務能力的博弈。”謝昌財坦言，海外市場的挑戰在于能否提供超越客戶現有市場“質價比”的產品，以及能否具備快速響應的本土化服務能力。高意定制正通過持續打磨這兩項核心能力，構建海外市場的護城河。

展望2026：從專業深耕到構建多元渠道

“2026年行業競爭將回歸本質——提供系統性的解決方案將不再是加分項，而是必選項。”謝昌財表示，未來3—5年，必須用專業、高效、服務來配合客戶，才能在激烈的競爭中突圍。

基于此判斷，高意定制明確了2026年的核心出牌策略：沿著從單品到系統化方案的發展路徑持續深化，致力于成為一站式空間場景解決方案服務商。

“唯有深耕自己的專業細分領域，讓渠道多元化，才有機會活下去。”在謝昌財看來，這不僅是高意定制的生存哲學，也是在存量時代，所有定制品牌穿越周期的唯一路徑。