靠旅拍年入4200萬(wàn)，松陽(yáng)陳家鋪村讓風(fēng)景“顯影”成可持續(xù)的金山銀山

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（來(lái)源：上觀新聞）

冬日的晨光，柔和地漫過(guò)海拔800多米的山脊，將浙江省松陽(yáng)縣四都鄉(xiāng)陳家鋪層層疊疊的夯土民居染成暖金色。清冽的空氣里，最早醒來(lái)的是對(duì)美的追逐——懸崖觀景臺(tái)上，三腳架已支穩(wěn)，有人在聳立的群山前靜候光影的魔術(shù)。

陳家鋪村。陳煒 攝

與之呼應(yīng)的是村里升騰的煙火氣。灶間飄出紅薯粥的甜香，屋檐下臘味泛著油潤(rùn)的光澤，村民鮑景根正仔細(xì)拂去墻縫邊那幾棵“明星”白菜上的薄霜。在一片片或深或淺的土黃色墻體上，偶爾可見(jiàn)懸掛著的幾幅紅布，上面墨跡淋漓地寫著“來(lái)福”“春”等字樣，宛如為這幅冬日山居圖蓋上傳統(tǒng)的印章，點(diǎn)染出溫暖的年節(jié)氣息。

在這個(gè)浙西南的懸崖古村，新的一天，總是由無(wú)數(shù)雙發(fā)現(xiàn)的眼睛和一雙雙創(chuàng)造的手共同開啟。

從一張名為《出山》的攝影作品讓深山蘿卜走出大山，到如今成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的目的地，陳家鋪村完成了一次深刻的“顯影”。這道懸崖上的發(fā)展軌跡，清晰地闡釋著一個(gè)核心課題：鄉(xiāng)村如何以產(chǎn)業(yè)化的思維，將絕美的風(fēng)景與日常的生產(chǎn)、生活，轉(zhuǎn)化為可持續(xù)、可共享的繁榮？

風(fēng)景“顯影”：從“被看見(jiàn)”到“會(huì)設(shè)計(jì)”

改變，始于一道被偶然定格的晨光。多年前，攝影家毛進(jìn)軍的作品《出山》，讓肩挑蘿卜的村民和四都鄉(xiāng)的高山蘿卜一同“出了山”。這張照片首次向外界顯影了這片土地深藏的力量——一種源自日常勞作與原生地貌的磅礴美感。

《出山》。毛進(jìn)軍 攝

從一張照片的偶然走紅，到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的有序崛起，中間橫亙著關(guān)鍵的認(rèn)知飛躍。

起初，村民如同他們世代居住的老屋一樣，是風(fēng)景中靜默的“背景”。年逾古稀的鮑景根、徐火鳳夫婦，最初也詫異于家門口石墻縫里那棵偶然長(zhǎng)出的大白菜，何以成為年輕人爭(zhēng)相拍攝的“明星”。

“不就是棵白菜嗎？”直到發(fā)現(xiàn)游客循著照片而來(lái)，一張張“旅拍照”又從村子里“走出去”時(shí)，老兩口才恍然大悟，開始有意識(shí)地澆水、維護(hù)，甚至再撒下幾粒菜籽。如今，三棵白菜在墻縫中盎然生長(zhǎng)，那僅有三張桌子的“老鮑農(nóng)家樂(lè)”全年無(wú)休。

這個(gè)細(xì)微的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著村民從美景的“旁觀者”，變成了價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者與維護(hù)者。

觀念的覺(jué)醒，迅速蔓延為集體的自覺(jué)。陳家鋪村黨支部副書記鮑淋娣的經(jīng)歷頗具代表性。“天天生活在這里，起初發(fā)現(xiàn)不了美。”她說(shuō)，是外來(lái)攝影師的作品教會(huì)了她用另一種眼光審視家鄉(xiāng)。如今，她不僅手機(jī)攝影技術(shù)大漲，更成了村里的“活地圖”，熟知每一處屋檐、每一條弄堂的光影秘密，一天內(nèi)能為十幾位游客“指點(diǎn)迷津”。這種由內(nèi)而外的審美覺(jué)醒，為村莊的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了最寶貴的人力基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)上，四都鄉(xiāng)黨委委員、“大陳家鋪”鄉(xiāng)村文旅策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)宣傳策劃組組長(zhǎng)鮑朝火推動(dòng)的，則是一場(chǎng)從自發(fā)到自覺(jué)的“場(chǎng)景革命”。

