賺中國人的錢，卻揚言“不用中國人”，美國巨頭終于把自己作死了

一個在中國賺得盆滿缽滿的科技巨頭創(chuàng)始人，狂妄地叫囂說：“我絕不會培養(yǎng)任何一個中國人進入管理層！”這家公司就是甲骨文，英文名叫Oracle。

三十年來，它騎在中國企業(yè)頭上，收著20%的“保護費”，還動不動就開天價罰單。但現(xiàn)在呢？大規(guī)模裁員、市場份額暴跌、只能灰溜溜地收縮戰(zhàn)線。

曾經(jīng)那個讓馬云都得低頭求合作的霸主，怎么就淪落到今天這步田地？

不是來做慈善，而是降維打擊

我們先從20世紀(jì)80年代說起。

那時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還沒起步，不管是銀行的轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，還是電信的計費系統(tǒng)，甚至是政府的政務(wù)平臺，都需要一個核心的“大腦”來處理海量數(shù)據(jù)。

這個“大腦”，就是數(shù)據(jù)庫。而那時候，我們根本造不出適合自己的數(shù)據(jù)庫。

這個時候，甲骨文就帶著它的技術(shù)，大搖大擺地進入了咱們的市場。很多人以為，它是來幫我們發(fā)展的，是來“技術(shù)扶貧”的。其實并不是，它根本沒這么好心。

那時候，冷戰(zhàn)剛緩和，美國就想干一件事，把自己的科技鏈條伸到全球的新興市場。甲骨文進中國，就是帶著這樣的任務(wù)來的。

它要做的，就是把我們所有核心部門的底層系統(tǒng)，都換成它的產(chǎn)品。讓我們離不開它。

這招確實夠狠。短短幾年時間，中國大部分的數(shù)據(jù)庫市場，近九成的份額，都被甲骨文牢牢攥在了手里。

那時候的中國企業(yè)，在甲骨文面前，根本沒有討價還價的資格。人家說多少錢，就得多錢；人家定什么條款，就得遵守什么條款。

這種躺著就能賺錢的日子，讓甲骨文徹底飄了。它真把中國市場，當(dāng)成了自己的“韭菜”，想怎么收割就，怎么收割。

收費太黑，全球都不滿

甲骨文有個特別霸道的規(guī)定，你買了它的軟件，只是第一步。往后每年，還得交合同金額20%的服務(wù)費。

這哪里是買軟件，分明是請了個活祖宗回家，每年都得花錢供著。

像中國移動、國家電網(wǎng)這種大企業(yè)，每年光是交這筆服務(wù)費，就得扔進去幾千萬，甚至上億。

更過分的是，你想省錢都不行。舉個真實的例子，2006年的時候，中國聯(lián)通要升級自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

為了能省點錢，聯(lián)通就找了另外的服務(wù)團隊，沒用甲骨文選的人。結(jié)果你猜怎么著？甲骨文立馬就翻臉了，直接開出一張4000萬元的天價罰單，甩到了聯(lián)通臉上。

理由也很牽強，就說聯(lián)通違反了服務(wù)協(xié)議。

為了這個，聯(lián)通的負(fù)責(zé)人，特意到美國甲骨文總部去求情，好話說了一籮筐。可人家呢？態(tài)度比鋼筋還硬，根本不想和咱們談。

最后沒辦法，聯(lián)通只能咬碎了牙往肚子里咽，乖乖交了這4000萬罰款，只為保住系統(tǒng)正常運行。

這種霸道的做法，不光發(fā)生在中國。甲骨文在全球范圍內(nèi)，都是這么橫。這不，到了2013年，歐盟終于忍不了它了。歐盟委員會直接給它開了一張反壟斷罰單，罰了1.47億歐元。

說白了，就是歐盟覺得它濫用自己的市場地位，強行捆綁銷售，太過分了。

但在我個人看來，甲骨文在中國，最讓人反感的，還不是收天價服務(wù)費，而是它骨子里的歧視。

創(chuàng)始人那句不培養(yǎng)中國高管的話，可不是隨口說說，他們是真真切切這么做了。在甲骨文的中國研發(fā)中心，有800多個員工，清一色都是基層的中國工程師。

而那些真正有權(quán)力的技術(shù)總監(jiān)、項目負(fù)責(zé)人，全都是美國派來的人，沒有一個是中國人。

你想想，中國工程師熬夜加班，辛辛苦苦寫出來的代碼，轉(zhuǎn)頭就被美國同事拿去邀功，變成了人家晉升的資本。

被逼急了，自己搞研發(fā)

老話說得好，兔子急了還咬人。把老實人逼到絕境，后果真的很嚴(yán)重。

2008年，甲骨文又開始坐地起價了。它又盯上了阿里巴巴，覺得阿里這頭肥羊長大了，可以多割點肉。

于是，它直接把阿里的年度服務(wù)費，從800萬漲到了2000萬，翻了一倍還多。

這一次，馬云沒有妥協(xié)。他當(dāng)時就做了一個驚人的決定：不跟甲骨文玩了，我們自己搞一個數(shù)據(jù)庫！

他當(dāng)時還喊出了“去IOE”的口號，這里的O，就是甲骨文。這個決定在當(dāng)時，幾乎所有人都覺得不現(xiàn)實，甚至有人覺得馬云是在異想天開。

