百雀羚 | 老國(guó)貨的新玩法：布局醫(yī)美產(chǎn)品線，打造醫(yī)美藥房融合體

老牌美妝，跨界醫(yī)美

當(dāng)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，各路巨頭爭(zhēng)相入局，老牌國(guó)貨亦摘下情懷標(biāo)簽，向科技賦能轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)立于1931年的美妝品牌百雀羚，以顛覆式的跨界打破美妝與醫(yī)美的行業(yè)壁壘，更以“醫(yī)美藥房融合體”的模式殺出一條屬于自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)路徑。

01

一種醫(yī)美與藥房的

“混搭”模式

不同于簡(jiǎn)單的醫(yī)美產(chǎn)品入駐藥房，百雀羚打造的醫(yī)美藥房融合體，是百雀羚生物醫(yī)藥聯(lián)合益豐、漱玉平民等連鎖藥房龍頭共同打造的渠道創(chuàng)新模式。將醫(yī)藥零售與醫(yī)美服務(wù)深度融合，將藥房升級(jí)為“健康美麗體驗(yàn)中心”，為消費(fèi)者提供醫(yī)美產(chǎn)品與服務(wù)，也為藥房開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。

這一模式的意義在于融合而非疊加。從場(chǎng)景來(lái)看，它將醫(yī)美的專(zhuān)業(yè)性與藥房的便捷性結(jié)合，讓消費(fèi)者無(wú)需奔波就能擁有專(zhuān)業(yè)的醫(yī)美體驗(yàn)；從產(chǎn)品來(lái)看，將百雀羚自研的醫(yī)美產(chǎn)品與藥房的合規(guī)資源結(jié)合，依托藥房龐大的線下網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)醫(yī)美產(chǎn)品的廣泛觸達(dá)；從服務(wù)來(lái)看，通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)讓藥房人員具備醫(yī)美服務(wù)能力，構(gòu)建“醫(yī)美機(jī)構(gòu)治療-藥房修護(hù)服務(wù)-居家日常養(yǎng)護(hù)”的閉環(huán)。

02

一套有謀略、系統(tǒng)化的

落地體系

百雀羚醫(yī)美藥房融合體，以“健康+美麗” 雙核驅(qū)動(dòng)重構(gòu)藥房?jī)r(jià)值，突破藥品邊界，形成多元服務(wù)路徑，助力近70萬(wàn)家藥店轉(zhuǎn)型。

在渠道布局層面

2025年9月起，百雀羚陸續(xù)與益豐、漱玉平民等頭部連鎖簽約啟動(dòng)“20萬(wàn)家先鋒藥店美麗行”計(jì)劃，計(jì)劃3年內(nèi)覆蓋20萬(wàn)家藥房、創(chuàng)造超400億非藥增量；2025年西普會(huì)上，更匯聚全國(guó)TOP 50連鎖藥房核心團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略簽約，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道覆蓋面。

在場(chǎng)景升級(jí)層面

為落地“健康美麗體驗(yàn)中心”，百雀羚對(duì)合作藥房做針對(duì)性改造，搭建醫(yī)美專(zhuān)區(qū)，配備專(zhuān)業(yè)體驗(yàn)設(shè)備與產(chǎn)品展示區(qū)，提供術(shù)后修護(hù)、敏感肌指導(dǎo)、膚質(zhì)檢測(cè)等服務(wù)；同時(shí)依托AI云處方系統(tǒng)輔助膚質(zhì)評(píng)估，提升服務(wù)精準(zhǔn)度。

在服務(wù)保障層面

推出48小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)與季度產(chǎn)品迭代機(jī)制，并組建300人講師團(tuán)，聯(lián)合醫(yī)美專(zhuān)家為藥房人員開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)，使其具備“判斷-推薦-指導(dǎo)-售后”的專(zhuān)業(yè)能力，成為消費(fèi)者身邊的醫(yī)美養(yǎng)護(hù)顧問(wèn)。

在生態(tài)賦能層面

百雀羚以“未來(lái)藥店共生聯(lián)盟”為載體，推動(dòng)多方協(xié)同共生。開(kāi)放科研、產(chǎn)品、培訓(xùn)等資源，聯(lián)動(dòng)華潤(rùn)醫(yī)藥等合作伙伴整合供應(yīng)鏈降低藥房運(yùn)營(yíng)成本；同時(shí)共享科研成果為藥房提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)科研端、品牌端、渠道端的三方共贏。

03

一個(gè)場(chǎng)景互補(bǔ)品類(lèi)協(xié)同的

產(chǎn)品矩陣

百雀羚一次性推出金雀羚、錦雀羚、御雀羚三大醫(yī)美品牌，分別聚焦醫(yī)美再生領(lǐng)域、醫(yī)美術(shù)后特護(hù)領(lǐng)域、醫(yī)美儀器設(shè)備領(lǐng)域，三大品牌既獨(dú)立深耕細(xì)分賽道，又通過(guò)功能互補(bǔ)形成聯(lián)合診療閉環(huán)。

