商業存量深耕時代，如何“真共贏”？杭州這場沙龍有答案了

/贏商網城市沙龍活動/

圖片 | 贏商網、項目方

排版 | 貳曉

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3月18日，第21屆中國商業品牌節暨中國合伙人共贏大會全國聯動沙龍杭州分站于杭州眾安IOC國際辦公中心隆重舉辦，沙龍以“新聚力，贏合會”為主題，匯聚了來自眾安商業、杭州萬象城/華潤杭州中心、杭州國大城市廣場、寶龍星匯、新天地集團以及KOI、匯商贏隆、Bequeenstory、黑石餐飲、柿橙餐飲、LOUIS ROYER小蜜蜂、潮玩星球、鹵山川、車與家等50多名項目與品牌代表嘉賓，并圍繞“存量深耕時代的共贏邏輯”展開深度對話。

沙龍由贏商股份東南區域總經理范興坡致辭與主持。他表示，2026年商業地產已正式進入“深水區”，流量紅利消退、增量見頂，單方主導已成過去式。真正的增長，來自項目方、品牌方、代理商之間的價值共同體構建。本次沙龍旨在打破壁壘，直面真實痛點，探討從“博弈”到“共存”、從“共存”到“制勝”的可行路徑。

一份報告“知天下”：全國商業進入存量深耕主基調

沙龍伊始，贏商股份城市商業地圖事業部高級研究經理陳矩蘭帶來了一份頗具含金量的《2026全國商業市場運行與消費新趨勢》行業報告。該報告基于贏商長達16年、覆蓋全國212個城市、3000多個商圈及9000多家集中式商業體的數據沉淀，結合標桿案例，為現場嘉賓帶來深度解讀。

陳矩蘭表示，回望2025年全國零售商業趨勢，新開項目數量下降明顯，全國商業體存量已達6.67億㎡，未來三年年均增速將降至3%以下，為近十年新低。增量放緩的同時，存量調改項目占比已提升至37%，品牌年均汰換率超過20%。“存量深耕，已經成為行業的主基調。”

聚焦在區域市場，她特別提到：杭州的存量位居全國第八，未來三年增幅達到20%，位居全國前列，而存量規模也排名第四，商業活力明顯，而在杭州零售商業的空置率同比提升了0.5%，租金跌幅處于全國平均值，“總體來看杭州商業的競爭壓力不容忽視。”

贏商股份「贏運通」產品發布：

用大數據破解“四難”困局

面對傳統商業運營中的引流難、競爭難、招商難、增長難四大痛點，贏商股份城市商業地圖事業部研究總監祝圓媛現場發布新產品——「贏運通」，并系統闡述其如何通過大數據賦能項目突圍。

祝圓媛介紹，贏運通融合了贏商兩大核心系統“城市地圖”與“品牌云”，將以往百萬級定制咨詢報告內容系統化、常態化，實現按月/季度更新，價格僅為傳統報告的零頭。

“它能幫你回答四個問題：我的客群到底是誰、從哪來、喜歡什么？我的競品在做什么、分流了我哪些客群？我的招調策略該怎么定、哪些品類值得做？以及——我到底該招哪些品牌？”她指出，贏運通圍繞四大核心場景，為項目提供從客群洞察、競爭策略、招調決策到品牌推薦的閉環支持，助力實現高效引流與精準招商。

中國商業品牌共贏合伙人聯盟浙江分站正式發起

如何讓“共贏”真正落地？贏商股份東南區域總經理范興坡現場介紹了第21屆中國商業品牌節的整體規劃。

本屆品牌節將于2026年5月20-21日在廣州南沙國際會展中心盛大舉行。作為發起于2006年的行業盛會，二十年來始終與中國商業同頻共振，今年將升級為規模超萬人的“中國商業共贏合伙人大會”，并正式啟動覆蓋華南、華北、華東、西南、海外的五大分部。

