為了搶中國市場，蘋果拼了：兩款新品均跌破4000元

在國產中低端機型愈演愈烈的漲價風浪下，蘋果旗下新款中低端手機iPhone 17e，以及新款中低端電腦MacBook Neo，也在今天開賣了。

在疊加國家補貼后，256G存儲起步的iPhone 17e，首發價低至3999元；同為256G存儲起步的MacBook Neo，首發價低至3909元，雙雙跌破4000大關。

即便今年的國補資格已經用掉，也無妨，今天在百億補貼，iPhone 17e「搶券后」低至3899元，MacBook Neo「搶券后」更是低至3599元。

圖源：百億補貼

按照上市首日這一態勢，今年618大促季，MacBook Neo和iPhone 17e起售價，可能都要靠近甚至跌破3000大關。

iPhone 17e上市了，iPhone 17 Pro供貨卻緊張了

以廣州地區為例，先來看下蘋果新品首發日的供貨情況。

在京東自營，256G版本iPhone 17e，淺粉、白色款式目前預計3月20日后有貨（現在可下單），黑色款式走秒送可以當天到、走快遞明日達；相比之下，各款配色的256G版本MacBook Neo，目前均需預約搶購，并未放開供貨。

圖源：京東

在無法使用國補的蘋果官網，目前各款配色的256G版本iPhone 17e，均放開供貨，快送當天到、快遞明日達；256G版本MacBook Neo中，只有桃粉色款式，預計送達日期在3月底，其他款式，明天皆可送貨上門。

有意思的是，目前在京東自營和蘋果官網，相對更緊俏的反而是上市已有數月的iPhone 17 Pro，其各配色款式送貨日期均有延長。

其中，白色256G版本iPhone 17 Pro，京東自營預計3月26日后有貨（現在可下單）；蘋果官網預計3月15日到18日間送達。

圖源：京東

回收渠道商3月11日最新報價，「全新未拆封」256G版本iPhone 17 Pro三配色均在8900元上下，距其首發價只有100元左右的差距。

全新iPhone 17 Pro回收價，不跌反漲，似乎也印證了iPhone 17 Pro在當下的供貨緊張局面。

其實自去年9月上市以來，iPhone 17大家族中，先是iPhone 17供貨緊張，其后才輪到iPhone 17 Pro，而定位最高端的iPhone 17 Pro Max一直穩坐暢銷機型榜首。

圖源：雷科技攝制

而在走出上市初期的供貨緊張局面后，自去年11月以來，iPhone 17就一直保持著對iPhone 17 Pro的銷量領先地位。換言之，iPhone 17大家族，目前在國內賣得最好的，一款是最高端旗艦iPhone 17 Pro Max，一款是中端旗艦iPhone 17。

從最高端旗艦到中端旗艦的新機版圖，皆被iPhone 17家族拿下，然而蘋果并不滿足于此。

蘋果「低端機」中國不好賣？iPhone 17e最有希望打破魔咒

蘋果「低端機」，按照中國和全球市場價位來看，其實就是中端機。

從iPhone 5c到iPhone SE系列，蘋果一直在努力嘗試打開全球中端機市場。然而，新機市場的這塊版圖，蘋果一直都沒有很好覆蓋，直到去年首次把「e」后綴命名機型，帶到新iPhone大家族。

圖源：雷科技攝制

去年2月，蘋果推出iPhone 16e，其后在中國和海外（全球）市場呈現了兩種不同的表現。

Counterpoint數據顯示，iPhone 16e躋身2025年全球手機市場十大暢銷機型。

圖源：Counterpoint

然而在中國市場，iPhone 16e就遠沒有這般「暢銷」了，甚至到目前都沒有具體的銷量數據釋出。

就小雷觀察，蘋果對iPhone 16e在中國市場的銷量表現，較大概率都沒有「抱有期望」。國行iPhone 16e上市后，蘋果也沒有針對其進行較大力度和較高頻次的降價促銷，存在感一直也挺稀薄。

今天上市的iPhone 17e，則迎來了完全不同的局面。

產品層面，iPhone 17e「加量不加價」，國產中端新機對著漲價浪潮「躍躍欲試」，而蘋果主打一個新款256G版本和前代128G版本一個價，不管是用戶口碑，還是市場觀感，均收獲了「相當正面」的反饋。

產線層面，iPhone 17家族中，iPhone 17 Pro Max、iPhone 17 Pro、iPhone 17，三款機型的市場價格，直到現在依然堅挺，和iPhone 16家族形成鮮明對比。新iPhone家族中，哪款機型可以更好承擔降價促銷重任？16系列這代中，是iPhone 16 Pro和Pro Max機型；17系列這代中，似乎也只剩17e機型了。

圖源：蘋果

價格層面，近年來對蘋果產品，國內開始流行「沒有不合適的產品，只有不合適的價格」論調，去年的128G版iPhone 16e偶爾被打到3000以下時，不少人直喊「真香」；今年的256G版iPhone 17e，如果后續也被打到3000以下，那就不只是一些人口中的「真香」了，而是入手一臺的沖動和行動了。

