年產值突破百億元，看浙江湖州山區小鎮如何實現“美麗逆襲”

文 | 區縣那點事

近年來，美妝行業持續升溫，一方面大眾對美的追求不斷升級，另一方面產品迭代速度非常之快，美麗產業迸發出前所未有的發展活力。

中國已成為全球第一大化妝品消費市場，全行業市場規模2025年突破1.1萬億元。與過去不同的是，國貨美妝正在強勢崛起，從追趕者變為市場的主導者。

在我國的美麗版圖上，保持著“三強鼎立”的態勢：廣東、上海、浙江。而在浙江，湖州市吳興區的埭溪鎮一直是獨特的存在。它被稱為“美妝小鎮”，與上海“東方美谷”、廣州“白云美灣”齊名，并列為全國三大化妝品產業集聚區之一。

這里聚集了303家化妝品上下游企業，形成了集研發、生產、銷售等一體的美妝全產業鏈。2024年總產值突破百億元大關，2025年上半年出口額1.82億元，同比增長65.5%，埭溪成為了浙北地區美妝產業制造與出口的標桿。

每年有超1億支化妝品從美妝小鎮出發，走向世界。反觀上個世紀，埭溪鎮還戴著“吳興最窮鄉鎮之一”的“帽子”，身負廢舊礦區的“重擔”，如今卻成了美妝產業高地。埭溪是如何“改天換地”，完成產業的逆襲？

筑巢引鳳：從“礦山經濟”到“美妝生態”的產業重構

埭溪的轉型并非運氣，而是一場由生態倒逼、龍頭牽引、政策賦能共同作用的系統性產業重構，是傳統工業鎮向現代特色產業鎮轉型的生動縮影。

作為一個資源型城市，湖州市曾經以礦產而聞名，是華東建材重鎮。其中的埭溪鎮，擁有30座礦山，采礦業成為當地的經濟命脈。然而高度依賴資源開采的模式，雖然能帶來短期的繁榮，卻逃不過生態破壞的命運，土地所付出的代價不可逆。

當一個地區的經濟命脈僅限于礦業時，意味著當地的人力、資本、政策都會向著一個產業傾斜，往往造成產業結構嚴重失衡的后果。雖然有礦產，埭溪鎮還是當時吳興最窮的鄉鎮之一。

二十一世紀初，埭溪鎮逐漸意識到，以犧牲生態環境為代價的發展難以為繼，必須關停礦山、修復生態，走上綠色轉型之路。正是這一思想的轉變，讓埭溪走上了逆襲之路。

轉型的關鍵是2005年，老虎潭水庫的建設讓當地的森林覆蓋率提升至70%。優質水源和綠色生態的儲備為后續美妝產業的入駐奠定了發展基礎。

10年的時間，足以讓樹木長成樹林。

美妝巨頭珀萊雅的“兩周決策”成為這個小鎮命運的轉折點，也是美妝產業的起點。2006年，珀萊雅創始人侯軍呈因埭溪鎮的優良生態與高效貼心的政務服務，僅用兩周時間便敲定落戶在此。2009年，珀萊雅正式投產。2017年，珀萊雅成為“中國美妝第一股”。2024年，珀萊雅營收超百億元。

珀萊雅的發展壯大，成為埭溪鎮美妝產業的“定海神針”，以強勁的龍頭效應吸引上下游企業集聚，構造了整個美麗產業的“骨架”。

珀萊雅最大的貢獻，是在產業一片空白時力排眾議落地于此，奠定了信任基石。它向外界傳遞了一個信號：埭溪值得發展。它最深遠的影響，是作為龍頭企業，帶動了整個產業集群的發展。

如今走進埭溪鎮，綠色是發展底色，美妝是生態名片。300多家企業在此扎根，手握300多項專利，美妝產業對埭溪鎮財政的貢獻率已超過60%。

筑巢方能引鳳。如果說前十年的生態修復，引來了珀萊雅這只“金鳳凰”；那么2015年美妝小鎮的建設，則是這個時尚策源地走向世界的轉折點。

這一年，埭溪鎮抓住政策東風，精準卡位特色美妝賽道。2015年，浙江特色小鎮政策落地，時尚產業被列為“十三五”八大萬億級產業，埭溪鎮抓住這個機遇，攜手珀萊雅打造美妝小鎮。珀萊雅創始人的想法是：與其建一個普通的產業平臺，不如打造國際一流的美妝時尚高地。

