靠旅拍年入4200萬，松陽陳家鋪村讓風景“顯影”成可持續的金山銀山

冬日的晨光，柔和地漫過海拔800多米的山脊，將浙江省松陽縣四都鄉陳家鋪層層疊疊的夯土民居染成暖金色。清冽的空氣里，最早醒來的是對美的追逐——懸崖觀景臺上，三腳架已支穩，有人在聳立的群山前靜候光影的魔術。

陳家鋪村。陳煒 攝

與之呼應的是村里升騰的煙火氣。灶間飄出紅薯粥的甜香，屋檐下臘味泛著油潤的光澤，村民鮑景根正仔細拂去墻縫邊那幾棵“明星”白菜上的薄霜。在一片片或深或淺的土黃色墻體上，偶爾可見懸掛著的幾幅紅布，上面墨跡淋漓地寫著“來福”“春”等字樣，宛如為這幅冬日山居圖蓋上傳統的印章，點染出溫暖的年節氣息。

在這個浙西南的懸崖古村，新的一天，總是由無數雙發現的眼睛和一雙雙創造的手共同開啟。

從一張名為《出山》的攝影作品讓深山蘿卜走出大山，到如今成為一個現象級的目的地，陳家鋪村完成了一次深刻的“顯影”。這道懸崖上的發展軌跡，清晰地闡釋著一個核心課題：鄉村如何以產業化的思維，將絕美的風景與日常的生產、生活，轉化為可持續、可共享的繁榮？

風景“顯影”：從“被看見”到“會設計”

改變，始于一道被偶然定格的晨光。多年前，攝影家毛進軍的作品《出山》，讓肩挑蘿卜的村民和四都鄉的高山蘿卜一同“出了山”。這張照片首次向外界顯影了這片土地深藏的力量——一種源自日常勞作與原生地貌的磅礴美感。

《出山》。毛進軍 攝

從一張照片的偶然走紅，到一個產業的有序崛起，中間橫亙著關鍵的認知飛躍。

起初，村民如同他們世代居住的老屋一樣，是風景中靜默的“背景”。年逾古稀的鮑景根、徐火鳳夫婦，最初也詫異于家門口石墻縫里那棵偶然長出的大白菜，何以成為年輕人爭相拍攝的“明星”。

“不就是棵白菜嗎？”直到發現游客循著照片而來，一張張“旅拍照”又從村子里“走出去”時，老兩口才恍然大悟，開始有意識地澆水、維護，甚至再撒下幾粒菜籽。如今，三棵白菜在墻縫中盎然生長，那僅有三張桌子的“老鮑農家樂”全年無休。

這個細微的轉變，標志著村民從美景的“旁觀者”，變成了價值的發現者與維護者。

觀念的覺醒，迅速蔓延為集體的自覺。陳家鋪村黨支部副書記鮑淋娣的經歷頗具代表性。“天天生活在這里，起初發現不了美。”她說，是外來攝影師的作品教會了她用另一種眼光審視家鄉。如今，她不僅手機攝影技術大漲，更成了村里的“活地圖”，熟知每一處屋檐、每一條弄堂的光影秘密，一天內能為十幾位游客“指點迷津”。這種由內而外的審美覺醒，為村莊的產業化發展奠定了最寶貴的人力基礎。

在此基礎上，四都鄉黨委委員、“大陳家鋪”鄉村文旅策劃運營團宣傳策劃組組長鮑朝火推動的，則是一場從自發到自覺的“場景革命”。

村莊系統規劃點位，并依據四季時序，精心策劃“一季一熱點”的視覺主題：春日的花海、夏日的懸崖藝術節、秋日的“曬秋”、冬日的年俗。村民日常的勞作與生活，被巧妙地編織進這幅不斷變換的畫卷中，他們成了這幅活態畫卷里最生動、最真實的“主角”。

“我們的目標，是讓村莊自己會‘說話’，讓每一處風景都能被‘閱讀’。”鮑朝火說。

至此，陳家鋪完成了從依賴外界“被看見”，到主動設計情境“請來看”的驚人跨越，為后續一切產業的滋生，鋪就了第一塊，也是最重要的一塊基石。

快門“生金”：一條環環相扣的“產業鏈”

