獨(dú)家丨李斌最新內(nèi)部講話：跑通CBU機(jī)制，花最小的錢辦出最大的事

季度盈利只是起點(diǎn)，要確保技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先。

文丨龔方毅

《晚點(diǎn) Auto》獨(dú)家獲悉，2 月 9 日下午，蔚來(lái)內(nèi)部召開(kāi)了一場(chǎng)全員會(huì)，蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO 李斌分享了對(duì)公司 2025 年的總結(jié)和對(duì) 2026 年的展望，并表彰過(guò)去一年的優(yōu)秀項(xiàng)目。

和往年相比，今年的表彰增加了 “特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，旨在表彰經(jīng)營(yíng)結(jié)果突出的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目。全新 ES8 車型戰(zhàn)隊(duì)獲得了全場(chǎng)唯一的特等獎(jiǎng)。樂(lè)道 L90 車型戰(zhàn)隊(duì)、Firefly 螢火蟲車型戰(zhàn)隊(duì)、自研芯片團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈降本團(tuán)隊(duì)獲得了一等獎(jiǎng)。

這幾款車型支撐了蔚來(lái) 2025 年下半年的增長(zhǎng)。其中，全新 ES8 在 134 天內(nèi)交付 6 萬(wàn)臺(tái)，是蔚來(lái)去年四季度盈利的主要貢獻(xiàn)車型；樂(lè)道 L90 連續(xù) 3 個(gè)月交付破萬(wàn)，它的上市被李斌認(rèn)為公司勢(shì)能回升的開(kāi)始；螢火蟲去年 12 月在高端小車市場(chǎng)的份額為 61%，李斌稱其是少數(shù)上市后銷量持續(xù)走高的車型。

熱銷車型背后，李斌著重提到了蔚來(lái)的 “新三大件”，即自研智駕芯片神璣 NX9031、SkyOS·天樞全域操作系統(tǒng)和天行智能底盤，三者均已在 2025 年上車。李斌著重提了 5 納米制程的神璣 NX9031，稱其量產(chǎn)上車、全鏈路跑通 “是值得我們?yōu)橹湴恋某删汀薄?/p>

基本經(jīng)營(yíng)單元（CBU）去年發(fā)揮了巨大作用，李斌要求接下來(lái)把 CBU 機(jī)制繼續(xù)徹底跑通。“用車做比方的話，去年我們只能算是做出了概念車，但我們還會(huì)持續(xù)推行，爭(zhēng)取早一點(diǎn)到量產(chǎn)車，爭(zhēng)取每年都能夠在經(jīng)營(yíng)水平上有進(jìn)步。” 李斌說(shuō)。

獎(jiǎng)項(xiàng)和講話內(nèi)容某種程度上反映了蔚來(lái)當(dāng)前的重點(diǎn)方向。一位與會(huì)成員稱，李斌在會(huì)上特別提到了 “保持技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)先，全面提升研發(fā)運(yùn)營(yíng)效率” 的目標(biāo)。“今年還是要抓經(jīng)營(yíng)、提效率。” 該員工表示。

去年，蔚來(lái)銷量同比增長(zhǎng) 47%、下半年同比增長(zhǎng)超 70%，并在今年 1 月迎來(lái)了第 100 萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)車下線。一個(gè)月后，蔚來(lái)發(fā)布四季度盈利預(yù)告，預(yù)計(jì)錄得經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用）7 億元至 12 億元。

對(duì)于過(guò)去這十多年的探索和波折，李斌總結(jié)出三個(gè)周期，能看出他很個(gè)人化的 “積極” 心態(tài)：第一個(gè)周期從成立到 2021 年，在經(jīng)歷 2019 年的危機(jī)后仍保持了每年 100% 的增長(zhǎng)；第二個(gè)周期從 2022 年到 2025 年上半年，銷量不達(dá)預(yù)期但仍保持了年均 30% 以上的增長(zhǎng)，期間在研發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施和組織變革上的投入為第三階段打下了基礎(chǔ)；從 2025 年下半年開(kāi)始，蔚來(lái)進(jìn)入第三階段，也就是 “新的收獲期”。

但鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，李斌認(rèn)為，蔚來(lái)想要贏得接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵有三點(diǎn)：

- 堅(jiān)決在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行投入，同時(shí)提高研發(fā)效率；

- 持續(xù)布局充換電基礎(chǔ)設(shè)施和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，做時(shí)間的朋友；

- 持續(xù)推行圍繞用戶價(jià)值創(chuàng)造的全員經(jīng)營(yíng)組織變革。

今年蔚來(lái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一是實(shí)現(xiàn)年度 Non-GAAP 盈利。李斌稱，“有合理的利潤(rùn)，是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。” 他要求全員 “繼續(xù)結(jié)硬寨，打呆仗，日拱一卒，久久為功，每天都要讓自己比昨天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，我們就有機(jī)會(huì)取得超過(guò)自己、超過(guò)用戶、超過(guò)外界想象的成績(jī)”。

以下為李斌當(dāng)天講話主要內(nèi)容：

題圖來(lái)源：蔚來(lái)