2月9日,葵花藥業(yè)發(fā)布公告,董事、總經(jīng)理(總裁)關(guān)一申請辭去公司總經(jīng)理(總裁)職務(wù),辭職后仍擔(dān)任公司董事、公司控股子公司相關(guān)職務(wù)。
消息來的比較突然,按葵花藥業(yè)官方披露的時間,關(guān)一離任比高管任期提前了16個月。
一句“小葵花媽媽課堂”廣告語,曾讓葵花藥業(yè)火遍大江南北。很少有人知道,這則廣告的背后關(guān)鍵推手正是關(guān)一。關(guān)一是葵花藥業(yè)實(shí)際控制人關(guān)彥斌之女、董事長關(guān)玉秀的妹妹,1982年出生,正是年富力強(qiáng)的時候。此時退出公司具體管理,市場猜測與葵花藥業(yè)日益下滑的業(yè)績有關(guān)。
1月29日,葵花藥業(yè)發(fā)布2025年全年業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)2025年歸母凈利潤虧損為2.40億-3.80億元,同比下降177.23%-148.78%;扣非歸母凈利潤虧損為2.85億元-4.2億元,迎來2014年上市以來的首次年度虧損。
2024年開始,部分省份啟動中成藥OTC集采,加上“四同”、“線上比價”藥品政策等因素,不少行業(yè)龍頭都沒有抵抗住外部市場考驗(yàn)。在最新披露的業(yè)績預(yù)告中,三力藥業(yè)、金花制藥等凈利都出現(xiàn)不同降幅。為力爭逆勢而上,近年關(guān)一為公司貢獻(xiàn)了不少新法子,但收效甚微。
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退居“二線”,并未離開公司核心
關(guān)一當(dāng)上葵花藥業(yè)總裁時不過37歲。因公司創(chuàng)始人關(guān)彥斌突遭變故,她和姐姐關(guān)玉秀不得不挑起大梁,是“藥二代”中接班比較倉促的。
好在關(guān)一在葵花藥業(yè)有很長時間的基層工作經(jīng)驗(yàn),2002年入職后,歷任廣告部副總經(jīng)理、市場管理中心總經(jīng)理等職務(wù)。關(guān)一十分重視媒體營銷。2007年推動"葵花"商標(biāo)于獲評中國馳名商標(biāo);2008年啟動小葵花兒童藥戰(zhàn)略布局。
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電視廣告的一句“孩子感冒發(fā)燒老不好,多半是肺熱”,令葵花藥業(yè)旗下“葵花”+“小葵花”品牌價值至今維持在365億元左右。
在兒藥領(lǐng)域,葵花的影響力無需多言:OTC兒藥市場占有率超30%,主要優(yōu)勢就在退熱和咳喘領(lǐng)域。其中兒科中成藥小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等黃金大單品在同品類中均處于優(yōu)勢地位。但關(guān)一并沒有限制她的商業(yè)藍(lán)圖,還豐富了“一老、一小、一婦”產(chǎn)品管線,目前核心上市產(chǎn)品早已突破30款。
然而,近幾年國家開展中成藥集采,去年OTC知名品種小兒肺熱咳喘口服液/顆粒納入部分省份集采,葵花的業(yè)績大受影響。短短兩年時間,葵花藥業(yè)歸母凈利潤從2023年超過11億元下滑至2025年的3億元水平。
有好事者翻出關(guān)一在上市公司領(lǐng)得的稅前報酬,發(fā)現(xiàn)2022年到2024年她拿到接近500萬元的薪酬,在葵花藥業(yè)董監(jiān)中排第一,是她姐姐即公司董事長關(guān)秀玉的兩倍。
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繼任者是“外來戶”
葵花藥業(yè)要改善業(yè)績,勢必要從內(nèi)部管理邏輯開始改變。葵花藥業(yè)此前依賴“大經(jīng)銷商+廣覆蓋”的渠道模式,這種模式需要高額銷售費(fèi)用支撐。公司自上市以來銷售費(fèi)用居高不下,動輒十億元,2023年公司銷售費(fèi)用就高達(dá)13.67億元。
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葵花藥業(yè)承認(rèn),2025年業(yè)績的變化原因之一,就是控貨導(dǎo)致的銷售收入下降、成本承壓以及銷售費(fèi)用上升等。
但是,如今市場營銷策略有了很多新玩法,老的一套不再流行。葵花藥業(yè)需要新鮮血液,更需要新的策略。接手關(guān)一位置的是葵花藥業(yè)的控股股東葵花集團(tuán)的董事長周建忠。葵花藥業(yè)在公告中明確:此次聘任周建忠,旨在進(jìn)一步完善公司治理體系,打造職業(yè)化經(jīng)理人團(tuán)隊(duì),促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
周建忠是身經(jīng)百戰(zhàn)的“醫(yī)藥老炮”,曾是大型醫(yī)藥集團(tuán)出身的職業(yè)經(jīng)理人,而且對葵花并不陌生,曾任武漢遠(yuǎn)大制藥集團(tuán)總經(jīng)理、葵花藥業(yè)副總經(jīng)理,目前,也在葵花集團(tuán)中身居董事長這一要職。
與此同時,董事會專門委員會也同步調(diào)整,姐姐關(guān)玉秀進(jìn)入審計(jì)委員會、周建忠進(jìn)入戰(zhàn)略委員會、妹妹關(guān)一進(jìn)入薪酬與考核委員會。換句話說,關(guān)一人沒離開葵花藥業(yè)的權(quán)力中樞,只是從日常經(jīng)營的一線掌舵人,退到“二線”監(jiān)督和考核的位置上,牢牢掌管著公司財(cái)務(wù)。
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撰稿丨苗苗
編輯丨江蕓 賈亭
運(yùn)營|李木子
插圖|視覺中國
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