新春走基層 | 育苗訂單旺 技術托底穩

在山東省聊城市東昌府區韓集鎮蔣莊村采訪“新農人”崔西燕，兩個問題讓記者印象深刻。

崔西燕是聊城金收農業科技有限公司總經理，公司主營工廠化育苗，還銷售農資、種子，提供農技服務。頭一個問題是：“投資2000萬元做育苗產業，錢要花在哪兒？”

沒等回答，崔西燕帶記者鉆進育苗棚，揭曉答案：“所有投入，在棚里看得見、感受得到。先進的取暖設備提供溫控保障；自動播種設備、自動噴淋系統進行精細化管理；離地活動苗床能有效防控病蟲害。”200畝地上25個高效冬夏兩用鋼構大棚皆如此“智慧”，年育苗近3000萬株。立春前后幾天，就售出600萬株苗，質量有保證。

“以前周邊90%種植戶都是自己育苗，現在90%都是買苗來種。”顧官屯鎮蘇莊村種植戶孫長杰來取自家的“訂單苗”，不禁感慨，“以前自己育苗，一家人一個冬天全‘拴’在這一件事上，苗子還不一定壯。現在通過‘公司+合作社+農戶’模式，統一采購種子、育苗，還定期根據市場需求引進新品種，享受種植指導，后期也可選擇統一銷售。全流程下來，采購上節省10%，收入增加10%到12%，每畝地增收3000到5000元不成問題。”

菜苗打包裝上車，孫長杰手一揮，囑咐道：“總感覺土的鹽分高，改天讓老師來測測土。”

記者疑惑，問崔西燕：“賣苗子還管測土？”

崔西燕笑答：“這是我們創新的‘訂單式育苗+管理+銷售’一體化模式。”早些年，經常有農戶拿著病株找崔西燕“瞧病情”，這讓她看到農戶迫切的農技服務需求，“技術服務托底能帶給農戶穩定收益和信心。本地農業企業在力所能及的范圍內補上這塊短板，企業和農戶間的利益聯結也會更加長期且穩定。”

2020年，公司成立了“金收服務隊”，吸納本地種菜“老把式”、農學專業大學畢業生、外聘技術專家，為購銷合同內的5000多戶農戶提供針對不同作物的全程管理方案和技術服務。崔西燕說：“在線下，技術老師會定期‘巡棚’，發現共性問題，召集周邊農戶，就地即開會，散會即開工；在線上，我們有微信交流群隨時答疑，短視頻平臺定期科普。”

“還會不定期舉行技術交流會，我就參加過！有意愿的還能報名嫁接工培訓。”孫長杰說著，伸出大拇指，“帶著干、教著管、幫著賺，這是咱的領頭雁哩！”