贏商股份零售品牌事業部總經理童丹霞進一步闡釋了中國商業品牌共贏合伙人聯盟的定位與價值。該聯盟由贏商網發起，致力于聚合全國優質品牌方、實力代理商與商業地產力量，構建資源互通、價值共創的高效連接平臺，核心是為成員提供權威數據賦能、精準資源對接與持續成長支持。

活動上，童丹霞與匯商贏隆董事長鄭希俊、米庫里服飾董事總經理夏操通、黑石餐飲總經理湯文正，共同發起中國商業品牌共贏合伙人聯盟·浙江分站。作為參加過兩季共贏合伙人線下活動的湯文正表示，贏商作為國內權威性的商業項目和品牌平臺，對代理商選址和選品都是很大的賦能，未來將與贏商共同構建浙江代理商聯盟分站，助力線下消費。

三方碰撞：降租難時代，如何攜手“做生意”？

在“降租難”成為常態的當下，商業項目如何有效招商？品牌方如何與項目方“玩出圈”？代理商又如何提供更具專業價值的方案？沙龍現場，多方嘉賓圍繞上述熱點展開深度碰撞。

杭州國大城市廣場負責人俞雷分享到在當前的大環境下，我們傾向與品牌一起共創活動，根據品牌特性，需要露出和流量的通過“聯合活動導流”、高客單的進行“商場金銀卡VIP活動”、需要銷貨的進行品牌特賣、需要場景化銷售的進行活動合作，提升連單和客單價。多項有針對性的措施來幫助商戶做生意，比單純“降租金“更有價值。“我們去年嘗試合作的服裝品牌，通過商場的整體活動篩選出該品牌的目標客群，定向發放代金券，引流到門店，同時通過和品牌合作，對連單客戶提供額外的抵扣券，場景化的銷售增強顧客的體驗。現在經濟不確定性加強，需要在營銷活動上更加靈活靈用，以實現品牌與商場共同提高營收。”

資深零售人鄭希俊，以自身經驗談論了代理與項目招商的關系：招商需要引流更多的年輕客群，我們的潮玩品牌通過引入IP和優質內容成功吸引年輕消費者，本身就是一個引流的渠道，尤其是一些品牌能夠擁有多個熱門IP，以低毛利、低客單價的經營策略為商業項目創造了價值。代理商還會通過提供友情價與服務優化措施，增強合作吸引力。

LOUIS ROYER小蜜蜂品牌方夏操通表示，頭部品牌的資源資源轉化已經很好，代理商省去了優化的麻煩。盡管生意難做，但是積累上永遠存在的，代理商需要自己做好品牌優化，這樣去商場就有一定的議價能力，有更好的落地位置和財務業績。商業不是靠一個品牌來拯救，而是要靠品牌矩陣與商場定位的適配度達到最優解。

車與家創始人葉玉波則從自主洗車賽道的角度分享品牌與商場的合作共贏案例，目前車與家已經擁有400多家門店，主要分布在商超的地下室。與人工洗車不同，自助洗車服務滿足了很多上班族和家庭客群的情緒需求和親子需求。由于65%的客戶會線上團購到店核銷，為商場直接帶來了線下客流，其中25%又可以轉化了商場的二次消費，成為了實實在在的引流項目。

沙龍在“潮起新聲，5月廣州見”的齊聲吶喊中圓滿落幕。會后，嘉賓們繼續深度交流，互通資源，鏈接持續生長。

特別鳴謝：眾安集團1997年始立于杭州，以首個百貨項目國貿大廈與杭州首個商業綜合體恒隆廣場（現蕭山眾安廣場）為開篇，正式布局商業地產領域。集團旗下坐擁三家上市公司眾安集團（00672.HK）、中國新城市（01321.HK）、眾安智慧生活（02271.HK），形成地產開發、資產管理、商業運營、產業服務、酒店管理、低空經濟、農業批發、文旅融合等多元業務矩陣，深耕“資產+運營+場景”，以創新破局，以AI賦能，以協同筑勢，構建無界商業生態平臺。