新春走基層丨青島“00后”情侶跨界養(yǎng)海馬，年銷200多萬元

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 宋祖鋒

2月9日，農(nóng)歷臘月二十二，春節(jié)的腳步已近在咫尺。在青島市即墨區(qū)田橫島省級(jí)旅游度假區(qū)山東頭村的海益發(fā)養(yǎng)殖基地大棚內(nèi)，“00后”小伙萬延廷正沿著水泥池邊的管道仔細(xì)巡查，鞋上沾滿了泥漬。“已經(jīng)兩天沒怎么合眼了。”他搓了搓凍得發(fā)紅的手說道。一旁，他的女友王琀瑢對(duì)著手機(jī)屏幕，熱情介紹著池中活蹦亂跳的海馬。從2024年4月毅然返鄉(xiāng)、跨界養(yǎng)殖海馬，到如今年銷售額達(dá)二三百萬元，這對(duì)年輕情侶用被海水浸泡得粗糙的雙手，在故鄉(xiāng)的海邊寫下了屬于自己的青春篇章。

氣溫驟降，堅(jiān)守養(yǎng)殖池兩天沒合眼

冬季的海邊寒風(fēng)刺骨。2月9日，在山東頭村的海馬養(yǎng)殖大棚中，萬延廷鞋上沾滿泥漬，正沿水泥池邊的管道仔細(xì)巡查。池中，成千上萬尾海馬用蜷曲的尾巴鉤掛在養(yǎng)殖籠上，隨波輕擺，燈光下它們身上的紋路泛著淡淡光澤。“海馬其實(shí)比較懶，除了覓食，大多時(shí)間都在休息，很少游動(dòng)。”萬延廷時(shí)而蹲下，用鐵鉤撈起養(yǎng)殖籠查看海馬生長情況；時(shí)而檢查輸氧管路，生怕海馬缺氧。

他眉頭微鎖，專注地檢修每一個(gè)水池。“這兩天降溫，管道就是生命線，萬一凍住后果不堪設(shè)想。”為了以防萬一，他已經(jīng)連續(xù)兩天守在大棚里，不敢有絲毫疏忽。在他眼中，池中的海馬就像自己的孩子，不容有任何閃失。

大棚另一角臨時(shí)搭建的“直播工作區(qū)”里，則是另一番火熱景象。女友王琀瑢架起手機(jī)正在直播，“家人們看，這是我們養(yǎng)殖的海馬，個(gè)個(gè)活力十足！”她語調(diào)輕快，不斷在鏡頭前展示海馬和養(yǎng)殖環(huán)境。

春節(jié)對(duì)萬延廷和王琀瑢而言，是一年中最忙碌也最甜蜜的“豐收季”。他們的海馬銷售正乘著“年味”與“馬年”的雙重東風(fēng)，迎來爆發(fā)式增長。“臨近春節(jié)，我們接到很多禮盒訂單。明年又是馬年，不少水族館也發(fā)來訂單引進(jìn)海馬，希望討個(gè)好彩頭。”王琀瑢說，訂單從進(jìn)臘月就開始猛增，越靠近春節(jié)越多，預(yù)計(jì)到春節(jié)前能銷售10萬尾左右。

“客戶主要分為兩類，一類是購買干海馬禮盒作為高檔、健康的年貨，送給長輩或重要客戶；另一類則是公司、商鋪、水族愛好者及家庭，購買活體海馬，討個(gè)‘馬到成功’的好彩頭。”王琀瑢點(diǎn)開接單平臺(tái)，待發(fā)貨列表長得令人眼花。

為應(yīng)對(duì)這波高峰，兩人早已進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”。萬延廷負(fù)責(zé)后端保障，確保養(yǎng)殖環(huán)節(jié)萬無一失，尤其是應(yīng)對(duì)嚴(yán)寒挑戰(zhàn)；王琀瑢則統(tǒng)領(lǐng)前端，除了直播帶貨，還要維護(hù)電商平臺(tái)、回復(fù)潮水般的咨詢、核對(duì)訂單、安排物流。“累是肯定的，有時(shí)候半夜還在回信息。”萬延廷望著忙碌的王琀瑢說。雖然辛苦，但心里踏實(shí)、高興，尤其是看到自己養(yǎng)的海馬被這么多人喜歡，成為傳遞祝福的禮物，那種成就感無可替代。

