多個千萬美金眾籌項目背后：硬件出海的破局邏輯與市場預(yù)判

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AING硬跡

從年初引發(fā)行業(yè)熱議的 “百鏡大戰(zhàn)”，到年中席卷消費市場的運動科技熱潮，再到年末備受創(chuàng)作者追捧的創(chuàng)造力工具，每一條賽道都凝聚著全球用戶的關(guān)注與資本的青睞。

在這場眾籌熱潮中，乙烯眾籌（Vinyl）全案操盤了 Makera Z1 與 NestWorks C500 兩款眾籌金額破千萬美金的硬核產(chǎn)品，憑借亮眼戰(zhàn)績在行業(yè)內(nèi)積累了極高的口碑與影響力。

為解碼眾籌成功的底層邏輯，探尋硬件行業(yè)的未來趨勢，AING硬跡團隊特別對話乙烯眾籌核心團隊成員Andy與Summer，深度挖掘其在項目孵化、市場破局中的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

本篇文章基于本次訪談內(nèi)容整理而成，將從 2025 年海外眾籌市場的爆發(fā)態(tài)勢切入，系統(tǒng)梳理硬件創(chuàng)新的演進(jìn)路徑，為行業(yè)從業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者提供兼具參考性與前瞻性的趨勢洞察。

Q1:NestWork和Makera，為什么這么火爆？

Summer：從近年來眾籌市場的發(fā)展來看，現(xiàn)在眾籌領(lǐng)域的用戶畫像越來越清晰，核心支持者主要集中在歐美市場，年齡在35–50歲之間，具備較高的可支配收入，對創(chuàng)新產(chǎn)品保持長期興趣，也具備持續(xù)支持中高客單價產(chǎn)品的能力。對于客單價在500美元甚至1000美元以上的產(chǎn)品，都有能力和意愿支持。

隨著大量產(chǎn)品涌入眾籌，這些KS核心用戶們也在逐漸變成熟：他們會考察產(chǎn)品的真實性和能力，也會在社媒上積極的與廠商溝通。

你的TVC和渲染圖或許很出彩，但是用戶進(jìn)一步更想知道你的產(chǎn)品是不是靠譜。例如Makera這個項目拍攝了除tvc以外的上百條demo視頻（產(chǎn)品真實雕刻場景），將這些內(nèi)容通過KOL+投流+直播的方式在主流社媒上和社群上進(jìn)行傳播，收到了很好的效果。

Andy：乙烯眾籌在行業(yè)里面深耕多年，從2015年就開始做出海，到2017年成立乙烯，我們發(fā)現(xiàn)市場在變化，正在從以前的賣貨邏輯到現(xiàn)在的品牌出海。

基于這樣的觀察，我們會更注重幫助企業(yè)打造全案的品牌營銷方案。在多年的積累下我們有完整的SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），也有許多系統(tǒng)的能力：比如項目經(jīng)理能將工程語言轉(zhuǎn)化成營銷語言的能力，以及數(shù)據(jù)運營能力和創(chuàng)意化表達(dá)能力。

通過我們自己內(nèi)部數(shù)據(jù)的積累，我們可以在前測階段對項目進(jìn)行評估，并為其匹配不同的營銷模式和數(shù)據(jù)模型。

在我們進(jìn)行Makera和NestWork這兩個項目的前測時，通過比對我們內(nèi)部多年操盤項目經(jīng)驗的數(shù)據(jù)模型以及AI工具分析就認(rèn)為這兩個產(chǎn)品大概率是能達(dá)到千萬眾籌的，并基于此目標(biāo)進(jìn)行全案的營銷規(guī)劃，并最終達(dá)成了這兩個產(chǎn)品的眾籌目標(biāo)。

這個過程也讓我們更清楚地意識到，Kickstarter 正在變得越來越成熟。用戶不再單純?yōu)楦拍罨騾?shù)買單，而是在判斷這個團隊是否真的理解問題,是否能長期把事情做好。在我們看來，一個成熟的眾籌項目，成功的關(guān)鍵從來不是“講得多精彩”，而是讓產(chǎn)品力、品牌方和市場信任自然對齊——而 Vinyl 的工作，就是把這三者連接起來，并確保它們能真正落地。