當“會設計”的場景成為一種穩定供給，產業化的齒輪便開始了精密咬合。在陳家鋪，以影像創作為核心的旅拍經濟，已生長為一條從內容策劃、專業服務到消費轉化的完整價值鏈，串聯起村莊的活力。記者了解到，目前已有雨墨、老樹、述光、陶藝等4家旅拍機構常駐村莊，還有每天慕名而來的固定且流動的30多位“打野”旅拍攝影師。產業的源頭活水，始于系統性的內容孵化與人才聚集。

各地游客在陳家鋪拍照打卡。陳煒 攝

在這里，返鄉創業的“歸鄉人”帶來了至關重要的創新活力。“90后”青年鮑培鈞就是其中代表，他放棄杭州的餐飲管理工作，回到陳家鋪將祖宅改造成“春曉”民宿。他的創業思路清晰地體現了產品思維。

“在硬件上無限投入并非我們的賽道。我們銷售的，是獨一無二的‘在地體驗’。”鮑培鈞強調，作為本地人經營的民宿，其最大差異在于“更貼近生活和當地的真實文化”。盡管并未主動與攝影機構合作，但客人常請他推薦機位、幫忙拍照，其民宿本身就成了一個連接游客與在地文化的信任節點。

除了個體創作，更有組織的引導在發揮作用。當地通過舉辦攝影論壇、藝術沙龍、鄉村詩會等活動，強化集聚效應，讓陳家鋪成為創作者的文化樂園。這種多元主體共創的格局，為整個產業注入了源源不斷的創意與活力。

中游的專業服務市場，因此呈現出層次豐富、活力迸發的態勢。

這里匯聚了來自各地的影像創作者，他們本身就是旅拍經濟最活躍的細胞。“陳家鋪的旅拍氛圍是我見過最好的。”來自安徽的攝影師王賓，是“雨墨”旅拍在當地的負責人，與多家高端民宿深度合作，為其提供增值服務。提及客單價和收入，他也是笑而不談。

“2月4日上午9點到的陳家鋪，一來就接到了2個單子，20多分鐘就掙了40元。”湖南攝影師龍建平看中這里“處處能出片”的環境，他專注于“跑量”市場，說在陳家鋪做旅拍行業，一定能掙到錢。

“一杯咖啡就能成為道具，消費自然帶動了。”本地攝影師蘇蘇則憑借對風土的深刻理解，將旅拍“玩”得游刃有余，她的最高客單價達到了3000元，同時她也深諳影像的溢出效應，因此成為民宿、咖啡館老板最喜歡的攝影師之一。

而“老樹旅拍”的陳偉斌，同樣是本地攝影師，則以親民的化妝、拍攝、修圖套餐為游客提供全流程服務。采訪當天，他胸前的口袋里還插著兩支用作道具的糖葫蘆，帶著客戶在巷弄間快樂穿梭。“300元帶回一段回憶，陳家鋪真的不錯。”溫州游客朱小霜如此評價。

很明顯，陳家鋪旅拍提供了不同定位的服務，精準地滿足了從高端定制到大眾體驗的多元化需求。這些攝影師們，用鏡頭捕捉著冬日暖陽下晾曬的臘味、夯土墻上隨風輕擺的祈福紅布，將這些富有生命力的生活細節，轉化為極具吸引力的視覺產品。

下游的消費轉化與價值延伸，則如水銀瀉地般自然發散。

外地來的旅拍攝影師為客人挑選照片。陳煒 攝

影像與體驗的價值，在按下快門和深度沉浸后才真正開始流動，它不僅直接引導著游客走向特定的咖啡館、餐廳，更催生出實體化的文創產品。

在先鋒書店，一系列以陳家鋪經典影像制成的冰箱貼成為熱銷單品，其將瞬間的光影凝結為可被帶走的“鄉愁”。與此同時，它極大地帶動了本土農產品的價值重塑。過去需要挑擔下山叫賣的村民，如今在自家門口擺攤，旅游旺季一天的收入也十分可觀。

據統計，2025年，陳家鋪村接待游客達65萬人次，實現旅游收入超4200萬元，村集體收入達350萬元。以美為起點的旅拍產業，正在扎實地兌現為全體村民共享的“金山銀山”。

