綠城中國2026年1-2月銷售額暴跌

綠城中國2026年1-2月總合同銷售金額同比大幅下降23.8%。

一、具體銷售數據

根據綠城中國發布的未經審核營運數據，2026年1-2月公司累計取得總合同銷售金額約183億元，較2025年同期的240億元減少57億元，同比下降23.8%。具體銷售構成如下：

? 自投項目：合同銷售金額約108億元，銷售面積約38萬平方米

? 代建項目：銷售金額約75億元，銷售面積約56萬平方米

? 總合同銷售面積：約94萬平方米

二、行業整體背景

綠城中國的銷售下滑并非個案，而是行業普遍現象。2026年1-2月，受春節假期等因素影響，房地產市場仍處于傳統“淡季休整期”。

? 百強房企整體表現：TOP100房企銷售總額為3264.8億元，其中近兩成房企實現銷售額增長。但根據光大證券數據，TOP100房企1-2月累計全口徑銷售金額同比下降30.2%。

? 頭部企業格局：在行業排名中，綠城中國仍穩居第四位，僅次于保利發展（257億元）、中海地產（229億元）和華潤置地（217億元）。

? 市場分化明顯：央國企和地方國資企業占據TOP100企業中的52家，民營房企為43家，相較2025年全年，民營房企數量有所增加。

三、下降原因分析

1. 市場周期性調整：房地產行業正處于深度調整期，市場需求從“普漲”轉向“分化”，投資投機性需求大幅退潮，真實居住需求成為主導。

2. 春節假期因素：2月作為傳統春節月，房企推盤節奏放緩，營銷活動減少，影響了銷售表現。

3. 高基數效應：2025年1月受“9.26新政”后市場預期恢復影響，核心城市市場活躍度大幅提升，形成了較高的比較基數。

4. 公司戰略調整：綠城中國正在推動從傳統高端住宅開發商向“品質驅動的輕資產城市服務商”轉型，不再單純追求規模擴張。

四、公司應對策略

面對市場挑戰，綠城中國采取了一系列措施：

1. 組織架構調整：2025年12月啟動全域組織調整，形成“10個中心+2個事業部”總部架構，取消東北、華中、中原三大區域公司，聚焦核心城市深耕。

2. 戰略轉型明確：實施“戰略2030”，重資產自投曲線以“做精”為目標，聚焦一二線城市核心板塊；輕資產代建曲線以“做大”為導向，目標到2030年代建市占率不低于30%。

3. 產品力提升：堅持“以客戶為中心的產品主義”，將產品力作為核心競爭力，通過標準化與定制化結合確保項目毛利率穩定。

4. 投資策略謹慎：嚴守投資紀律，聚焦核心城市核心地塊，在確保安全性、流動性及營利性的前提下精準投資。

五、行業展望

盡管短期面臨壓力，但政策環境正在改善。2026年2月，上海出臺“滬七條”松綁限購政策，福建、重慶等地優化公積金貸款政策，多重利好持續釋放。隨著春節后務工人員返城及網簽恢復常態，市場對3月“小陽春”充滿期待，預計成交規模環比將出現較大幅度回升。

綠城中國董事會主席劉成云預判，2026年市場將延續“溫和趨穩、結構分化”態勢，核心城市改善型需求仍有支撐，但整體信心恢復需要過程。公司將繼續堅持“三個堅定不動搖”——戰略定力、品質信仰和穩健經營，以應對行業新周期的挑戰。