馮侖：大哥的邏輯

封面圖 | 《九龍城寨之圍城》劇照

馮叔的新書(shū)《人生的邏輯》初稿已經(jīng)完成。出版之前，書(shū)稿中的很小一部分內(nèi)容，以及部分未收錄進(jìn)新書(shū)的文稿，會(huì)陸續(xù)在公眾號(hào)發(fā)布。此前，我們推送了《騙子的邏輯》《自殺的邏輯》，今天再推送一篇。

文｜馮侖（微信公眾號(hào)：馮侖風(fēng)馬牛）

1

自從我開(kāi)始做生意，就總聽(tīng)到身邊的人講兩個(gè)詞，一是江湖，二是大哥。

這和我接受的教育、我的經(jīng)歷背景多少有些隔膜。我很好奇，于是找了很多描述江湖故事的書(shū)和影視劇來(lái)看，比如《胡雪巖》《上海灘》，以及香港的警匪片、江湖片、古惑仔電影，等等。

看的過(guò)程中，我總想搞明白一件事：大哥是一個(gè)什么樣的角色，什么樣的人可以做大哥，做大哥有什么好處，為什么多數(shù)故事里大哥最后都死得很悲慘，不得善終？

我用了十多年來(lái)體會(huì)這件事，最后發(fā)現(xiàn)了大哥的生存方法、行為準(zhǔn)則，或者說(shuō)大哥的邏輯。

在一個(gè)非正式的江湖組織里，雖然沒(méi)人任命，卻總會(huì)有一個(gè)人成為大家的領(lǐng)導(dǎo)者，被大家稱(chēng)為大哥。作為大哥，他對(duì)這個(gè)組織有獨(dú)特的貢獻(xiàn)，在組織中有一種不可替代的作用。

這個(gè)貢獻(xiàn)和作用是什么呢？概括而言，就三件事。第一，指道；第二，扛事；第三，買(mǎi)單。

2

所謂指道，就是大哥得給組織一個(gè)方向。

過(guò)去常有人說(shuō)，「跟大哥走，大哥怎么走我就怎么走，大哥去哪我去哪。」為啥要跟著大哥走？因?yàn)榇蟾缫?jiàn)識(shí)多、人脈廣、身體好、武藝強(qiáng)，比其他人厲害，有方向感。跟著大哥走，路越走越寬。

也就是說(shuō)，在一個(gè)組織里，領(lǐng)導(dǎo)者、一把手永遠(yuǎn)要給跟隨者方向。如果不具備這種能力，沒(méi)有這樣的行為，其實(shí)就不是大哥。

十幾年前，我碰到過(guò)一個(gè)非常有意思的事。

當(dāng)時(shí)，有一個(gè)早年間認(rèn)識(shí)的老板，在一個(gè)南方城市開(kāi)了家高爾夫球場(chǎng)，邀請(qǐng)我去看看。

看了球場(chǎng)之后，他帶我去飯店吃飯，車(chē)沒(méi)走多遠(yuǎn)，我就發(fā)現(xiàn)后面跟著幾輛車(chē)，跟我們坐的這輛一模一樣，我便問(wèn)了一句，「咱吃飯沒(méi)多少人吧？」

他說(shuō)，「還有幾個(gè)人，他們都叫我大哥。不過(guò)你不用管。他們?cè)敢庖黄鸪跃鸵黄鸪浴！诡D了一下，他又補(bǔ)了一句，「我們比較土。」

一開(kāi)始，我還沒(méi)太明白他那句「比較土」是什么意思，以為就是自謙。等到坐下來(lái)準(zhǔn)備吃飯的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，擺了兩桌。我和這個(gè)朋友單獨(dú)一桌，剩下還有四個(gè)人，他們一桌。

我說(shuō)，「既然一起吃，何必點(diǎn)兩桌還浪費(fèi)呢？」

他說(shuō)，「不了，兩桌菜都一模一樣。他們吃他們的，我們吃我們的。」

我說(shuō)，「你們這還挺奇特，是怎么個(gè)說(shuō)法？」

他說(shuō)，「你不知道，我們呢，跟你們不同，我們沒(méi)什么文化。」

我說(shuō)，「這跟文化有什么關(guān)系？」

他便跟我講起了他們的故事。

他們也是從海南撤出來(lái)的。他們五個(gè)都是西北人，有新疆的，有寧夏的，還有甘肅的，早年間在蘭州相識(shí)，上世紀(jì)八十年代，五個(gè)人一起去海南，到海南以后，也是炒房炒地，一開(kāi)始掙了點(diǎn)錢(qián)，但是在泡沫破滅之后，基本上又賠了回去，剩下幾萬(wàn)塊錢(qián)。

