低價海外倉爆雷后 中小跨境賣家資金困局何解？

經濟觀察報 記者 老盈盈

近日，做跨境電商的陳女士正在尋找新的、合適的美國海外倉，她發現目前洽談的海外倉服務商所收取的訂單操作費比她之前合作的要貴多了。

所謂海外倉，指物流公司設在海外的倉庫。2025年底，一批收費便宜的海外倉紛紛爆雷，或資金鏈斷裂或違規被查。陳女士沒想到海外倉爆雷這種事竟被自己遇上了。她對記者表示，去年底圣誕節旺季銷售，出了很多單，但是海外倉一直沒有給她們發貨，微信也找不到人，當時感覺這個海外倉應該要“涼涼”了。

后來，陳女士去查了這個海外倉所屬的國內公司的經營狀況，發現該公司已經注銷。此次海外倉爆雷，陳女士損失了300多件貨。好在當時做了兩手準備，找了兩個海外倉，不至于全軍覆沒。

陳女士稱，這家爆雷的海外倉的收費在行業里算是比較便宜的，訂單“一件代發”（從下單到出貨）服務的操作費用是1磅內0.5美元/件至0.6美元/件全包，她就是貪圖小利，采用了這家海外倉的服務，陷入了財貨兩失的局面。

近期，受海外倉低價爆雷影響，優質倉資源緊張，倉儲費用上漲，疊加備貨周期長、資金占用大，像陳女士這樣的中小跨境賣家面臨嚴重的資金壓力。

資金周轉困難

由于擔心以后還會發生海外倉爆雷事件，陳女士不敢把貨物都放在單一海外倉中，于是又重新開始尋找新的海外倉服務商。目前她接觸的兩家海外倉“一件代發”的價格基本都在1磅內1美元/件以上。

深圳市跨境電子商務協會執行會長謝卓亨對記者表示，類似2025年底一批收費便宜的海外倉之所以出現爆雷的情況，主要是因為部分海外倉服務商為了吸引客戶，以低價策略進入市場，但在運營過程中，由于缺乏足夠的資金實力、專業的倉儲管理能力和完善的物流配送體系，導致服務質量下降，甚至出現無法正常運營的情況。這種情況發生后，市場上優質的海外倉資源開始供不應求，從而導致收費上漲。

除了面臨海外倉費用的增加，陳女士的備貨資金也非常吃緊。她經營的品類是家庭園藝類用品，例如種植袋、植物吊籃、家庭花園工具等，銷售主要面向美國地區，每年的3月至4月是這一品類的銷售旺季。美國的房子一般都會有庭院，到了春暖花開的季節，美國人會對庭院的草坪進行修剪和護理，對園藝產品的需求較大。此外，一些平臺在每年3月底也會舉行春季大促，按理來說賣家都需要提前備貨應對旺季銷售。

一般來說，貨物從國內運往美國，大概需要20天至30天，旺季銷售都要提前與工廠協商備貨、下單事宜，著手貨運安排。例如3至4月的春季銷售，賣家1月份就要制定備貨計劃，向廠家支付定金，著手訂貨事宜，然后3月份貨物生產出來就得運往目的地。而且因為中國春節的緣故，工人放假比較早，備貨的周期也相對較長一些，1月左右便要開始與工廠進行協商。

但陳女士剛經歷了2025年美國“黑色星期五”和圣誕節的促銷旺季，雖然還有庫存，但顯然不足以應對接下來春季的旺季銷售，因為旺季備貨量要達到淡季的2至3倍。目前的問題是，因為海外倉爆雷，2025年年底的促銷旺季銷量不盡如人意，陳女士已經沒有多余資金再進行補貨。

對于備貨深有感觸的還有周女士，她是一位經營美妝個護和3C數碼的跨境賣家。她對記者表示，整個資金鏈條中最緊張的環節就是備貨階段，旺季備貨的資金投入從幾十萬元到百余萬元人民幣不等。以2025年的備貨情況為例，其備貨成本就達到了100多萬元，其中物流成本占比約30%，廣告營銷成本占比在10%至15%。整體來看，貨物本身的成本與物流成本是備貨階段的主要支出項，占比相對更高。