與此同時，蘋果也可以把iPhone 17e全面納入到中國運營商的合約機體系。如果每月100多元的手機套餐（例如三年期），就可以免費換上這款新iPhone的話，不少消費者還是樂意為之。

在對消費者的新機型宣傳和推介上，蘋果可以讓iPhone 17e從中老年用戶群體，以及拍照、攝像需求相對低頻的用戶群體切入。老款iPhone機型的以舊換新上，京東等平臺，也可以嘗試給出更大額的補貼。

圖源：小紅書

綜合來看，今天上市的iPhone 17e，較大概率可以接住「國產機漲價風浪」帶來的這波破天流量，從而開始打破蘋果「低端機」在國內市場不好賣的魔咒。

MacBook Neo，不只是「高級版」ChromeBook

中國市場，蘋果應該比較看重iPhone 17e的表現。全球市場，蘋果則更關注MacBook Neo的首秀表現。

全球市場，尤其發達國家市場，MacBook Neo顯然是沖著「高級版」ChromeBook去的。而不管是機身做工，還是操作系統，MacBook Neo無疑都能較好勝任這一角色定位。

圖源：蘋果

面向發達國家市場的大學生、中學生群體，蘋果也需要在中端旗艦MacBook Air之外，開辟出已經被市場很好驗證過的「類ChromeBook」產品形態。

其實，iPad產線中的「iPad」型號產品，已經證明了蘋果可以在學生群體中打造出符合他們入手價位和使用喜好的產品。

圖源：蘋果

對中國市場用戶來說，iPad產線中的「iPad」型號產品，除了大學生、中學生群體在使用，還有相當比例的全年齡段人群在使用。他們的喜好，無非就是可以看視頻、可以打游戲、可以聊天、可以網購等等。

中國用戶群體中廣泛存在的這類上網和泛娛樂需求，可以無縫轉移到MacBook Neo身上，關鍵還多了「輕辦公」的重要使用場景。

蘋果A18 Pro芯片，應對上網本和輕辦公場景，夠用了。MacBook Neo主要的劣勢，可能就是那8GB運行內存了。

但如果你在上網、泛娛樂和輕辦公需求外，還有更多大需求的話，為什么要買一款首發價（疊加國補）不到4000，后續可能還會靠近甚至跌破3000的蘋果筆記本電腦呢？

圖源：蘋果

當然，MacBook Neo后續迭代機型，可能升級到12GB乃至16GB運行內存。

對于今天上市的MacBook Neo，還有個好消息，那就是得益于Mac設備在芯片、系統和內存架構上的深度一體化定制策略，MacBook Neo將成為蘋果電腦中成本最低的OpenClaw本地化部署硬件設備。

MacBook Neo首發起售價，雖然比Mac mini貴100元，但Mac mini還需要額外再配置顯示器、鍵盤/鼠標等外設。與此同時，「養龍蝦」浪潮在中國用戶中興起后，不管是全新Mac mini，還是二手Mac mini，價格漲幅頗大，所謂的「性價比」相比去年已經明顯打折扣了。

需要指出的是，目前本地化部署的OpenClaw，接入大模型一般都是走API或者平臺會員訂閱（例如Coding Plan會員）。不少人想把大模型也部署在本地，第一這需要極高的電腦配置，不是一般玩家可以承擔；第二也沒有付費API調用或會員訂閱的綜合體驗更好。

故而，8GB運存的MacBook Neo，和16GB運存起步的Mac mini，基于OpenClaw本地化部署的體驗，可能并沒有太大的差異。當然，MacBook Neo是A18 Pro芯片，目前款Mac mini是M4芯片。

圖源：蘋果

發力中低端市場，蘋果轉型AI的「過渡期」方案

從去年推出iPhone 16e，到今年不只推出iPhone 17e，還帶來MacBook Neo，可以看出蘋果近年來的市場策略已經發生重大轉變：從之前的嘗試覆蓋中低端市場，到現在的戰略發力中低端市場。

從iPad，到iPhone，再到MacBook，誕生五十年的蘋果帝國，已經在中低端市場一路狂奔。

對應到今天上市的這兩款新品，iPhone 17e將在中國市場替蘋果在中端機市場開拓更大版圖，尤其是在中低端機市場已經掀起的漲價潮大背景下；MacBook Neo將在包括中國的全球市場掀起蘋果中低端筆電的新浪潮。

不過，蘋果戰略發力中低端市場，可能也只是其在「努力」轉型AI平臺進程中的一個「過渡期」方案。

圖源：蘋果

而蘋果在系統級AI能力上的「孱弱」，以及自有AI體系應用上的「滯后」，如同一把「達摩克利斯之劍」。

庫克時代的蘋果，能走到今天這步田地，已然不易。庫克的未竟之業和最大遺憾，也許只能留給繼任者去應對了。

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