村莊系統(tǒng)規(guī)劃點(diǎn)位，并依據(jù)四季時(shí)序，精心策劃“一季一熱點(diǎn)”的視覺(jué)主題：春日的花海、夏日的懸崖藝術(shù)節(jié)、秋日的“曬秋”、冬日的年俗。村民日常的勞作與生活，被巧妙地編織進(jìn)這幅不斷變換的畫卷中，他們成了這幅活態(tài)畫卷里最生動(dòng)、最真實(shí)的“主角”。

“我們的目標(biāo)，是讓村莊自己會(huì)‘說(shuō)話’，讓每一處風(fēng)景都能被‘閱讀’。”鮑朝火說(shuō)。

至此，陳家鋪完成了從依賴外界“被看見(jiàn)”，到主動(dòng)設(shè)計(jì)情境“請(qǐng)來(lái)看”的驚人跨越，為后續(xù)一切產(chǎn)業(yè)的滋生，鋪就了第一塊，也是最重要的一塊基石。

快門“生金”：一條環(huán)環(huán)相扣的“產(chǎn)業(yè)鏈”

當(dāng)“會(huì)設(shè)計(jì)”的場(chǎng)景成為一種穩(wěn)定供給，產(chǎn)業(yè)化的齒輪便開始了精密咬合。在陳家鋪，以影像創(chuàng)作為核心的旅拍經(jīng)濟(jì)，已生長(zhǎng)為一條從內(nèi)容策劃、專業(yè)服務(wù)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整價(jià)值鏈，串聯(lián)起村莊的活力。記者了解到，目前已有雨墨、老樹、述光、陶藝等4家旅拍機(jī)構(gòu)常駐村莊，還有每天慕名而來(lái)的固定且流動(dòng)的30多位“打野”旅拍攝影師。產(chǎn)業(yè)的源頭活水，始于系統(tǒng)性的內(nèi)容孵化與人才聚集。

各地游客在陳家鋪拍照打卡。陳煒 攝

在這里，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“歸鄉(xiāng)人”帶來(lái)了至關(guān)重要的創(chuàng)新活力。“90后”青年鮑培鈞就是其中代表，他放棄杭州的餐飲管理工作，回到陳家鋪將祖宅改造成“春曉”民宿。他的創(chuàng)業(yè)思路清晰地體現(xiàn)了產(chǎn)品思維。

“在硬件上無(wú)限投入并非我們的賽道。我們銷售的，是獨(dú)一無(wú)二的‘在地體驗(yàn)’。”鮑培鈞強(qiáng)調(diào)，作為本地人經(jīng)營(yíng)的民宿，其最大差異在于“更貼近生活和當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)文化”。盡管并未主動(dòng)與攝影機(jī)構(gòu)合作，但客人常請(qǐng)他推薦機(jī)位、幫忙拍照，其民宿本身就成了一個(gè)連接游客與在地文化的信任節(jié)點(diǎn)。

除了個(gè)體創(chuàng)作，更有組織的引導(dǎo)在發(fā)揮作用。當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)舉辦攝影論壇、藝術(shù)沙龍、鄉(xiāng)村詩(shī)會(huì)等活動(dòng)，強(qiáng)化集聚效應(yīng)，讓陳家鋪成為創(chuàng)作者的文化樂(lè)園。這種多元主體共創(chuàng)的格局，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的創(chuàng)意與活力。

中游的專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，因此呈現(xiàn)出層次豐富、活力迸發(fā)的態(tài)勢(shì)。

這里匯聚了來(lái)自各地的影像創(chuàng)作者，他們本身就是旅拍經(jīng)濟(jì)最活躍的細(xì)胞。“陳家鋪的旅拍氛圍是我見(jiàn)過(guò)最好的。”來(lái)自安徽的攝影師王賓，是“雨墨”旅拍在當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人，與多家高端民宿深度合作，為其提供增值服務(wù)。提及客單價(jià)和收入，他也是笑而不談。

