德國人凍得受不了，以前看不上廣東大鐵箱，后來求著中國發(fā)貨

大家知道嗎？廣東佛山和珠海正在給全世界供暖。

有個(gè)做外貿(mào)的朋友說，干了二十年物流，從沒見過這種陣勢。以前往歐洲發(fā)貨，那是求著人家買，拼價(jià)格、拼服務(wù)。現(xiàn)在呢？集裝箱還沒上船，貨就已經(jīng)被歐洲那邊的經(jīng)銷商給分光了。他說的不是華為手機(jī)，也不是比亞迪汽車，而是一個(gè)大家平時(shí)可能不太注意的「大家伙」——空氣源熱泵。

北方的朋友，如果留意過那種自供暖的設(shè)備（除了集體供暖之外自己家里裝的供暖），應(yīng)該能記起來，以前都是歐洲牌子壟斷的。

以前歐洲人對自家的供暖系統(tǒng)相當(dāng)自豪。德國的威能、博世，那是百年的老牌子，技術(shù)好，更是一種身份的象征。在很多歐洲中產(chǎn)階級眼里，中國制造的供暖設(shè)備，那就是低端的代名詞。他們覺得，中國人做做電熱毯、暖手寶還行，這種涉及到精密熱力學(xué)、要管一家人冬天死活的大型設(shè)備，中國搞不定。

但是，廣東佛山和珠海的工廠，給了這種傲慢狠狠一記耳光。

為什么歐洲人突然瘋了一樣搶購這東西？

以前歐洲人過得舒服，是因?yàn)槎砹_斯的天然氣太便宜了。家家戶戶都用燃?xì)獗趻鞝t，擰開就有火，暖氣足得很。但是俄烏沖突一爆發(fā)，那根輸氣的管子被掐了。天然氣價(jià)格一夜之間漲到了天上去。有些家庭一個(gè)冬天的取暖費(fèi)，能漲到幾千歐元，折合人民幣好幾萬。這誰頂?shù)米。?/p>

這時(shí)候，他們急需一種能替代天然氣、又省電的設(shè)備。

空氣源熱泵這就登場了。它的原理其實(shí)很簡單，它不生產(chǎn)熱，它只是大自然的「熱量搬運(yùn)工」。哪怕是在零下十幾度的室外，空氣里其實(shí)也是蘊(yùn)含著熱能的。熱泵就是用少量的電，驅(qū)動壓縮機(jī)，把空氣里那些低品位的熱能「抓」出來，壓縮、升溫，然后搬運(yùn)到屋子里去。

這玩意兒的效率高得嚇人。你消耗1度電，它能給你搬運(yùn)回來3度甚至4度的熱量。也就是說，比起直接用電暖器，它能省下75%的電費(fèi)。

但在很長一段時(shí)間里，這塊市場是日本企業(yè)的后花園。大金、三菱，技術(shù)確實(shí)牛。早期的國產(chǎn)熱泵有個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是「怕冷」。在長江流域用用還行，一扔到北歐那種零下二三十度的地方，機(jī)器就結(jié)霜了，轉(zhuǎn)不動了，吹出來的風(fēng)跟貓喘氣似的。

那時(shí)候，中國熱泵是「南方的玩具」。

但是，廣東的工程師們就是不信邪。以美的、格力為代表的中國企業(yè)，開始了一場長達(dá)十年的技術(shù)死磕。這場戰(zhàn)役的核心戰(zhàn)場，就在壓縮機(jī)和控制算法上。

為了解決低溫「趴窩」的問題，中國企業(yè)在壓縮機(jī)上搞出了一種叫「噴氣增焓」的技術(shù)。

這詞兒聽著挺專業(yè)，通俗解釋一下，就好比給汽車發(fā)動機(jī)加了個(gè)渦輪增壓。在壓縮機(jī)工作最吃力、外界氣溫最低的時(shí)候，給它打一針「強(qiáng)心劑」，噴入一股氣體，增加壓力。這一下子，就讓國產(chǎn)熱泵在零下25度的極寒天氣里，依然能動力十足地運(yùn)轉(zhuǎn)，出水溫度還能維持在60度以上。

這項(xiàng)技術(shù)，直接把熱泵的適用范圍，從長江流域推到了西伯利亞。

現(xiàn)在的廣東熱泵，有多強(qiáng)？在挪威、瑞典這些北歐國家，室外大雪紛飛，屋里依然溫暖如春。而且中國企業(yè)在靜音技術(shù)上做得特別絕，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音極小，完全不影響歐洲人那種喜歡安靜的生活習(xí)慣。

技術(shù)突破了，但這只是第一步。真正讓歐洲巨頭感到絕望的，是廣東佛山那個(gè)恐怖的產(chǎn)業(yè)集群能力。

說到佛山，特別是順德，大家第一反應(yīng)可能是美食。但實(shí)際上，這里是地球上家電產(chǎn)業(yè)鏈最完整、反應(yīng)速度最快的地方。在順德北滘鎮(zhèn)，你隨便走進(jìn)一家看似不起眼的工廠，可能就是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍。

做一臺熱泵，需要幾百個(gè)零部件。需要壓縮機(jī)？這里有美芝（GMCC），全球最大的空調(diào)壓縮機(jī)制造商之一，就在隔壁街；需要精密控制器？周圍有幾百家電子廠排隊(duì)給你供貨；需要鈑金外殼？這里的沖壓工廠一天能吞吐幾千噸鋼板，你要什么形狀給你沖什么形狀。

