中美俄武器出口對比：美43%，俄7.8%，中國幾何？

近五年，全球軍貿不增反減，賬面只占0.6%，但是份額版圖重繪十分明顯，美國一家獨大、俄羅斯減速、中國穩定，時代風向盡在其中。美國把份額從35%提高到43%，沖突之后，歐洲的安全焦慮很快提高，軍事開支也迅速上升，北約補充家底首選美國。美國反應迅速，庫存裝備源源不斷地送到前線，新的生產能力也開足馬力，面向歐洲盟友，形成了前線補給、后方換代的閉環。

美國的武器賣到了107個國家，主要客戶為沙特、烏克蘭、日本、澳大利亞；2024年的出口額為3187億美元。烏克蘭成為世界上最大的進口國，五年來進口額增長了近十倍，占到全世界的8.8%，其中將近一半是從美國進口的。五年來歐洲的外購量翻了一番，美國的供給占到了64%，北約成員國購買了472架各型飛機。

中東和美國都是傳統的大客戶，分走了大約三分之一的出口。美國不但技術強大，還把盟友體系當作了供應鏈：日本、澳大利亞主戰裝備深度捆綁在一起，維護培訓一起打包輸出，用影響力給很多國家的采購設置障礙，壓制中俄。美國的份額提高了，其他的供應商只能被動縮小。

俄羅斯份額下降到7.8%，五年內下降了64%，被法國以9.6%反超成為第三。戰事從2022年開始，軍工產能被前線消耗掉，出口讓位；坦克、導彈優先上戰場。2024年俄羅斯武器出口額僅為十億美元左右，遠遠低于當年的最高點。客戶遍地開花的情況減少了，集中在印度、中國、哈薩克斯坦。

印度開始多線采購、分散風險，蘇57“全套技術”主打也未見成效。制裁在資金、零部件、渠道等方面層層加碼，軍工體系喘不過氣來。法國、意大利趁機擴大市場份額，在軍展上推銷異常忙碌。

中國的份額為5.9%，較上一個五年下降了5.4%，排在第五位。在風暴之外的情況下，這個趨勢還不錯。在世界上進口前十的國家中，只有巴基斯坦主要依靠中國，黏性合作涉及到戰機、導彈、海上平臺。美國持續對國外施加壓力，給采購附加條件，很多國家都猶豫了。

中國選擇技術硬啃、產品說話：彩虹系列無人機口碑上升，在中東、非洲等地的反無人系統、激光裝備有剛性需求，性價比高。跨過航空發動機這道坎之后想象力就更大了；2024年六代機試飛領先，給戰機出口加分。

主要客戶為巴基斯坦、塞爾維亞、泰國，區域集中在亞洲、大洋洲、非洲，雖然不廣，但是需求真實，配套可以落地。戰略路徑就是技術長期戰，核心技術不出售，常規裝備有競爭力，合作注重長期維護和全壽命成本，不做一次性交易。份額能夠保持住，靠的是產品迭代以及產業鏈的韌性。

全球流向更加復雜，歐洲進口量增長了155%，安全焦慮達到頂點，采購項目項項增加；亞洲和中東進口減少兩成多，非洲減少44%。并非風平浪靜，而是經濟壓力加大、門檻提高，“買得起、用得起、養得起”三道坎把很多項目擋住了。

戰爭形態變為信息、無人、體系，指揮閉環、數據貫通、傳感覆蓋、彈藥和算法的博弈決定戰爭的發展方向。美國系統化成熟，中國在關鍵的地方取得了突破；俄羅斯下滑體現出了機械化思想的不足，重裝再強也彌補不了體系上的缺陷。市場集中度提升，前五出口國占據71%的市場份額，強者愈強。

美國的產業鏈、金融、外交資源豐富，短期之內比較穩定；俄羅斯能不能回升要看戰事以及經濟喘息的情況；如果中國能夠繼續在技術上有所突破，制造基礎穩固的話，市場份額提高一兩個百分點并不是遙不可及的事情。

美國對烏克蘭實行“雙軌”政策，庫存武器送到前線，新一代武器留給北約，既解燃眉之急又推陳出新，生產線不停，資本仍愿意投資。歐洲外購大幅增加，本土廠商受制于交付以及關鍵零部件，只能轉向外部；這表明產能儲備是安全的硬道理。俄羅斯客戶集中不單是訂單少了，維保的難度也大大增加；穿越制裁鏈條做售后，復雜到“有錢也未必飛得穩”。

中國用無人化、反無人化的裝備從戰術側切入體系側，先用性價比占領戰術點，再鋪開培訓、數據鏈以及綜合保障，實際上是為了提高戰場效率。殘酷的現實就是軍貿經常被當作外交條款的延伸，買誰的貨就付誰的政治承諾。中小國家安全需求以及財政壓力都是真實的，買便宜的擔心不好用，買好的又怕被掣肘，買誰都有可能被卷入大國博弈。