專訪中康科技郭曉云：智能化MDT，如何將藥企學術、醫生成長與患者治療“擰”成一個高效閉環？

一場學術會議的成本，大半花在了差旅與場地上；醫生疲于奔走在各類社交型會議之間；精心組織的學術會議只有寥寥無幾的受眾。另一方面，醫生的實際診療問題得不到指導；重癥患者面對紛繁的科室，手足無措，投醫無門?！幤?、醫生和患者的價值訴求，如何三方共贏；醫藥行業的學術推廣與價值傳遞，是否已到了重構的時刻？又該走向何處？

中康科技給出的答案是：一切回歸臨床，回歸患者價值。這家以醫療AI大數據見長的公司，沒有選擇做大模型或通用工具，而是錨定“臨床型MDT”這一細分場景，推出了iMDT數智化平臺，試圖將藥企的學術需求、醫生的成長訴求與患者的治療方案，深植于真實的診療決策過程中，構建一個更高效、更規范、也更可持續的價值閉環。

圍繞這一選擇，動脈網與中康科技副總裁郭曉云展開對話，試圖厘清：iMDT如何回應行業的普遍焦慮？又將如何影響未來醫藥價值鏈的協同方式？

01

為什么是臨床型MDT，為什么是現在？

動脈網：中康選擇以智能化MDT切入醫藥數字化服務市場，是基于怎樣的行業觀察與契機？

郭曉云：我們決定進入這個市場時，正值醫療反腐深化，同時數字化技術也在涌現。我們做了一些調研，發覺這個市場有很多不合理的地方，藥企大量的營銷費用投入是為了藥品銷售，過程費效極低并且有合規風險。這些費用其實是可以用于建設更科學的醫療體系，惠及醫生及患者的，并不與藥企學術推廣沖突。所以我們認為行業需要突破傳統的醫生教育模式，找到一種既能滿足藥企需求，又能創造醫生與患者價值的創新方式。

當時我們看到三個明確信號：一是各類數據顯示數字化營銷增長很快，醫生的參與度在上升，而且也有一些跑出來的上市公司，印證了這是一個“有真需求”的市場。二是盡管數字化服務已有不少玩家，但市場仍以線下會議和醫藥代表推廣為主，數字化企業To VC的模式居多，真正形成商業盈利模式的少。三是中國的創新藥獲批速度加快，新藥的商業化環境在改善，對新型的數字化需求會越來越多。因此，我們認為時機已經成熟。

動脈網：在眾多數字化切口中，為什么最終鎖定臨床型MDT作為核心模式？

郭曉云：團隊內部反復討論過這個問題。醫學媒體或內容平臺，市場已有成熟玩家，有二十多年的成熟同行走在前面；做工具，其積累效應也很難體現，很難同時滿足醫生、患者和藥企的核心訴求。

我們想找的是一條“三方同時有獲得感”的路徑——既不是為了流量，也不是為了工具效率本身，而是把藥企的學術推廣需求和醫生的診療需求、患者的治療結果，三者深度融合。

MDT在國外重疾領域已經非常成熟，歐美腫瘤患者的MDT覆蓋率能達到50%–70%，但國內還不到1%。更關鍵的是，市面上多數MDT偏“學術討論型”，真正圍繞臨床患者決策的MDT非常少。

我們判斷，如果把患者價值、醫生需求和藥企的合規推廣放到同一個MDT場景里，這將是一個既有明確空白、又有剛性需求的市場。

動脈網：在藥企、醫生、患者這個三角中，您認為推動這個模式運轉的核心樞紐是誰？商業模式是如何構建的？

郭曉云：毫無疑問是醫生。患者對重疾的認知非常有限，一輩子可能只遇到一次，大多數情況下只能依賴醫生判斷；而藥企做學術活動，本質上也要看醫生是否認可。我們所有產品設計，都是圍繞醫生展開的：包括幫他們省時間、提升診療能力、留住患者、積累科研素材。醫生一旦覺得“這個平臺對我有用”，患者和藥企自然會跟進。

商業模式上，藥企將其部分醫學教育預算投入iMDT平臺，支持其相關治療領域的臨床病例討論。但這并非傳統的“贊助會議”，而是為一個高質量的診療協作流程付費。在這個過程中，藥企的醫學證據能更自然、更語境化地融入多學科專家的實時討論，直接觸及診療決策環節。醫生免費獲得專業協作工具與學術支持，患者則免費獲得更規范的診療方案。這是一種基于價值創造而非單純曝光的多方共贏模式。

02

iMDT如何落地：破解痛點、建立生態

動脈網：傳統MDT推行難，比如組織難、準備久、隨訪弱，中康科技的iMDT數智化平臺是怎么破解這些痛點的？

郭曉云：我們前后花了三到四年時間打磨產品，iMDT產品方面，核心其實就做了四件事。

第一是提效，通過AI把醫生制作病例PPT的時間，從原來的半天壓縮到15–30分鐘。第二是流程標準化，統一病例匯報邏輯，避免不同醫生各說各的，提高討論效率。第三是數據閉環，合規留存病例數據，用AI結合運營團隊做隨訪，讓頭部醫生能看到自己方案的真實落地效果。第四是遠程協作，實現高保真的遠程影像調閱與討論，打破地域限制，真正解決跨院MDT的協作問題。