拿著幾萬(wàn)塊錢(qián)，他們離開(kāi)海南，又退回到蘭州。幾個(gè)人商量接下來(lái)怎么辦。他說(shuō)，干脆把錢(qián)一分，每人拿點(diǎn)錢(qián)，各回各家算了。

但是，其他幾個(gè)人都不同意，覺(jué)得出來(lái)闖蕩好幾年，卻一事無(wú)成，最后就拿幾千塊錢(qián)回去，沒(méi)法跟老婆交代，也沒(méi)法跟自己交代。都說(shuō)，「不能散，我們還愿意跟著大哥你干。」

他說(shuō)他不想折騰了，但是這幾個(gè)一直鼓動(dòng)他繼續(xù)干，還說(shuō)，「你定個(gè)秤，你說(shuō)怎么干我們就怎么干。」

他當(dāng)時(shí)想了想，就答應(yīng)了，但同時(shí)提了兩個(gè)條件。「第一，我咋說(shuō)，你們咋干。也就是，我說(shuō)干什么，去哪干，怎么干，你們都得聽(tīng)我的，別跟我執(zhí)拗。第二，現(xiàn)在咱們沒(méi)錢(qián)，以后萬(wàn)一掙到錢(qián)了，我說(shuō)怎么分就怎么分，你們不能因?yàn)榉皱X(qián)的事跟我鬧。別到時(shí)候?yàn)榱隋X(qián)造我的反。」

他覺(jué)得這兩條是個(gè)底線，其他幾個(gè)人都同意了，但也提出了一個(gè)條件，那就是等將來(lái)掙到錢(qián)了，大哥說(shuō)咋分就咋分；但是在這之前，他們希望跟大哥一樣，「大哥吃啥我們吃啥，大哥穿啥我們穿啥。」他也答應(yīng)了。

這之后，他便帶著這幾個(gè)人繼續(xù)折騰，最終來(lái)到這個(gè)南方城市開(kāi)發(fā)高爾夫球場(chǎng)。當(dāng)然他們也都做到了一開(kāi)始的承諾，這幾個(gè)人都聽(tīng)他的，但是在分錢(qián)之前，大家在物質(zhì)方面絕對(duì)一樣。

于是就出現(xiàn)了我看到的那一幕。這個(gè)大哥開(kāi)什么車(chē)，其他四個(gè)人也開(kāi)什么車(chē)。大哥出來(lái)吃飯，他們也跟著，幫不上什么忙，但不生事也不添亂。所以他才說(shuō)，他們比較土。

我覺(jué)得這太有意思了，就招呼他們幾個(gè)過(guò)來(lái)一起吃飯，一起聊天。這個(gè)事給我留下了很深的印象。

所以，指道，是即使在遇到危險(xiǎn)、困難的時(shí)候，也要聽(tīng)大哥的。大哥要能在關(guān)鍵時(shí)候拍板定案、指方向。

3

所謂扛事，實(shí)際上就是組織和用人。大哥指出方向以后，組織接下來(lái)怎么完成這件事呢？

第一，要完成機(jī)構(gòu)設(shè)置等組織建設(shè)，比如說(shuō)，江湖上的組織往往有很多堂，實(shí)際上就是建立分支機(jī)構(gòu)。

第二，要找到替組織出謀劃策的人，江湖組織中，這樣的人是智多星、師爺。

大哥還要統(tǒng)籌人事、排兵布陣，誰(shuí)適合干什么，誰(shuí)不適合干什么，七梁八柱，大哥得一清二楚，然后據(jù)此做好分工。

作為大哥，要會(huì)規(guī)劃組織，要會(huì)用人，要能識(shí)別在組織內(nèi)部誰(shuí)忠誠(chéng)，誰(shuí)是背叛者，誰(shuí)是告密者，誰(shuí)可能是組織的破壞者，這是大哥的能力，也是大哥最重要的工作。

4

所謂買(mǎi)單，通常說(shuō)的是要負(fù)責(zé)任。

維持一個(gè)組織必須有錢(qián)，如果沒(méi)錢(qián)，組織就散了，大哥就要承擔(dān)所有的責(zé)任。但大哥要買(mǎi)的單不僅是金錢(qián)的單，還有法律、生死，甚至是照顧家眷，等等，所有的這些單大哥都要買(mǎi)。