當(dāng)?shù)聡诉€在按部就班地論證下一代產(chǎn)品的時(shí)候，佛山的工廠已經(jīng)把針對歐洲老房改造的專用機(jī)型、針對高緯度地區(qū)的超低溫機(jī)型，甚至帶WIFI智能控制的機(jī)型，全部量產(chǎn)發(fā)貨了。

更有意思的是，我們不僅僅在輸出產(chǎn)品，還在輸出標(biāo)準(zhǔn)。

熱泵這東西，素來講究「三分產(chǎn)品，七分安裝」。它涉及到水路、電路、冷媒管路，安裝極其復(fù)雜。以前歐洲的安裝工人，那是只認(rèn)德國貨的，因?yàn)樗麄冎粫b德國機(jī)器，工具也是配套的。

但是這次能源危機(jī)，把這個(gè)利益鐵板給燒穿了。老百姓急著要裝，德國本土產(chǎn)能跟不上，博世、威能的訂單排到兩年后。這時(shí)候，中國企業(yè)不僅貨源充足，而且服務(wù)做得太到位了。佛山的企業(yè)直接派工程師飛到歐洲，手把手教當(dāng)?shù)氐墓と嗽趺窗惭b中國設(shè)備。他們編寫了德文、法文、意大利文的安裝手冊，甚至把安裝步驟做成了視頻，掃個(gè)碼就能看。

以前是德國師傅教我們怎么擰螺絲，現(xiàn)在是廣東師傅教德國漢斯怎么接管子。當(dāng)一個(gè)國家的安裝工人都習(xí)慣了用你的設(shè)備、按你的標(biāo)準(zhǔn)干活時(shí)，這個(gè)市場基本上就被你拿捏了。

在珠海，格力電器也是這波浪潮的主力軍。他們搞出了更絕的「光伏直驅(qū)」熱泵。

歐洲電費(fèi)雖然比氣費(fèi)便宜，但也貴啊。格力直接把熱泵和太陽能板連在一起。白天太陽好的時(shí)候，用光伏發(fā)的電驅(qū)動熱泵供暖，多余的電還能存進(jìn)電池里晚上用。這種「零電費(fèi)」的誘惑，對于被高昂能源賬單折磨的歐洲家庭來說，簡直就是神跡。

這兩年中國對歐洲的熱泵出口額，那是百分之六七十的往上竄。在某些細(xì)分領(lǐng)域，中國熱泵的市場占有率已經(jīng)超過了60%。這意味著歐洲人每買兩臺熱泵，就有一臺以上是來自中國，而且大概率是來自廣東。

這其實(shí)是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)樣本。

我們不再是那個(gè)只做襯衫、玩具、代工組裝的「世界工廠」了。在涉及到能源效率、精密制造、核心算法的高端領(lǐng)域，我們已經(jīng)具備了和世界頂級玩家掰手腕，甚至KO對手的能力。佛山和珠海的成功，不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈全、成本低，更是因?yàn)檫@種對技術(shù)趨勢的敏銳捕捉和死磕到底的精神。

當(dāng)年天然氣便宜的時(shí)候，沒人看得上熱泵，覺得這東西沒市場。但中國企業(yè)在那時(shí)候就在默默投入，在實(shí)驗(yàn)室里模擬各種極端環(huán)境，把技術(shù)儲備做到了極致。當(dāng)風(fēng)口一來，機(jī)會自然就是留給有準(zhǔn)備的人的。

這里還要專門說說佛山這座城市。

佛山給人的感覺，一直是很低調(diào)、很務(wù)實(shí)的。它不像深圳那么鋒芒畢露，也不像廣州那么商貿(mào)繁華。佛山的老板，很多都是「洗腳上田」的農(nóng)民，或者是從車間里摸爬滾打出來的工程師。他們身上有一種「硬頸」精神。認(rèn)準(zhǔn)的事情，我就要把它做成。

在順德，你會發(fā)現(xiàn)這里的政府服務(wù)意識特別強(qiáng)。他們知道企業(yè)需要什么。不是搞那些虛頭巴腦的口號，而是實(shí)打?qū)嵉貛湍憬鉀Q用地問題、用電問題、招工問題。

正是這種從政府到企業(yè)，從老板到工人的全方位努力，才造就了今天「世界家電之都」的地位。

雖然我們在中高端熱泵市場上占據(jù)了優(yōu)勢，但歐洲的老牌企業(yè)底蘊(yùn)還在。他們正在加速轉(zhuǎn)型，通過收購、合資等方式補(bǔ)課。而且，歐洲為了保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)，也在醞釀各種碳關(guān)稅、供應(yīng)鏈審查等貿(mào)易壁壘。未來的競爭，肯定會更加激烈。

現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不僅僅是拼硬件了，還在拼軟件，拼智能家居的生態(tài)。比如你的熱泵能不能和家里的光伏系統(tǒng)、儲能電池、電動汽車充電樁完美聯(lián)動，形成一個(gè)家庭能源管理系統(tǒng)。在這方面，中國企業(yè)因?yàn)閲鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)和新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，其實(shí)是有先發(fā)優(yōu)勢的。

我是馬力，正在講好中國產(chǎn)業(yè)崛起的故事，幫助更多普通人了解中國的各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，找到屬于自己的機(jī)會。歡迎關(guān)注我。

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