員工流失率0.7%，年賺15億！胖東來(lái)分40億的底層邏輯，沒(méi)人敢抄

最近，胖東來(lái)狂分40億的消息登上了熱搜。

店長(zhǎng)能分2000萬(wàn)，店長(zhǎng)助理能分1000萬(wàn)，就連最基礎(chǔ)的保潔、收銀員等職位，都能分到20萬(wàn)。

消息一出，全網(wǎng)都炸了鍋，在河南的小城市，別說(shuō)20萬(wàn)，普通超市基層的員工一年年薪可能才三四萬(wàn)，20萬(wàn)足夠他們工作五六年了。

有人說(shuō)于東來(lái)是瘋了，也有人說(shuō)這哪是做生意？這分明是做慈善。

甚至有謠傳說(shuō)有體制內(nèi)大佬的公子想要“零元購(gòu)”胖東來(lái)，這一招分錢就是于東來(lái)最好的反擊。

那么胖東來(lái)分紅的背后到底藏著什么？這一招又為什么被稱為中國(guó)商業(yè)史上最妙的一步棋？

我們首先要搞明白的是，胖東來(lái)到底為什么要分錢？

事實(shí)上，這一次分的并不是現(xiàn)金，而是“股權(quán)分紅”，說(shuō)白了就是給你這個(gè)金額的分紅權(quán)益，未來(lái)胖東來(lái)盈利的50%都會(huì)拿出來(lái)，按照這個(gè)金額的比例進(jìn)行分紅。

有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，手拿2000萬(wàn)分紅權(quán)益的店長(zhǎng)，每年的分紅可能在500萬(wàn)左右。而那些拿著20萬(wàn)分紅權(quán)益的普通員工，每年的分紅大概在5萬(wàn)元左右。

而且只有分紅權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)，也就是說(shuō)即便是店長(zhǎng)，也沒(méi)有干涉集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)力，胖東來(lái)的最高控制權(quán)依然在于東來(lái)手里。

最重要的是，這個(gè)分紅權(quán)益是“跟崗不跟人”，也就是說(shuō)，如果你辭職或者被辭退了，每年的分紅就和你沒(méi)關(guān)系了，再有新人頂替你這個(gè)崗位，那分紅的權(quán)益就給這個(gè)崗位的新人。

之所以這樣，于東來(lái)自己也說(shuō)了：是為了激發(fā)員工的潛能、讓員工認(rèn)知他們的所有收入都是靠自己的能力創(chuàng)造的、而不是他人贈(zèng)予或施舍的。

于東來(lái)的言論其實(shí)非常簡(jiǎn)單且質(zhì)樸，按照他的邏輯，賺了錢大家分，只有這樣才能讓企業(yè)健康發(fā)展。

縱觀整個(gè)中國(guó)大型商超品牌，其實(shí)過(guò)去的幾年都不太好過(guò)。

學(xué)習(xí)胖東來(lái)的永輝超市，去年虧損了21億多，中百集團(tuán)虧損了接近6億，整個(gè)商超市場(chǎng)都處于一個(gè)虧損、下滑的狀態(tài)。

但就在這種大環(huán)境之下，胖東來(lái)依然拿到了200億的銷售額、15億的凈利潤(rùn)。

員工流出率更是只有0.7%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的20%-30%。

看出來(lái)了嗎？胖東來(lái)看似是給員工分錢，實(shí)際上是在“自救”。

永輝天天喊著學(xué)習(xí)胖東來(lái)，從服務(wù)到貨架擺放，幾乎是1:1復(fù)刻，結(jié)果呢？2025年比2024年還多虧了8個(gè)億。

為啥？就是因?yàn)橛垒x超市只學(xué)到了形，沒(méi)學(xué)到神，于東來(lái)敢把所有利潤(rùn)都分給員工，永輝超市行嗎？

胖東來(lái)的員工從店長(zhǎng)到基層員工，全是能拿分紅的“股東”，他們是什么工作熱情？

永輝超市那些拿著三四千死工資的員工，他們又是什么工作熱情？

所以胖東來(lái)才能在全員虧損的商超界，做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡。

自從分紅這件事出了以后，網(wǎng)上一直有言論說(shuō)胖東來(lái)之所以分紅，是因?yàn)橛匈Y本盯上了胖東來(lái)，于東來(lái)沒(méi)辦法了，只能把股權(quán)分了。

盡管后面于東來(lái)辟謠了，但是這種謠言依然滿天飛。

這倒也不能怪網(wǎng)友們陰謀論，畢竟像胖東來(lái)這種盈利好、現(xiàn)金流多、體量大的企業(yè)，很容易會(huì)被資本給盯上。

一旦被盯上，那胖東來(lái)的處境就危險(xiǎn)了。

像是早些年的太子奶，當(dāng)時(shí)也是首屈一指的國(guó)民品牌，結(jié)果就因?yàn)楸蝗覈?guó)際投行盯上，資本和權(quán)力結(jié)合展開(kāi)圍獵，不僅太子奶這個(gè)品牌被弄臭，就連創(chuàng)始人都身陷囹圄。