從0到1推動一個 Kickstarter 項目，本質(zhì)是管理不確定性，讓品牌方能夠在復(fù)雜環(huán)境中做出清晰、可驗證的選擇。在項目啟動前，Vinyl 會與品牌方深入溝通，開展系統(tǒng)化的產(chǎn)品與市場調(diào)研，明確產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶和整體策略。這不僅是為了規(guī)劃流程，更是為了確保每一個創(chuàng)意點都能真正回應(yīng)用戶需求，而不僅僅是表面上的亮點。

Q2:這兩款產(chǎn)品能同時突破千萬美金的“品類窗口期”是什么？

Andy：在我們看來，出口海外的硬件產(chǎn)品，最重要的點是要能切實解決海外用戶在某一方面的需求，要能和市場上的這些產(chǎn)品形成差異化。這種差異化不是價格的比拼或者在功能上的簡化，而是要有差異化創(chuàng)新，通過差異化的功能和服務(wù)去滿足一批核心用戶。

其次，上眾籌的時機也非常重要，是否處于熱門賽道，熱門賽道在近期的表現(xiàn)，這些都會影響一個項目在眾籌時的表現(xiàn)。

最后，對于新興的品類，一些極客團隊、滿足創(chuàng)客需求的產(chǎn)品，在2025年有許多亮眼的表現(xiàn)，再結(jié)合全方位營銷的運營，去打造品牌影響力，這會是這個階段這些產(chǎn)品能夠達(dá)成目標(biāo)的原因。

對于這類創(chuàng)客型產(chǎn)品，我們在運營時就密切在與團隊進(jìn)行溝通。在有Demo樣機之后就開始立項，通過前測收獲的反饋對產(chǎn)品賣點進(jìn)行多輪次打磨，把關(guān)鍵差異點在社群中反復(fù)驗證，了解哪些亮點真正打動人，哪些地方需要進(jìn)一步解釋，不斷優(yōu)化match的營銷方案。

在NestWorks項目中，我們會積極搜集在油管和reddit等平臺上的用戶反饋，并根據(jù)用戶聲音來與團隊進(jìn)行細(xì)節(jié)的優(yōu)化。在項目運營過程中我們非常清楚現(xiàn)有的cnc產(chǎn)品的問題在哪——功率不夠、長時間加工不穩(wěn)定、效率和易用性往往要二選一。

這些痛點并不是參數(shù)表上能直接看出來的。比如我們在制定促銷活動搭配的禮品時，會根據(jù)評論區(qū)中用戶的呼聲來選擇，以往的項目會贈送一些手辦、品牌T恤等，但我們發(fā)現(xiàn)他們需要的不是產(chǎn)品的周邊，這些核心用戶本身就是極客和創(chuàng)客，他們需要的是能幫助他在使用產(chǎn)品過程中得到體驗提升的配件， 于是我們針對他們的喜好制定了方案，最后收到了許多用戶的好評。

Q3:海外KOL評測與社區(qū)共識，是這兩款產(chǎn)品爆火的利器，乙烯團隊base國內(nèi)，如何對海外社群進(jìn)行“文化穿透”的？

Andy：其實在我們看來，在海外市場，中國的產(chǎn)品已經(jīng)開始從曾經(jīng)的追隨者，變成現(xiàn)在的優(yōu)化者甚至引領(lǐng)者，很多國內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品在海外是非常受歡迎的。而對于我們做眾籌服務(wù)以及海外營銷服務(wù)，則需要通過持續(xù)的積累、與產(chǎn)品團隊的深度合作以及對海外市場的深度理解的有機結(jié)合，才能提供更切合海外市場的營銷服務(wù)。

眾籌的許多用戶，他們對產(chǎn)品是非常包容的，只要是有亮點的產(chǎn)品，未來能夠完成交付的，用戶是不介意陪這些產(chǎn)品一起成長的。

同時，我們乙烯的團隊也大部分由留學(xué)背景以及有海外生活經(jīng)驗的人員組成，對海外市場有一定的了解。基于對用戶的洞察以及高頻交互，結(jié)合我們團隊對市場的理解，我們會更好的為產(chǎn)品找到在海外營銷的“爆點”，從而借由眾籌實現(xiàn)對產(chǎn)品的市場推廣。這是我們對方法論的總結(jié)，以及對大量項目的數(shù)據(jù)積累所實現(xiàn)的。