不甘平庸，在故鄉(xiāng)海邊跨界創(chuàng)業(yè)

同為“00后”的萬延廷和王琀瑢是高中同學(xué)，大學(xué)卻走上了不同的藝術(shù)道路：王琀瑢學(xué)影視編導(dǎo)，萬延廷主修播音主持。盡管專業(yè)與養(yǎng)殖毫不相干，但兩人骨子里都不愿安于現(xiàn)狀，渴望闖出一番自己的事業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)后，他們短暫嘗試了不同生活。王琀瑢曾到公司上班，但很快覺得“給別人打工，不如給自己掙錢”，于是辭職回鄉(xiāng)，通過網(wǎng)絡(luò)和擺攤銷售海參等水產(chǎn)。萬延廷則利用專業(yè)，在小區(qū)附近辦起播音主持培訓(xùn)班。課程只在周末，月收入六七千元，日子過得清閑。用王琀瑢的話說，創(chuàng)業(yè)前是“飯來張口、衣來伸手”；萬延廷沒課的時(shí)候，也常在家打游戲。然而，這種安穩(wěn)卻讓兩顆年輕的心感到不滿足，“可能我們天生愛折騰，不想年紀(jì)輕輕就這么悠閑。”萬延廷說。

轉(zhuǎn)機(jī)來自一次偶然。王琀瑢結(jié)識(shí)了一位在遼寧大連養(yǎng)殖海馬的“東北大哥”。這位大哥最初養(yǎng)海參失敗，卻憑一股不服輸?shù)膭蓬^，經(jīng)過四年摸索，最終掌握了海馬養(yǎng)殖核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)苗種放養(yǎng)后超過95%的高成活率，收益可觀。

這個(gè)故事深深吸引了兩人，他們敏銳察覺到其中的潛力。海馬作為名貴中藥材，市場需求旺、價(jià)格高，長期供不應(yīng)求。盡管國內(nèi)近年興起海馬養(yǎng)殖熱，但行業(yè)普遍存在一個(gè)技術(shù)瓶頸：很多養(yǎng)殖戶無法解決海馬后代穩(wěn)定繁殖的難題。海馬繁殖速度其實(shí)很快，約半個(gè)月就能繁殖一次，可若技術(shù)不到位，新生小海馬可能在一個(gè)月內(nèi)大量死亡，最終只能曬干出售，利潤微薄。

2024年初，決心已定的兩人前往遼寧大連，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)地考察學(xué)習(xí)。親眼見到成熟的海馬養(yǎng)殖技術(shù)后，他們心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖愈發(fā)清晰。既然已有成功路徑，何不將它帶回家鄉(xiāng)？青島即墨擁有優(yōu)良海水條件和大量海參養(yǎng)殖基礎(chǔ)設(shè)施，稍加改造便適合養(yǎng)殖海馬。兩人覺得，是時(shí)候趁著年輕搏一把了。

2024年4月，懷揣夢想和學(xué)來的技術(shù)，萬延廷和王琀瑢從大連帶回2000尾膨腹海馬苗，正式開啟跨界創(chuàng)業(yè)。他們掏出全部積蓄，加上王琀瑢姐姐的資金支持，湊齊一百萬元啟動(dòng)資金，在家鄉(xiāng)田橫島省級(jí)旅游度假區(qū)的海邊承包三個(gè)大棚，將原有養(yǎng)殖池改造成了海馬的“新家”。

養(yǎng)殖之路遠(yuǎn)比想象艱辛。“起初什么都要管，海水溫度、鹽度，海馬的生長狀態(tài)、食料……每個(gè)環(huán)節(jié)都得在棚里親自盯著，每天只能睡三四個(gè)小時(shí)。”萬延廷回憶。最辛苦時(shí)，兩人實(shí)行“白加黑”輪班：萬延廷負(fù)責(zé)白天到上半夜，王琀瑢從凌晨十二點(diǎn)值守到早晨。整整四個(gè)月，他們每天只能在交接班時(shí)見上一面。“他過生日，我們買來燒烤，簡簡單單就算慶祝了。”提及創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，兩人相視而笑。