在周女士看來，當前資金流還面臨著回款周期的卡點問題。周女士向記者表示，所有電商平臺均存在固定的回款流程，從消費者在平臺下單，到確認收貨，再到平臺完成打款至商家賬戶，整個周期基本為14天。這意味著商家賣出產品后，還需額外等待14天才能實際收到回款，這樣的回款周期也直接影響著整體資金流的靈活度與周轉效率。

上述跨境賣家均對記者表示，小型跨境賣家在資金緊缺的時候特別害怕“爆單”，因為缺乏資金補貨。

如何緩解壓力

根據豐泊國際中國區總裁霍昊揚向記者的介紹，歐美市場每年都有類似國內“雙十一”“618”的大型促銷旺季，各大平臺商家均需提前為旺季備貨。與此同時，賣家不僅需要支付相應的物流費用，還要投入廣告費用于營銷推廣。

霍昊揚稱，在旺季階段，賣家的資金周轉速度會大幅提升，隨之而來的還有各類細節性的費用支出。在常規經營階段，賣家的成本支出則主要集中在人工與采購兩方面。尤其當賣家想要擴大銷售規模、沖刺旺季業績時，資金消耗會大幅增加：一方面是物流費用的持續周轉，旺季每日發貨量居高不下，會產生大量的物流相關支出；另一方面還需要持續補貨，旺季庫存消耗速度快，商品銷售完后需及時采購補貨，而從商品銷售出去到實際回款之間，還存在一定的時間差，進一步加劇了賣家資金周轉的壓力。

周女士表示，她也曾嘗試通過國內銀行解決資金難題，但因為本身體量太小，難以獲得國內銀行的授信。另外，國內銀行的授信審批普遍以固定資產抵押為核心原則，這一要求對小微創業型企業而言，其實很難滿足，也難以獲得銀行的重視。因為銀行的授信條件，要么要求企業以老板個人的固定資產做抵押，要么就需要公司自身擁有可用于抵押的固定資產，而這兩項條件都是小微創業企業的短板。

對此，霍昊揚表示，跨境賣家之所以難以獲得國內銀行的授信支持，核心原因在于銀行無法準確理解這類企業的運營數據，也難以預判企業未來的發展前景、評估其實際還款能力。而作為專注于跨境電商領域的資金提供商，豐泊國際會依據賣家店鋪的實際經營流水進行授信放貸，比如針對月流水穩定的店鋪，會結合其流水情況匹配相應的授信額度，通過這樣的方式，幫助跨境賣家化解旺季期間3至4個月的資金流周轉難題。

記者注意到，一些供應鏈金融平臺，能根據商家的供應鏈環節特點，提供應收賬款融資、控貨貸款融資、代采融資、海關數據貸款等跨境貸款服務，幫助商家提前獲取資金用于備貨，緩解資金緊張局面。不同產品的貸款期限和年化利率均不同，例如有的控貨貸產品貸款期限為1個月至6個月，年化利率介于4.5%至6%之間；而有的貨代應收款融資貸款期限長達12個月，年化利率約在5.5%。

對于中小跨境電商所遇到的資金難題，謝卓亨表示，跨境賣家們對庫存進行合理規劃是緩解資金壓力的關鍵。商家要利用數據分析工具，精準預測旺季的銷售需求，避免過度備貨導致資金積壓。同時，也可以采用分批次備貨的方式，根據銷售進度和市場反饋，逐步補充庫存。另外，對于滯銷商品要及時清理，通過打折促銷、捆綁銷售等方式盡快回籠資金，減少庫存占用資金的時間。

謝卓亨強調，中小跨境電商如能與供應商建立長期穩定的合作關系，可以爭取更優惠的付款條件。例如，與供應商協商延長付款周期，從原來的貨到付款延長至 30天、60天甚至更長時間，這樣商家就有更多的時間來周轉資金。此外，商家還可以與供應商共同開展促銷活動，分擔營銷成本，實現互利共贏，或者聯合其他跨境賣家一起采購，形成規模效應，降低采購成本。

（作者 老盈盈）

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老盈盈

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