拼多多Temu在歐洲爆紅，拿下1.3億月活用戶

拼多多出海熱度飆升

過(guò)去一年，當(dāng)其他電商平臺(tái)紛紛布局外賣業(yè)務(wù)，大舉擴(kuò)張之際，以往高調(diào)的拼多多，反而顯得格外沉靜，仿佛沉迷于“砍一刀”無(wú)法自拔。

然而，在其他人沒(méi)有注意的地方，拼多多實(shí)際上已經(jīng)在另一大戰(zhàn)場(chǎng)偷偷摘桃。

這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是歐洲電商市場(chǎng)。根據(jù)拼多多海外分支Temu提交的最新透明度報(bào)告，2025年下半年，Temu在歐盟的月均用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.297億人，相比2025年上半年的用戶規(guī)模增長(zhǎng)了12%，新增約1400萬(wàn)用戶。

Temu歐洲新增了1400萬(wàn)月均用戶 圖源：ecommerce news

值得一提的是，上一報(bào)告期，也就是2025年上半年，Temu在歐盟的月均用戶數(shù)量增速也達(dá)到12.5%，與下半年增速基本相當(dāng)。這意味著，在經(jīng)歷最初的爆發(fā)后，Temu依然以可觀的速度持續(xù)吸引著歐洲市場(chǎng)新用戶。

分地區(qū)來(lái)看，位處南歐的西班牙與意大利，成為 Temu 用戶增長(zhǎng)的核心貢獻(xiàn)區(qū)域。

其中，Temu西班牙新增月均用戶210萬(wàn)，增速達(dá)17%，推動(dòng)總用戶數(shù)量來(lái)到1470萬(wàn)。意大利站點(diǎn)的新增用戶則達(dá)到200萬(wàn)，增速為16%，用戶總數(shù)達(dá)到1490萬(wàn)。

Temu包裹 圖源：X

不過(guò)，僅論用戶體量，德國(guó)依然是Temu在歐洲的第一大市場(chǎng)。報(bào)告顯示，截至2025年下半年，Temu在德國(guó)每月平均能吸引2090萬(wàn)用戶。

當(dāng)然，月活數(shù)字只是表面，內(nèi)行看的從來(lái)都是變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，畢竟如果每個(gè)用戶上來(lái)只是為了“砍一刀”，那平臺(tái)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。

而Temu在歐洲不止用戶跑得快，轉(zhuǎn)化率同樣不賴。僅看德國(guó)市場(chǎng)，科隆應(yīng)用科技大學(xué)旗下研究機(jī)構(gòu)ECC CLUB的一項(xiàng)調(diào)查就顯示，38%的德國(guó)消費(fèi)者至少在Temu上訂購(gòu)過(guò)一次商品。

38%的德國(guó)消費(fèi)者曾在Temu上消費(fèi) 圖源：ecommerce news

下半場(chǎng)的困局

2018年，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾公開(kāi)建議張一鳴“更加激進(jìn)地做全球化”。

言既出，行必果。2022年9月，拼多多跨境出口電商平臺(tái)Temu正式上線，三年多的時(shí)間來(lái)，靠著極致低價(jià)、瘋狂營(yíng)銷，Temu的洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物）響徹全球各地。

經(jīng)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，截至2025年10月，Temu全球累計(jì)下載量已突破12億，成功蟬聯(lián)全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長(zhǎng)榜雙料冠軍。

Temu出海成績(jī)斐然 圖源：Sensor Tower

不過(guò)，盡管發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但Temu的出海路絕非坦途（參數(shù)丨圖片），圍繞不公平競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品安全合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展等方面的質(zhì)疑始終不絕于耳。

如今，跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng)，對(duì)這家打法獨(dú)特、略顯“異類”的出海平臺(tái)而言，未來(lái)的考驗(yàn)只多不少。

僅以歐洲市場(chǎng)為例，自今年 7 月 1 日起，歐盟將正式取消 150 歐元以下小額包裹免稅政策，這無(wú)疑給 Temu 帶來(lái)直接沖擊。其賴以打開(kāi)市場(chǎng)的高性價(jià)比+輕量物流模式，在關(guān)稅成本上升、清關(guān)流程趨嚴(yán)的雙重?cái)D壓下，盈利空間被進(jìn)一步收窄。

歐盟即將取消小額豁免政策 圖源：VAT Calc

可以看到，當(dāng)紅利退去、壁壘加高，橫在Temu面前，早已不再是單純的規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)力之爭(zhēng)，而是合規(guī)能力、盈利質(zhì)量與長(zhǎng)期發(fā)展的真正考驗(yàn)。

從狂飆突進(jìn)的擴(kuò)張，到精耕細(xì)作的深耕，Temu正在經(jīng)歷中國(guó)出海企業(yè)共同的蛻變。

也許，當(dāng)Temu真正解開(kāi)這道“增長(zhǎng)與合規(guī)、規(guī)模與盈利”的難題時(shí)，便是中國(guó)跨境電商從“走出去”真正邁向“走進(jìn)去”的重要一刻。

作者 | 李不凡