3人搶一套房，綠城這回又穩了？

文/廣州進深 嚴明會

白云新城的首個新規盤，它來了！

這兩天，國貿·綠城丨云樾和鳴認購海報刷屏朋友圈，按照案場統計，項目誠意登記已超300組。

而首開只有1棟樓，約116套房源。

算下來，差不多3個人搶一套房。

這還只是當前的數據，誠登人數顯然還會繼續增加。

“金三銀四”就在眼前，項目已蓄勢待發，隨時可能開盤。

綠城掐的這個點可謂剛剛好。

01

這是綠城在白云新城的第一個盤。

如果賣得好，未來白云新城賣地，綠城肯定還會積極出手。

了解綠城的都知道，在廣州這么多年，它走的一向是低調穩健的路子。

也就是去年，旗下兩大樓盤——海珠的馥香園和番禺的玉海棠相繼入市，綠城才在廣州樓市狠狠高調了一把。

這次殺入白云新城，綠城依然選擇了“穩”。

其一，產品上定位剛改，這也是綠城最擅長的類型。

這個產品定位，一方面符合眼下對品質居住的市場需求；另一方面，又能比較好地控制總價。

加上盤子本身不大，有利于快速去化。

馥香園和玉海棠，其實走的也是這條路線，兩個盤市場反響都不錯。

查了下，截至目前，馥香園已經網簽482套，玉海棠網簽217套，合計賣出699套房，收金38.37億元。

拿地價一共29.24億元，目前地價款覆蓋率131.22%。

所以你看，綠城很聰明。

它知道，想要在一個不熟悉的板塊，繼續保持市場關注度，做類似的、大眾喜聞樂見的產品定位是最穩妥的打法。

就拿產品面積段來說，馥香園是建面約85-128㎡，綠城玉海棠是108-138㎡。

云樾和鳴則是100-138㎡。

早前還有人說來著，云樾和鳴的戶型，看著就是馥香園的改良版。

其二，綠城沒有選擇獨自操盤，而是合作開發。

這個“CP”大家都知道了，就是國貿地產。

為什么選擇國貿地產？

原因進深君此前已經分析過。

一方面，綠城首進白云新城，對這個板塊其實是抱著相對謹慎的態度的。

作為一名“后來者”，初來乍到，就要操盤板塊內的首個新規項目，這擔子放到誰身上壓力都不會小。

并且，在它之前，白云新城已經大佬云集，且以改善產品主導，高端人居格局早已成型。

要想做出一個既符合白云新城氣質，又能體現綠城產品修為的樓盤，并不容易。

所以，找來合作，不僅補齊區域經驗上的不足，增強資金實力，風險也得以分擔。

而國貿地產，是很理想的搭檔。

有區域踩盤經驗，國貿地產在白云嘉禾望崗開發過國貿云上項目，市場反響還不錯。

找它合作，也更懂白云本地市場的需求和節奏。

另一方面，這兩家房企多少有點“惺惺相惜”的意思。

國貿地產跟綠城一樣，在廣州打拼多年，一直存在感低迷。

直到回歸主城區之一的白云拿下國貿云上地塊，市場討論度才提了上來。

去年9月，國貿地產還在荔灣拿下了石圍塘地塊，并拉來保利置業一起開發。

目前，地塊已打造成國貿·保利海上印項目。

跟云樾和鳴一樣，已在誠意登記階段，準備沖刺“金三銀四”。

接下來，廣州樓市又要熱鬧起來了。

02

云樾和鳴這個盤，優勢很明顯。

前面說了，白云新城的首個新規盤，市場都在期待著它的到來。

位置上，項目就在白云新城核心的邊上，各種配套資源都比較豐富。

離地鐵也近，從項目營銷中心出發，步行約1公里，就可到地鐵2號線蕭崗站，差不多的距離還有個白云文化廣場站，通勤便捷。

周邊商業，3公里范圍內有凱德廣場、白云萬象匯等多個大型商場，可滿足日常消費與高端購物需求。

項目缺點也是有的。

比如，樓盤體量較小，只有三棟樓，這也意味著小區園林不會太大，綠化和公共空間相對有限。

另外，學位具有不確定性，省實需要搖號，如果搖不中則可能讀村小。

還有一點，項目雖位于白云新城，但地處邊緣，離城中村較近，周邊城市界面一般。

目前，云樾和鳴的吹風價已經出來了。

5.8-6萬元/㎡。

你覺得貴嗎？