“2月4日上午9點(diǎn)到的陳家鋪，一來(lái)就接到了2個(gè)單子，20多分鐘就掙了40元。”湖南攝影師龍建平看中這里“處處能出片”的環(huán)境，他專注于“跑量”市場(chǎng)，說(shuō)在陳家鋪?zhàn)雎门男袠I(yè)，一定能掙到錢。

“一杯咖啡就能成為道具，消費(fèi)自然帶動(dòng)了。”本地?cái)z影師蘇蘇則憑借對(duì)風(fēng)土的深刻理解，將旅拍“玩”得游刃有余，她的最高客單價(jià)達(dá)到了3000元，同時(shí)她也深諳影像的溢出效應(yīng)，因此成為民宿、咖啡館老板最喜歡的攝影師之一。

而“老樹旅拍”的陳偉斌，同樣是本地?cái)z影師，則以親民的化妝、拍攝、修圖套餐為游客提供全流程服務(wù)。采訪當(dāng)天，他胸前的口袋里還插著兩支用作道具的糖葫蘆，帶著客戶在巷弄間快樂(lè)穿梭。“300元帶回一段回憶，陳家鋪真的不錯(cuò)。”溫州游客朱小霜如此評(píng)價(jià)。

很明顯，陳家鋪旅拍提供了不同定位的服務(wù)，精準(zhǔn)地滿足了從高端定制到大眾體驗(yàn)的多元化需求。這些攝影師們，用鏡頭捕捉著冬日暖陽(yáng)下晾曬的臘味、夯土墻上隨風(fēng)輕擺的祈福紅布，將這些富有生命力的生活細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)化為極具吸引力的視覺(jué)產(chǎn)品。

下游的消費(fèi)轉(zhuǎn)化與價(jià)值延伸，則如水銀瀉地般自然發(fā)散。

外地來(lái)的旅拍攝影師為客人挑選照片。陳煒 攝

影像與體驗(yàn)的價(jià)值，在按下快門和深度沉浸后才真正開始流動(dòng)，它不僅直接引導(dǎo)著游客走向特定的咖啡館、餐廳，更催生出實(shí)體化的文創(chuàng)產(chǎn)品。

在先鋒書店，一系列以陳家鋪經(jīng)典影像制成的冰箱貼成為熱銷單品，其將瞬間的光影凝結(jié)為可被帶走的“鄉(xiāng)愁”。與此同時(shí)，它極大地帶動(dòng)了本土農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值重塑。過(guò)去需要挑擔(dān)下山叫賣的村民，如今在自家門口擺攤，旅游旺季一天的收入也十分可觀。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年，陳家鋪村接待游客達(dá)65萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入超4200萬(wàn)元，村集體收入達(dá)350萬(wàn)元。以美為起點(diǎn)的旅拍產(chǎn)業(yè)，正在扎實(shí)地兌現(xiàn)為全體村民共享的“金山銀山”。

村莊“出圈”：一個(gè)可復(fù)制的鄉(xiāng)村IP

陳家鋪的實(shí)踐，其價(jià)值遠(yuǎn)超越一個(gè)村莊的增收。它提供了一個(gè)以“產(chǎn)業(yè)化思維”和“IP化生存”推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的鮮活樣本，其內(nèi)核是一種可遷移、可對(duì)焦的發(fā)展哲學(xué)。

首先，它印證了“審美喚醒”與“產(chǎn)業(yè)賦能”螺旋上升的核心邏輯。

文化和旅游部鄉(xiāng)村文化和旅游帶頭人、浙江省首批“藝術(shù)鄉(xiāng)建”專家陳凌廣教授曾指出，藝術(shù)鄉(xiāng)建的核心在于“尊重鄉(xiāng)土文脈與村民主體性，通過(guò)審美喚醒、空間再造、產(chǎn)業(yè)賦能等多元方式，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與鄉(xiāng)村社會(huì)的有機(jī)互嵌”。

陳家鋪的旅程很好地演繹了這一邏輯：鏡頭與眼光率先完成了對(duì)鄉(xiāng)土之美的“審美喚醒”，激發(fā)出全民的美學(xué)自覺(jué)與創(chuàng)造熱情；隨后，市場(chǎng)需求的倒逼與有序引導(dǎo)，催生了系統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)賦能”，讓美產(chǎn)生了持續(xù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