村莊“出圈”：一個可復制的鄉村IP

陳家鋪的實踐，其價值遠超越一個村莊的增收。它提供了一個以“產業化思維”和“IP化生存”推動鄉村振興的鮮活樣本，其內核是一種可遷移、可對焦的發展哲學。

首先，它印證了“審美喚醒”與“產業賦能”螺旋上升的核心邏輯。

文化和旅游部鄉村文化和旅游帶頭人、浙江省首批“藝術鄉建”專家陳凌廣教授曾指出，藝術鄉建的核心在于“尊重鄉土文脈與村民主體性，通過審美喚醒、空間再造、產業賦能等多元方式，實現藝術與鄉村社會的有機互嵌”。

陳家鋪的旅程很好地演繹了這一邏輯：鏡頭與眼光率先完成了對鄉土之美的“審美喚醒”，激發出全民的美學自覺與創造熱情；隨后，市場需求的倒逼與有序引導，催生了系統的“產業賦能”，讓美產生了持續的經濟價值。

從毛進軍的《出山》到村民墻縫里的白菜，從攝影師的發現到他們對一磚一瓦、一抹紅色的捕捉與傳播，正是這一進程生生不息的微觀寫照。這不僅是產業的發展，更是物質文明與精神文明在鄉村的協調共進，讓古老的鄉土文化在當代生活中煥發新的價值。

其次，它探索了一條“輕資產、強賦能、重主體”的山區振興新路徑。

鮑朝火對此有清晰藍圖：“我們正努力將陳家鋪從一個地理名詞，轉換成一個可講述的文化IP、可深度體驗的產業IP和可信賴的品牌IP。”

這一定位，標志著發展模式的升維。先鋒書店里售賣的，早已不僅是書籍，更是“懸崖上的書香”這一IP體驗；冰箱貼封存的，不僅是風景，更是“陳家鋪”這個品牌的可視化印記；一碗用本地食材精心烹制的面點，傳遞的是“松陽味道”的文化故事。那些寫滿祝福的紅布，連同夯土墻、曬秋圖景，共同構成了這個IP獨特而溫暖的視覺符號。這條路徑，避免了對硬件和重資產的無序投入，轉而專注于對生態、文化、社群等軟性資源的創意賦能和品牌化經營，為眾多生態敏感、風貌獨特的鄉村提供了可借鑒的“軟開發”范式。

最為根本的，是實現了“發展主體性”的回歸與鞏固，生動詮釋了“共同富裕”的鄉村實踐。

為旅拍客人化妝。陳煒 攝

產業繁榮的根基，深植于人的主動性。在這里，發展的成果由村民共創共享：鮑景根夫婦呵護的“墻縫風景”、鮑淋娣從“熟視無睹”到“美學發現者”的轉變，連同來自五湖四海的攝影師們旺盛的創作，共同構成了發展的堅實主體。他們不再是發展的旁觀者，而是價值的發現者、場景的營造者、產業的參與者和成果的分享者。

“現在大家會主動商量如何讓村子更上鏡、什么產品更受歡迎。這種內生出的主人翁意識，是任何外來投資都無法換取的、最寶貴的財富。”四都鄉黨委書記毛凌云欣喜地表示，這份牢固的“主體性”，確保了發展利益的最大化共享，讓鄉村振興的過程真正成為扎實推進共同富裕的過程。

暮色為群山勾勒出黛色的輪廓，書店的燈火在漸深的藍調中顯得格外溫暖。游客的喧鬧漸漸散去，但村莊并未沉睡——民宿、餐廳的廚房正為明天的客家宴準備食材，網絡訂單提示音偶爾響起，那是鄉愁與風味正飛向遠方。白日里攝影師鏡頭中那些寫著祝福的紅布，此刻在夜色中隱去了顏色，卻仿佛將那份對美好生活的祈愿，更深地融入了古村的靜謐。

原標題：《靠旅拍年入4200萬，松陽陳家鋪村讓風景“顯影”成可持續的金山銀山》

欄目編輯：唐聞宜

本文作者：新民晚報 呂倩雯 通訊員 葉江