甲骨文的創(chuàng)始人埃里森，在美國聽說這件事后，更是公開嘲諷中國企業(yè)。說中國企業(yè)壓根沒有能力搞核心研發(fā)，搞數(shù)據(jù)庫就是侵犯知識產(chǎn)權(quán)，還說我們沒那個腦子。

馬云不管這些嘲諷，直接給了王堅博士10個億，只說了一句話：給我砸出來，我們自己的數(shù)據(jù)庫，必須搞成！

到了2013年的雙11，阿里自研的OceanBase數(shù)據(jù)庫，迎來了第一次真正的大考。

那天，交易額達(dá)到了350億，這么大的交易洪峰，OceanBase硬是扛住了，而且全程沒有一個故障。

這一戰(zhàn)，不光打了甲骨文的臉，更直接打破了它的技術(shù)神話，之后，越來越多的中國企業(yè)，開始投身于數(shù)據(jù)庫研發(fā)。

比如華為就很快就拿出了自己的GaussDB數(shù)據(jù)庫，安全性直接達(dá)到了甲骨文都沒實現(xiàn)的最高評級。

除了這些大企業(yè)，還有人大金倉、達(dá)夢數(shù)據(jù)庫等一批國產(chǎn)廠商，也紛紛崛起。

更讓大家開心的是，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫不光技術(shù)好用，價格還特別接地氣。甲骨文一套系統(tǒng)的授權(quán)費，就要幾百萬，每年的維護費，還得再交幾十萬。

而我們的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，很多都是基于開源架構(gòu)，授權(quán)費幾乎為零，每年的維護成本也低得很，比甲骨文少了十分之一。

這時候，國家也出手了，《信創(chuàng)三年行動》等一系列政策接連落地。政策明確要求，銀行、電信、政務(wù)這些關(guān)鍵領(lǐng)域的“大腦”，必須換成我們自己的中國芯。

到了2022年，好消息傳來了。中國本土廠商的市場份額總和，達(dá)到了55.4%，第一次超過了外資廠商。

值得一提的是，在眾多企業(yè)中，聯(lián)通最先完成了核心系統(tǒng)的全面國產(chǎn)化替代。

這記耳光，打得真是啪啪響。

它撤了，我們出海了

眼看著中國市場的競爭越來越激烈，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫越來越強，甲骨文終于招架不住了。

2019年5月的一個早晨，甲骨文中國研發(fā)中心，突然宣布了一條消息，要一次性裁掉了900多人，差不多占了整個中國研發(fā)中心六成的人力。

明眼人都能看出來，這就是甲骨文要退出咱們市場的明確信號。

現(xiàn)在再看甲骨文，它在中國數(shù)據(jù)庫市場的份額，已經(jīng)跌到了20%以下，再也不是當(dāng)年那個一家獨大的霸主了。

而且它不光丟了中國這個龐大的市場，在全球范圍內(nèi)，也越來越跟不上節(jié)奏了。

現(xiàn)在全球最火的賽道是云計算，可甲骨文在這個賽道上，被亞馬遜、微軟甩得連車尾燈都看不見，全球云計算市場的份額，只有可憐的2%，再也沒有了當(dāng)年的風(fēng)光。

反觀我們中國的技術(shù)，已經(jīng)開始走出國門，向全球輸出了。印尼最大的數(shù)字銀行，就把自己的核心系統(tǒng)，全部換成了中國的OceanBase。東南亞很多國家的金融機構(gòu)，也開始主動采購我們科藍(lán)軟件的SUNDB數(shù)據(jù)庫。

這不光是一次商業(yè)勝利，更是全球科技供應(yīng)鏈的一次洗牌。以前是美國一家獨大，掌控著全球的核心技術(shù)；現(xiàn)在不一樣了，全球科技市場，已經(jīng)進入了多元競爭的時代。

就連歐洲，現(xiàn)在也學(xué)聰明了，開始主動和中國企業(yè)合作，搭建自己的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

說白了，他們也不想再被美國的科技巨頭牽著脖子了，更不想再看別人的臉色過日子。

至于甲骨文，它只能抱著自己那過時的傲慢，在角落里，眼睜睜看著中國技術(shù)，一步步走向全球，絕塵而去。

參考資料： 南方財經(jīng)全媒體集團：《國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫崛起，本土廠商份額首超國際巨頭》 澎湃新聞：《國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫：三座大山下的妥協(xié)與突圍》 人民網(wǎng)：《甲骨文中國區(qū)裁員900人，離職員工在標(biāo)志前合影》 中國新聞網(wǎng)：《這項技術(shù)上，中國再次刷新世界紀(jì)錄！》 Gartner：《2024年全球數(shù)據(jù)庫市場報告》 IDC中國：《2022年下半年中國關(guān)系型數(shù)據(jù)庫軟件市場跟蹤報告》