因為特色小鎮不需要和城市拼區位、拼配套，而是拼產業特色、產業縱深。產業平臺的作用是承載，而產業高地的作用是引領；培育面向本土、引領面向全國。美妝小鎮要做的，不僅是做強本地美妝產業，還要引進國際美妝標桿，推動全行業的發展進步，讓埭溪制造更有市場話語權。

基于這樣的定位，小鎮的美麗事業站上更高起點，邁向高質量、全球化發展。

同年10月，埭溪美妝小鎮在法國巴黎盧浮宮舉行了全球首次新聞發布會，對標法國香水之都格拉斯，開啟全球化征程；韓國、法國等多國美妝企業來埭溪扎根，引進全球化妝品及配套項目約85個，總投資240億元；美妝小鎮多次參加上海美博會、廣州美博會、法國360化妝品博覽會等美妝展會.

兩個十年，埭溪從“礦區”變成“美谷”。

百花齊放：從“一枝獨秀”到“美美與共”的產業共生

百億集群的“綻放”，從來不是“單打獨斗”能夠完成的。不只是簡單的物理集聚，而是多個“化學反應”疊加而成的質變，是美妝小鎮各個企業協同進化的成果。

當產業集群形成時，龍頭企業的作用持續被放大。珀萊雅通過龍頭效應帶動上下游企業集聚，美妝小鎮的競爭力也從“一枝獨秀”的單點優勢轉向“產業雨林生態”的系統響應。

資源共享、風險共擔是最明顯的表現。

首先是政府作為“一把手”，從產業配套、人才隊伍、平臺搭建為各企業的發展保駕護航。

埭溪鎮打造了全省首個化妝品生產企業基礎設施共享試點，為企業提供備案審批、質量監管等一站式服務；當地政府牽頭舉辦超30場供應鏈對接活動、組建專業服務團隊為企業提供全程指導；還建設了美妝科創中心、檢測中心、孵化園與美妝學院等平臺。

其次是各企業的團結協作成了無形的凝聚力。

“鄰里互助”在美妝小鎮表現得淋漓盡致。以珀萊雅為核心，小鎮范圍內實現了宿舍、員工、機器的互通共享；由112家企業組成的“美妝健康協會”，在企業遇到設備故障、原料短缺時，常常能在一小時內得到同行的支援，互助氛圍十分濃厚。

“政府引導、企業參與、行業聯動”的運作機制，大幅提升資源配置效率。自上而下都形成了“產業共同體”的意識，一方面放大龍頭企業的效應，另一方面極大地降低了中小企業的試錯成本和運營風險。種種措施，都為集群提供了更廣闊的成長空間。

在“報團取暖”的作用下，細分領域的“冠軍”紛紛涌現，進一步加強產業集群的核心競爭力。

主攻嗅覺經濟的御梵化妝品科技有限公司，從代工到自有品牌，深耕香氛賽道，2024年產值近2億元，產品遠銷歐洲、中東；聚焦指尖彩妝的臻研化妝品，指甲油月產超200萬支，70%出口海外，在技術上將國標8分鐘成膜時間優化至3分鐘；專注于功效護膚的喜美恩化妝品公司，與三甲醫院皮膚科合作，聚焦敏痘肌、屏障修復等細分領域，贏得了市場的認可。

這不是單個個體的成功，而是產業生態進化到一定階段的必然產物。它們沒有和珀萊雅進行正面競爭，而是打磨自己的優勢，找到屬于自己的生態位。這些企業的崛起，反過來又推動了集群的發展，共同營造產業的良好生態。

為進一步加強產業集群的穩定性，埭溪鎮還以“三生融合”“三產融合”為路徑，不斷拓展產業的邊界。

打造陽山“時尚谷”，實現生產、生活、生態的“三生融合”，讓小鎮成為“宜業、宜居、宜游”的復合型產業載體；推出7條工業旅游路線，以美妝產業為基礎，推動美妝與農業、文旅深度融合。

創造新的增長點，意味著埭溪告別了單一的增長模式，邁向多元發展階段。

從“礦區”到“美谷”，從“獨美”到“共美”，埭溪鎮以一個“漂亮”的轉身，走出了一條資源型地區綠色轉型的高質量發展之路。下一個十年，又會有怎樣的蝶變？