關(guān)于這件事，我也曾遇到過(guò)一個(gè)特別的事。差不多二十年前，一個(gè)夏天的晚上，我接到一個(gè)江湖朋友的電話，他說(shuō)，「東哥有點(diǎn)事，想找你，能不能麻煩你跑一趟？」

他說(shuō)的東哥，是他大哥。剛好那天我也有空，就說(shuō)行。于是他就開(kāi)車(chē)來(lái)接我，把我送到北京北三環(huán)的一個(gè)公寓。

一進(jìn)屋，就看到一個(gè)人光著膀子，背對(duì)著門(mén)，坐在茶幾邊上。我知道這就是東哥。帶我來(lái)的朋友低聲說(shuō)了一句，「東哥，馮哥來(lái)了。」

這時(shí)候，東哥轉(zhuǎn)過(guò)頭，微微欠一下身，對(duì)我說(shuō)，「馮哥您坐。」然后又對(duì)接我來(lái)的人說(shuō)，「你先回去吧。」

我坐下后，就問(wèn)他，「東哥，這么晚了找我，有啥急事嗎？」

東哥嘆了一口氣，他把茶幾上的幾張紙，還有鉛筆往前一推，說(shuō)道，「這大哥不好當(dāng)啊。我這的賬盤(pán)來(lái)盤(pán)去盤(pán)不到一塊兒了，所以才請(qǐng)你來(lái)幫忙盤(pán)盤(pán)這個(gè)賬。」

我明白了，他在算賬。

他不像我們正經(jīng)地開(kāi)公司做生意，他沒(méi)有連續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，常年?yáng)|一榔頭西一棒，投資了一些房地產(chǎn)，也有證券，甚至還曾跑到海外的賭場(chǎng)上混過(guò)。于是有時(shí)候能收一些錢(qián)，有些錢(qián)又收不到，有的還得打官司。但是手底下有一大幫人，要交房租，還要出糧發(fā)工資，要維持組織，這些都得持續(xù)地花錢(qián)。一大堆事，讓他很頭疼。

于是我就和他一邊聊天一邊捋賬，幫他慢慢把賬捋清楚。等全部捋清，已經(jīng)是夜里一點(diǎn)多了。

這回我算看到了，白天這么虎虎有威的大哥，晚上還得一個(gè)人拿著鉛筆，對(duì)著幾張紙算賬。這讓我知道，大哥是要買(mǎi)單的。

真正的大哥，在買(mǎi)單這件事上，有六個(gè)字最重要。這六個(gè)字是：買(mǎi)全單，一直買(mǎi)。

所謂買(mǎi)全單，就是不能只管一部分人，或者是一部分事。比如東哥，凡是管他叫大哥的，他都得管。這些人惹了事，需要拿錢(qián)擺平的，單他全得買(mǎi)。有各種危機(jī)，他都得處理。許多事，最終都是要拿錢(qián)來(lái)擺平的，最終落到錢(qián)上是最具體最實(shí)在的。也就是說(shuō)，他要承擔(dān)全部的責(zé)任。

買(mǎi)全單，這還不夠，還要一直買(mǎi)。從他當(dāng)大哥的那一刻起，直到他不當(dāng)大哥了，這個(gè)過(guò)程如果是二十年，那就買(mǎi)二十年，如果是三十年，他就得買(mǎi)三十年。

這和我們創(chuàng)業(yè)、做企業(yè)是一樣的。你是總裁，董事長(zhǎng)，或者大股東，也一樣要買(mǎi)全單，而且一直買(mǎi)。你當(dāng)一天董事長(zhǎng)、CEO，你就得簽一天的字，就要把這單全買(mǎi)了。

也就是說(shuō)，當(dāng)大哥，買(mǎi)單是一個(gè)非常艱巨的挑戰(zhàn)，非常考驗(yàn)?zāi)芰鸵懔ΑＲ驗(yàn)橐袚?dān)責(zé)任，一直承擔(dān)。

我們讀MBA時(shí)會(huì)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，知道領(lǐng)導(dǎo)者要做戰(zhàn)略管理，要做組織和人事，要做風(fēng)險(xiǎn)管理，最后要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)。這是工商管理的語(yǔ)言。

但在江湖當(dāng)中，我們把領(lǐng)導(dǎo)者稱(chēng)為大哥。大哥其實(shí)就是一種非正式組織當(dāng)中最重要的一個(gè)角色，就是CEO，就是董事長(zhǎng)，就是組織中最有領(lǐng)導(dǎo)力的人。在一個(gè)組織里，能做好指道、扛事、買(mǎi)單這三件事，就是一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者。