很多人會說，“騰訊會議也能開MDT”。但會議工具只解決了“連線”，MDT的本質不僅是開會，其根本在于診療決策與全病程管理，這不是一個會議工具能完成的。

動脈網：解決了工具效率問題后，如何讓醫生，尤其是基層醫生，愿意持續使用并融入這個生態？

郭曉云：工具價值只是入口。我們非常注重設計漸進式、低門檻的參與路徑，沒有硬性壁壘。對于基層醫生，若其能清晰闡述病例并執行上級方案，便可主導參與；若能力尚在成長，則可先以“學習者”身份加入，在觀摩真實病例討論中提升。

更重要的是，我們通過運營“MDT聯盟”，構建了一個可持續的協作網絡。我們反復傳遞一個關鍵理念：iMDT不是為了將患者“向上轉診”，而是為了在專家團隊的幫助下，基層醫生“把患者留住”。通過上級專家的實時指導與方案背書，基層醫生獲得了技術支持與患者信任，反而提升了本地診療能力與患者留存率。

動脈網：iMDT平臺目前落地情況如何？醫生、患者與藥企的反饋怎樣？

郭曉云：平臺已累計開展了2000多場MDT。這個數字背后，是數百家醫院、數千名醫生的深度參與。醫生反饋積極的核心原因在于“價值感”：每一次討論都基于真實、具體的患者，自己的意見直接影響治療決策，并能通過隨訪看到后續效果。這與重復、單向的傳統學術會議有本質區別。

對患者來說，最大的價值是不需要額外成本，就能獲得規范化的多學科治療方案。多位醫生共同決策，本身就在降低單一視角可能帶來的偏差，方案也會更加客觀與科學。目前，已有5000余名患者通過iMDT接受診療，規范化治療覆蓋也在提升，且這一數字仍在隨聯盟擴展而快速增長。

對藥企而言，他們看到了經費使用效率的實質性提升。預算從補貼差旅、場地等間接成本，轉向直接支持高質量的診療協作過程，讓醫學證據在最具影響力的臨床決策場景中被自然驗證與討論，并可以看到惠及的患者數和醫生數，形成閉環的反饋。在與MNC及國內頭部藥企的合作中，iMDT模式的商業價值逐步顯現。以某合作項目為例，經過三年發展，其范圍已從單一癌種拓展至多個領域，從最初的創新試點轉變為常規市場項目，并基于積累的病例數據在國際學術會議上發表了研究成果。

03

iMDT下一程：從線性鏈條到平臺共享，從賦能診療到定義標準

動脈網：基于iMDT的實踐，您如何看待未來醫生教育、藥企商業化與數字化服務三者關系的演變？

郭曉云：醫藥數字化行業會發生顛覆性的變化。過去的醫生教育，本質是“重社交、輕內容”，大量資源消耗在非核心的環節。未來，藥企的經費使用效率必須提升，必須更聚焦于能真正提升醫生臨床能力的內容本身。

更深層的變化在于，傳統的“藥企→服務商→醫生→患者”的線性信息傳遞模式正在失效。AI和技術正在快速拉平信息差，基層醫生不再完全依賴專家解讀，患者也能獲取更多知識。

因此我認為，未來的模式會是平臺化的、共享的，藥企的證據、醫生的經驗、患者的病情可以在數字化平臺上更高效、更透明地交互，減少中間的信息漏斗和尋租空間，讓各方更專注于自身核心價值，最終共同指向提升患者治療效果。

動脈網：在這種趨勢下，中康科技的核心壁壘是什么？

郭曉云：技術、算力易得，真正的壁壘在于高質量臨床數據的沉淀與先發生態的建立。中康本身具有深厚的數據基因，我們始終關注所做之事能否沉淀下可復 用、可迭代的數據資產。

通過iMDT，我們已積累數千例重癥患者的全病程結構化數據與海量醫生行為數據。這不是靠資本能短期燒出來的，而是通過一家家醫院、一個個科室深度合作積累的“重活”。這些數據不斷反哺模型優化，形成持續增強的閉環。同時，MDT是需要深度信任與專業共建的利基市場，我們早年的投入已建立起廣泛的醫生網絡與品牌認知，后來者需要付出極高的時間與信任成本。

動脈網：壁壘之下，中康iMDT平臺下一階段的技術突破和市場布局重點是什么？

郭曉云：技術上，我們會聚焦兩個方向。一是AI輔助診療精準化。輸入患者病例后，系統不僅結合最新指南，還會考慮醫生的診療偏好，推薦更貼近實際臨床決策的方案和相似案例。二是動態指南系統。通過不斷累積的真實世界數據，讓診療建議實現近乎實時地更新迭代，突破傳統指南“一年更新一次”的局限。

在市場上，iMDT將繼續縱深發展，深耕重疾和罕見病，重點覆蓋二級、三級醫院。當醫生網絡和能力沉淀到一定階段后，我們會開放患者端入口，讓重疾患者可以直接在平臺申請MDT，真正打通“醫生—患者—數據”的閉環，讓平臺價值輻射得更廣。

動脈網：如果用一句話來概括，中康iMDT的終極愿景是什么？

郭曉云：中康一直遵循的使命是“智慧健康產業，智慧健康生活”，iMDT團隊的使命也是在集團的使命之下：讓每個患者獲得科學診療。

醫生教育只是階段性的切入口，我們希望的是通過我們的努力，帶動更多的同行一起改進現在的診療業態——讓MDT成為重疾診療的標準方式，讓iMDT成為開展MDT的首選平臺。當患者和醫生在面臨重疾時，能第一時間想到并利用好MDT，那我覺得，這件事就真正做成了。

來源：動脈網

作者：陳茂雨

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