去年的兩個千萬美金CNC項目真正跑起來之后，我們還有一個很明顯的感受：即便在一個已經(jīng)準(zhǔn)備得很充分的項目里，用戶依然非常渴望和“人”交流，而不是只看頁面。我們負(fù)責(zé)把復(fù)雜問題結(jié)構(gòu)化、翻譯成用戶聽得懂的表達(dá)，但真正的信任感來自工程師本人或者團隊本身。

當(dāng)我們策劃Nestworks 的創(chuàng)始團隊親自出來做直播，或者直接在社群里和用戶聊天、回答問題時，信任感的變化是非常直觀的。很多支持者并不是因為多了一個功能才下單，而是因為他們覺得這是一個愿意站出來、也有能力把事情做完的團隊。

Q4:未來的眾籌行業(yè)，乙烯怎么看？

Andy & Summer：站在2025年去觀察2026年，我們主要看好以下幾個方向：

1. DIY型產(chǎn)品，其用戶主要為Maker和Geeker，他們有很強的創(chuàng)造力和動手能力，能將許多想法在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)。這類產(chǎn)品能很好的滿足一些人群自我實現(xiàn)的追求，在未來也會有更多產(chǎn)品出現(xiàn)，為這類人群提供將創(chuàng)造力實現(xiàn)的能力。同時，也會有更多將工業(yè)級能力下放到消費級的產(chǎn)品，為用戶帶來全新的體驗。

2. AI硬件也是我們非常重視的一塊領(lǐng)域。在這里，硬件+AI的有機融合中，AI作為一個重新定義硬件的催化劑，將在未來提供更多的新物種新產(chǎn)品。但是在新硬件中，去判斷帶AI的智能硬件是剛需還是偽需求，這是一個很重要的事情，需要找準(zhǔn)場景和需求，巧妙的利用AI，才能實現(xiàn)對硬件的推陳出新。

3. 工業(yè)設(shè)計驅(qū)動的產(chǎn)品，會是我們未來關(guān)注的重點方向之一。對于海外的用戶，工業(yè)設(shè)計的優(yōu)劣會是他們選擇產(chǎn)品的核心因素之一。好的設(shè)計用優(yōu)美的線條和造型打動用戶，如清閑智能椅等產(chǎn)品能很好的符合海外用戶的審美，優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計可以給產(chǎn)品提升很多印象分。

4. 能提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品。Kickstarter 的主力用戶是中產(chǎn)及以上人群，對于基礎(chǔ)型智能產(chǎn)品的功能堆疊早已免疫。他們愿意停下來了解、甚至支持一個項目，前提只有一個：產(chǎn)品必須在體驗層面帶來顯著躍遷——要么足夠新，要么足夠好用，能夠?qū)崒嵲谠诘馗纳粕钯|(zhì)量。從表層看，這類產(chǎn)品解決的是具體、可感知的使用痛點；但從更底層的邏輯來看，它們滿足的往往是用戶對自我提升與自我實現(xiàn)的需求。無論是創(chuàng)客工具，還是 AI 硬件，本質(zhì)上都遵循這一規(guī)律。

5. 運動科技類產(chǎn)品，在今年這個品類也非常火爆，無論是向內(nèi)獲取用戶自身的數(shù)據(jù)，通過傳感器實現(xiàn)全天候監(jiān)測；還是向外感知世界，記錄用戶健身日常或運動中的高光表現(xiàn)，都有許多亮眼的產(chǎn)品出來。

乙烯也會繼續(xù)圍繞歐美和日韓臺市場進(jìn)行服務(wù)，不斷完善我們在品牌營銷出海方面的服務(wù)，和想要將品牌出海的廠商一同探索未來中國品牌立足世界的更多可能。

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AING，取自“AI+ING”的縮寫，中文諧音“硬跡”，寓意著“人工智能正當(dāng)其時”，致力于追尋硬科技發(fā)展的足跡，不斷探索人工智能與智能硬件的深度融合。

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