從毛進(jìn)軍的《出山》到村民墻縫里的白菜，從攝影師的發(fā)現(xiàn)到他們對(duì)一磚一瓦、一抹紅色的捕捉與傳播，正是這一進(jìn)程生生不息的微觀寫照。這不僅是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更是物質(zhì)文明與精神文明在鄉(xiāng)村的協(xié)調(diào)共進(jìn)，讓古老的鄉(xiāng)土文化在當(dāng)代生活中煥發(fā)新的價(jià)值。

其次，它探索了一條“輕資產(chǎn)、強(qiáng)賦能、重主體”的山區(qū)振興新路徑。

鮑朝火對(duì)此有清晰藍(lán)圖：“我們正努力將陳家鋪從一個(gè)地理名詞，轉(zhuǎn)換成一個(gè)可講述的文化IP、可深度體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)IP和可信賴的品牌IP。”

這一定位，標(biāo)志著發(fā)展模式的升維。先鋒書店里售賣的，早已不僅是書籍，更是“懸崖上的書香”這一IP體驗(yàn)；冰箱貼封存的，不僅是風(fēng)景，更是“陳家鋪”這個(gè)品牌的可視化印記；一碗用本地食材精心烹制的面點(diǎn)，傳遞的是“松陽(yáng)味道”的文化故事。那些寫滿祝福的紅布，連同夯土墻、曬秋圖景，共同構(gòu)成了這個(gè)IP獨(dú)特而溫暖的視覺(jué)符號(hào)。這條路徑，避免了對(duì)硬件和重資產(chǎn)的無(wú)序投入，轉(zhuǎn)而專注于對(duì)生態(tài)、文化、社群等軟性資源的創(chuàng)意賦能和品牌化經(jīng)營(yíng)，為眾多生態(tài)敏感、風(fēng)貌獨(dú)特的鄉(xiāng)村提供了可借鑒的“軟開發(fā)”范式。

最為根本的，是實(shí)現(xiàn)了“發(fā)展主體性”的回歸與鞏固，生動(dòng)詮釋了“共同富裕”的鄉(xiāng)村實(shí)踐。

為旅拍客人化妝。陳煒 攝

產(chǎn)業(yè)繁榮的根基，深植于人的主動(dòng)性。在這里，發(fā)展的成果由村民共創(chuàng)共享：鮑景根夫婦呵護(hù)的“墻縫風(fēng)景”、鮑淋娣從“熟視無(wú)睹”到“美學(xué)發(fā)現(xiàn)者”的轉(zhuǎn)變，連同來(lái)自五湖四海的攝影師們旺盛的創(chuàng)作，共同構(gòu)成了發(fā)展的堅(jiān)實(shí)主體。他們不再是發(fā)展的旁觀者，而是價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者、場(chǎng)景的營(yíng)造者、產(chǎn)業(yè)的參與者和成果的分享者。

“現(xiàn)在大家會(huì)主動(dòng)商量如何讓村子更上鏡、什么產(chǎn)品更受歡迎。這種內(nèi)生出的主人翁意識(shí)，是任何外來(lái)投資都無(wú)法換取的、最寶貴的財(cái)富。”四都鄉(xiāng)黨委書記毛凌云欣喜地表示，這份牢固的“主體性”，確保了發(fā)展利益的最大化共享，讓鄉(xiāng)村振興的過(guò)程真正成為扎實(shí)推進(jìn)共同富裕的過(guò)程。

暮色為群山勾勒出黛色的輪廓，書店的燈火在漸深的藍(lán)調(diào)中顯得格外溫暖。游客的喧鬧漸漸散去，但村莊并未沉睡——民宿、餐廳的廚房正為明天的客家宴準(zhǔn)備食材，網(wǎng)絡(luò)訂單提示音偶爾響起，那是鄉(xiāng)愁與風(fēng)味正飛向遠(yuǎn)方。白日里攝影師鏡頭中那些寫著祝福的紅布，此刻在夜色中隱去了顏色，卻仿佛將那份對(duì)美好生活的祈愿，更深地融入了古村的靜謐。

原標(biāo)題：《靠旅拍年入4200萬(wàn)，松陽(yáng)陳家鋪村讓風(fēng)景“顯影”成可持續(xù)的金山銀山》

欄目編輯：唐聞宜

來(lái)源：作者：新民晚報(bào) 呂倩雯 通訊員 葉江