網(wǎng)友們覺(jué)得，于東來(lái)在這種時(shí)候退休、分錢，是一種非常有大智慧的做法。

他將公司和上萬(wàn)個(gè)家庭綁定，將公司從個(gè)人資產(chǎn)變成員工持股，這種方式足以讓任何資本投鼠忌器，畢竟誰(shuí)也不想陷入人民群眾的汪洋大海中。

當(dāng)然，于東來(lái)的辟謠也推翻了這種猜測(cè)，人家就是單純的為員工著想，并非是為了抵抗什么資本或者權(quán)力圍剿。

那么，如果不是應(yīng)對(duì)資本圍剿，于東來(lái)這么做，對(duì)胖東來(lái)到底有什么好處呢？

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，那就是穩(wěn)住了人心。

剛剛我們提到了，整個(gè)商超行業(yè)的員工流動(dòng)性大概在20%-30%，而胖東來(lái)的人員流動(dòng)性不足1%。

如今有了崗位股權(quán)分紅，我估計(jì)這個(gè)數(shù)字還會(huì)更低，畢竟誰(shuí)會(huì)舍得幾十萬(wàn)的崗位分紅？

如果要是我，我直接簽一個(gè)賣身契，這輩子就在胖東來(lái)養(yǎng)老送終。

更關(guān)鍵的是，這些留下來(lái)的員工，不僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且自驅(qū)力極強(qiáng)。

你想啊，你的身上綁定了企業(yè)的利潤(rùn)分紅，你會(huì)不會(huì)想著怎么讓企業(yè)更好地賺錢？

如果連最底層的員工都在為企業(yè)的未來(lái)著想，那這家企業(yè)怎么可能不越做越好？

正如一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)的：如果一個(gè)保潔阿姨有八九千的月薪和幾十萬(wàn)的崗位分紅，那她的生活中就只有一個(gè)煩惱，那就是怎么打掃才能更干凈。

第二點(diǎn)，胖東來(lái)此舉打造了一個(gè)誰(shuí)也拿不走的品牌護(hù)城河。

自從胖東來(lái)火了以后，誰(shuí)都想復(fù)制這個(gè)奇跡，誰(shuí)都覺(jué)得自己也能成為胖東來(lái)。

這下好了，正確答案就在這，那些企業(yè)家們?nèi)コ鳂I(yè)吧！

把掙到的錢都給員工分了，那企業(yè)何愁發(fā)展不好？

事實(shí)上，胖東來(lái)的做法根本不是什么新聞。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有一個(gè)“績(jī)效工資理論”，就能完美解釋胖東來(lái)的做法。

1914年，福特汽車公司給員工開(kāi)出了市場(chǎng)薪資兩倍的工資，所有業(yè)內(nèi)同行都在看笑話，認(rèn)為福特一定會(huì)因?yàn)閱T工成本控制不住而倒閉。

結(jié)果呢？結(jié)果就是漲工資當(dāng)年，福特的效益猛增，如今100多年過(guò)去了，那個(gè)給員工漲工資的福特依然存在，而那些每天想著控制員工成本的同行卻早已倒閉不復(fù)存在。

更讓人感到震驚的是，100年前福特就曾驗(yàn)證過(guò)的真理，如今胖東來(lái)做了依然被所有人當(dāng)做新聞傳播，這種做法依然沒(méi)有企業(yè)敢去嘗試。

或者說(shuō)，他們也知道這樣的做法能讓企業(yè)發(fā)展更快，但是卻會(huì)讓老板賺的更少，這不符合企業(yè)老板的利益。

甚至有的企業(yè)工資開(kāi)的多一點(diǎn)，都會(huì)被別的企業(yè)老總大罵：“惡意漲薪！”

這不是某個(gè)人的悲哀，而是整個(gè)時(shí)代的悲哀。

在資本眼中，員工是成本、是工具，是需要進(jìn)行精準(zhǔn)控制核算的支出，唯獨(dú)不是人。

給員工漲薪、分紅，在他們那些人眼中，就是惡意競(jìng)爭(zhēng)，就是成本飆升。

可胖東來(lái)不這么覺(jué)得，在胖東來(lái)的概念中，員工是給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人，企業(yè)掙了錢，自然要分給員工，這是天經(jīng)地義的事兒。

可偏偏就是這么天經(jīng)地義的事兒，在如今這個(gè)時(shí)代，卻成為了全民討論的大新聞、大熱搜。

何其諷刺？何其悲哀？

（初一）