其中，御雀羚作為百雀羚鏈接藥房的關(guān)鍵抓手，是品牌精準(zhǔn)洞察醫(yī)美消費(fèi)需求上揚(yáng)、醫(yī)美術(shù)后修護(hù)需求同步爆發(fā)后的戰(zhàn)略布局，將產(chǎn)品定位于械二類(lèi)醫(yī)美術(shù)后特護(hù)的中高端系列。御雀羚緊扣術(shù)后修復(fù)痛點(diǎn)，圍繞泛紅刺激、屏障不穩(wěn)、痘痘反復(fù)、氧化損傷四大關(guān)鍵問(wèn)題，推出“雙子星”“四大明星修復(fù)精華”及“全能守護(hù)者聯(lián)盟”系列產(chǎn)品，高度適配藥房銷(xiāo)售場(chǎng)景。

04

一種實(shí)現(xiàn)多方共贏的

價(jià)值邏輯

百雀羚醫(yī)美布局的可持續(xù)之處，在于構(gòu)建起“消費(fèi)者-藥房-百雀羚”三方共生體系，打破行業(yè)的零和博弈。通過(guò)精準(zhǔn)匹配三方需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值閉環(huán)，為其長(zhǎng)效發(fā)展提供有力支撐。

對(duì)消費(fèi)者而言

在家門(mén)口就能獲得專(zhuān)業(yè)的醫(yī)美服務(wù)，包括術(shù)前咨詢、術(shù)后修護(hù)、日常維養(yǎng)，既降低決策成本與時(shí)間成本，也能依托藥房的合規(guī)性與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，得到安心的美麗守護(hù)。

對(duì)藥房而言

憑借百雀羚的醫(yī)美賦能與產(chǎn)品銷(xiāo)售板塊，突破只賣(mài)藥品的毛利瓶頸，提升盈利的同時(shí)也吸引年輕客群到店，實(shí)現(xiàn)從“單純賣(mài)藥”到“健康美麗解決方案提供商”的角色轉(zhuǎn)換，豐富業(yè)務(wù)維度，增強(qiáng)門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)百雀羚而言

借助藥房專(zhuān)業(yè)渠道成功擴(kuò)大醫(yī)美產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，進(jìn)一步打破市場(chǎng)對(duì)其“傳統(tǒng)美妝”的品牌認(rèn)知，推動(dòng)品牌向年輕化、專(zhuān)業(yè)化、高端化升級(jí)。

05

一種足以顛覆行業(yè)的

實(shí)力與野心

百雀羚跨界醫(yī)美并非一時(shí)興起的跟風(fēng)行為，而是以近百年的品牌積淀，對(duì)美麗產(chǎn)業(yè)未來(lái)格局的深度謀劃。

在研發(fā)實(shí)力上

組建150人的研發(fā)天團(tuán)，由諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主康斯坦丁?諾沃肖洛夫院士領(lǐng)銜；同時(shí)深度聯(lián)動(dòng)中科院過(guò)程工程研究所、清華大學(xué)材料學(xué)院、北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起基礎(chǔ)研究—臨床轉(zhuǎn)化—生產(chǎn)質(zhì)控—終端服務(wù)的科研體系，實(shí)現(xiàn)從原料到研發(fā)的全自主可控。目前品牌已在合成生物制造、超分子遞送等醫(yī)美技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，多款創(chuàng)新材料將打破國(guó)際品牌在醫(yī)美原料領(lǐng)域的壟斷格局。

在團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上

核心成員既有來(lái)自保潔、聯(lián)合利華等美妝巨頭的品牌運(yùn)營(yíng)與渠道拓展精英，也有賽諾菲、艾爾建等醫(yī)療企業(yè)的藥械研發(fā)與合規(guī)管理人才，更吸納了復(fù)星、華潤(rùn)等本土龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合高手。高管亦有連續(xù)打造千億市值消費(fèi)醫(yī)療企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道落地到生態(tài)運(yùn)營(yíng)全維度覆蓋，讓創(chuàng)新模式平穩(wěn)落地到終端。

在發(fā)展目標(biāo)上

構(gòu)建妝、械、藥三體合一的美麗健康全產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)藥店從流量的終點(diǎn)轉(zhuǎn)向美麗消費(fèi)的起點(diǎn)，催生萬(wàn)億級(jí)行業(yè)新藍(lán)海。消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域投資專(zhuān)家指出：“醫(yī)美藥房融合體將催生萬(wàn)億級(jí)黃金三角市場(chǎng) —— 藥店成為輕醫(yī)美前置倉(cāng)，品牌方獲取精準(zhǔn)數(shù)據(jù)反哺，消費(fèi)者享受院線級(jí)社區(qū)健康與美麗管理。”

其穩(wěn)步推進(jìn) 3 年內(nèi)覆蓋 20 萬(wàn)家藥房、布局萬(wàn)余家醫(yī)療醫(yī)美機(jī)構(gòu)，推動(dòng)創(chuàng)新原料板塊上市，既是以技術(shù)掌控行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的決心，也是經(jīng)典國(guó)貨打破邊界、破局突圍的生動(dòng)實(shí)踐，更為醫(yī)美行業(yè)多元化發(fā)展開(kāi)辟了全新發(fā)展空間。