海邊的日子單調(diào)艱苦。他們的手變粗糙了，皮膚曬黑了，但看著海馬一天天長大，所有付出都值得。經(jīng)過六個(gè)月精心呵護(hù)，他們終于攻克海馬后代穩(wěn)定繁殖的技術(shù)難題，數(shù)量也從最初2000尾繁育到30萬尾。

年育海馬破百萬，打造共富“藍(lán)色引擎”

如今，他們養(yǎng)殖的海馬年繁育能力已突破百萬。更重要的是，一條從“水下黃金”到“共富產(chǎn)業(yè)”的清晰藍(lán)圖，正在這對(duì)年輕人的實(shí)踐中徐徐展開。

走進(jìn)養(yǎng)殖基地，海馬的價(jià)值根據(jù)生長階段被精準(zhǔn)劃分。三四個(gè)月大的活體海馬苗，作為種苗或觀賞用途，市價(jià)穩(wěn)定在每尾10元左右。真正的“價(jià)值躍升”發(fā)生在加工環(huán)節(jié)，將生長滿一年的海馬制成干品，約需700到800尾才能湊足一公斤，而這一公斤干品的售價(jià)超過1萬元。

“我們平時(shí)賣得最多的是每斤兩三千元的干海馬。但如果體長接近30厘米的極品，一斤賣到七八千元也不稀奇。”萬延廷介紹，海馬作為傳統(tǒng)名貴中藥材，市場需求剛性且供不應(yīng)求。

目前，他們累計(jì)投入養(yǎng)殖成本300多萬元，現(xiàn)已基本回本，即將進(jìn)入純收益階段。“我們想讓優(yōu)質(zhì)親本多繁殖幾代，優(yōu)化種群，預(yù)計(jì)未來的收益規(guī)模會(huì)非常可觀。”萬延廷說。

然而對(duì)萬延廷和王琀瑢而言，個(gè)人成功只是第一步。他們的目光已投向更廣闊的田野，將家鄉(xiāng)田橫打造成知名的海馬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)基地，帶動(dòng)周邊漁民共同轉(zhuǎn)型致富。

“傳統(tǒng)海產(chǎn)品養(yǎng)殖規(guī)模越來越大，價(jià)格越來越低，已成夕陽產(chǎn)業(yè)。很多養(yǎng)殖戶想轉(zhuǎn)行，但苦無門路。”萬延廷清楚看到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的困境。而海馬養(yǎng)殖作為高附加值的新興“藍(lán)海”，利潤可觀，正是轉(zhuǎn)型的理想方向。

他們的規(guī)劃務(wù)實(shí)而清晰：利用自身成熟的繁育技術(shù)和充足的苗種資源，探索“合作社”或“公司+農(nóng)戶”模式。即由他們向合作農(nóng)戶輸出技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)苗種，并統(tǒng)一負(fù)責(zé)成品回購與銷售，解決漁民轉(zhuǎn)型中最擔(dān)心的技術(shù)和市場兩大難題。

“想做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就要有規(guī)模。有規(guī)模才能打出品牌。”王琀瑢闡述他們的商業(yè)思考。通過這種模式，周邊漁民可以較低風(fēng)險(xiǎn)獲得更高收益，而他們則能從日常養(yǎng)殖中抽身，專注于更前沿的技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)控制和品牌建設(shè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此外，他們還在探索海馬產(chǎn)業(yè)的更多可能，如開發(fā)海洋科普研學(xué)、觀光旅游等項(xiàng)目，旨在提升綜合附加值，反哺家鄉(xiāng)發(fā)展。

從傳媒專業(yè)的大學(xué)生，到年產(chǎn)值數(shù)百萬元的“新農(nóng)人”，萬延廷和王琀瑢用雙手與智慧，不僅書寫了自己的青春傳奇，更以切實(shí)行動(dòng)，為鄉(xiāng)村振興的時(shí)代課題，提交了一份充滿活力的“藍(lán)色答卷”。他們的故事證明，廣袤鄉(xiāng)村，正是有知識(shí)、敢闖蕩的年輕一代實(shí)現(xiàn)夢想、創(chuàng)造價(jià)值的沃土。