5

除了這三件事，大哥其實(shí)還有一件事。如果說(shuō)買(mǎi)不起單了，怎么辦？那就是第四件事，犧牲。所謂犧牲，就是當(dāng)大哥無(wú)法買(mǎi)單，買(mǎi)不起單，或者惹出的事足夠大，大哥罩不住，處理不了了，怎么辦？大哥要犧牲。他犧牲了以后，這事才能結(jié)束。

在香港的警匪片和古惑仔電影里，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很常見(jiàn)的情節(jié)：底下的人吵吵嚷嚷，惹了一堆事，然后大哥出來(lái)收拾亂攤子，去跟對(duì)手談判講和也好，再打架也好，鬧到最后，結(jié)果是大哥被砍死，結(jié)束了。

初看時(shí)，覺(jué)得這些大哥太講義氣了，有勇氣，很剛烈。慢慢明白了，邏輯其實(shí)是這樣的：當(dāng)沖突不斷升級(jí)，場(chǎng)面十分混亂，局勢(shì)不可解時(shí)，大哥的作用就是穩(wěn)形勢(shì)、定是非、給結(jié)局。大哥出場(chǎng)就意味著矛盾要解決，亂局要穩(wěn)住，是非要落定，事情要結(jié)束。這種情況下，要么講和，不能講和時(shí)，如果不能砍死對(duì)方大哥，自己被砍死也是結(jié)束。

當(dāng)大哥，就要有這樣一種準(zhǔn)備，這樣一種氣度，這樣一種能力。

當(dāng)大哥不像當(dāng)小弟。小弟惹了事，可以撒丫子就跑，然后去找大哥。此外，萬(wàn)一打不過(guò)對(duì)方，小弟可以投降，甚至認(rèn)賊作父，還可以半夜跑路。但是小弟的這些選擇，大哥都不能選。兩軍對(duì)壘時(shí)，大哥不能投降，大哥不能跪，大哥跪了，不僅照樣會(huì)被對(duì)方砍死，兄弟也會(huì)都散了。

所以，大哥除了指道、扛事、買(mǎi)單以外，還要有犧牲的心理準(zhǔn)備。因?yàn)槭虑檫t早會(huì)有大哥擺不平、捂不住的時(shí)候，總有他買(mǎi)單買(mǎi)不動(dòng)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，大哥要有勇氣用自己的生命來(lái)解決問(wèn)題，這叫犧牲。

江湖上的大哥如此，企業(yè)組織里，也是如此。

我們看到，當(dāng)一些企業(yè)遇到困難，比如房地產(chǎn)公司爆雷時(shí)，大家的期待就是，企業(yè)的創(chuàng)始人、大股東，能犧牲自己，拿出自己的財(cái)產(chǎn)來(lái)拯救公司，或者彌補(bǔ)相關(guān)各方的損失。

然而現(xiàn)實(shí)卻是，一些創(chuàng)始人、大股東，采取措施切割風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，然后保全自己的后代。對(duì)他們的這些動(dòng)作，政府、債權(quán)人、輿論都會(huì)非常不滿，為什么大家期待你犧牲的時(shí)候，你沒(méi)犧牲？所以你不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，也不是一個(gè)好的實(shí)控人，更不是一個(gè)好的CEO和企業(yè)家。

這種爆雷的企業(yè)，如果創(chuàng)始人、大股東、實(shí)控人把自己的所有家當(dāng)都拿來(lái)剛性?xún)陡叮缓笞约撼袚?dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)，哪怕被限高，住在橋洞底下，也愿意再去奮斗，掙錢(qián)，負(fù)責(zé)到底，能給大家這樣一種態(tài)度，大家一定會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)有承擔(dān)的好企業(yè)家，也會(huì)給他出路，給他機(jī)會(huì)，最后也會(huì)有更好的結(jié)局。

當(dāng)你愿意犧牲的時(shí)候，實(shí)際上你就是一個(gè)好大哥。不愿意犧牲，最后選擇逃避的，哪怕前三件事情都做對(duì)了，但最后這一件事沒(méi)做好，也不是一個(gè)好大哥，仍然會(huì)被追隨者不齒，也會(huì)被公眾譴責(zé)，也一定會(huì)走向牢獄，甚至是肉體徹底的毀滅。

這就是大哥的邏輯。指道、扛事、買(mǎi)單、犧牲，這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)范。