斗魚2024年Q1營收10.4億，廣告及其他收入占比提升至23%

6月5日，斗魚發(fā)布了2024年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。在第一季度，斗魚通過加大精品內(nèi)容投入、強(qiáng)化廠商聯(lián)動以及實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，同時積極探索商業(yè)多元化，以豐富的服務(wù)內(nèi)容滿足用戶多樣化需求，成功拓寬了收入來源。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024年Q1，斗魚移動端平均MAU為4530萬，總付費(fèi)用戶數(shù)為340萬。總營收10.4億元人民幣，其中廣告及其他業(yè)務(wù)收入為2.39億元，收入貢獻(xiàn)占比上升至23%。本季度斗魚錄得凈虧損8800萬元，調(diào)整后凈虧損為8570萬元。

斗魚臨時管委會表示：“2024年一季度，我們繼續(xù)加強(qiáng)公司的多元化商業(yè)能力，并通過優(yōu)化公司架構(gòu)和調(diào)整運(yùn)營策略以強(qiáng)化精細(xì)運(yùn)營管理。我們更加專注于平臺核心用戶的需求和體驗(yàn)，在提供一貫高品質(zhì)內(nèi)容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內(nèi)容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商的合作機(jī)會，為用戶提供更豐富的游戲相關(guān)服務(wù)。雖然受到宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀槐止蓶|長期利益至上的原則，堅持執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺’的長期發(fā)展策略，整合利用平臺深厚的主播資源、豐富的內(nèi)容生態(tài)、敏捷的運(yùn)營機(jī)制以及與游戲廠商的緊密合作等優(yōu)勢，致力于實(shí)現(xiàn)平臺的長期增長和可持續(xù)發(fā)展。”

廣告及其他收入顯著提升

商業(yè)化轉(zhuǎn)型反饋良好

2024年第一季度，斗魚雖然面臨來自宏觀環(huán)境和直播業(yè)務(wù)調(diào)整的壓力，但商業(yè)化轉(zhuǎn)型已有顯著進(jìn)展，通過深化游戲產(chǎn)業(yè)的服務(wù)與合作，從游戲道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等方向著手，成功促進(jìn)平臺收入多元化和健康增長。第一季度，斗魚總營收10.4億元人民幣，毛利潤1.09億元人民幣，毛利率為10.5%。廣告和其他業(yè)務(wù)收入為2.39億元，收入貢獻(xiàn)占比為23%，較23年同期的7.7%有顯著提升。

游戲廠商合作是斗魚新階段商業(yè)化的重要內(nèi)容，目前平臺鏈接廠商及游戲玩家需求，獲取更多獨(dú)家資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，基于廠商資源探索了多元化盈利模式。一方面通過平臺主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業(yè)務(wù)，形成了斗魚基于游戲道具售賣的有效商業(yè)路徑。

比如穿越火線分區(qū)CFS奪冠福利季期間，游戲內(nèi)推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進(jìn)行相關(guān)游戲道具推廣，有效促進(jìn)了游戲生態(tài)的活躍。數(shù)據(jù)顯示，斗魚游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的收入結(jié)構(gòu)也得到進(jìn)一步優(yōu)化。

Q1付費(fèi)會員體系也結(jié)合用戶需求進(jìn)行了改版，特效與視覺進(jìn)行了雙重優(yōu)化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進(jìn)一步鞏固用戶與主播之間的情感連接。平臺還圍繞付費(fèi)會員推出元宵、春節(jié)、女生節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)慶福利與鉆粉時空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶付費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)提升用戶的滿足感以及獨(dú)特感。

與此同時，斗魚在第一季度充分利用平臺的主播資源和內(nèi)容生態(tài)，開展了多項(xiàng)覆蓋全站的運(yùn)營活動，進(jìn)一步調(diào)動用戶互動意愿，穩(wěn)固直播打賞收入。平臺整合多分區(qū)資源，推動相關(guān)運(yùn)營活動從頭部主播逐步覆蓋到更多的腰部垂類主播，最大化平臺資源優(yōu)勢，帶動不同層級主播流水增長。

例如，魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運(yùn)營活動覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與用戶數(shù)分別達(dá)到30萬人、20萬人和20萬人。相關(guān)活動用戶參與人數(shù)量級巨大，玩法參與深度高，成為了廣受主播及用戶喜愛和期待的游戲化玩法。

上述活動不僅有效激活了用戶互動，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費(fèi)用戶，更形成口碑效應(yīng)，拉動用戶破冰回流，低資源消耗帶動中長尾主播收入提升超過150%。

增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲備

打造健康游戲內(nèi)容生態(tài)

第一季度，斗魚繼續(xù)重視打造健康的游戲內(nèi)容生態(tài)，在完善平臺合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行的同時，聚焦于平臺核心用戶的體驗(yàn)和需求，提供更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和游戲相關(guān)的服務(wù)，期望能夠在更長遠(yuǎn)的時間內(nèi)，驅(qū)動斗魚實(shí)現(xiàn)長期平穩(wěn)發(fā)展。

本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO 哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。在自制內(nèi)容方面，斗魚自制超40場電競賽事，包括斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結(jié)》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。此外，連續(xù)舉辦三屆的經(jīng)典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊(duì)伍，前兩名的隊(duì)伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機(jī)會。

同時，斗魚本季度更加注重基于資源共享的內(nèi)容合作，嘗試打破平臺壁壘，積極擴(kuò)充新的自制賽事。例如，與淘寶在無畏契約分區(qū)開展內(nèi)容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚平臺獨(dú)播的無畏契約對抗賽；與合作方基于各自優(yōu)質(zhì)主播資源進(jìn)行合作，舉辦了多場跨平臺的合作賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū)，為廣大電競用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的賽事內(nèi)容。

在主播運(yùn)營方面，斗魚將主播優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢進(jìn)行深度結(jié)合，圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內(nèi)容并提供相應(yīng)站內(nèi)站外曝光，豐富觀賽選擇的同時，助力提升主播關(guān)注度，形成良好的直播生態(tài)循環(huán)。

為滿足用戶日益多元化的觀賽需要，Q1斗魚在產(chǎn)品功能方面也進(jìn)行了升級，內(nèi)容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類，綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。更直接、優(yōu)質(zhì)的賽事專題，能夠?yàn)橹囟扔螒蛴脩籼峁┯^賽便利，提升觀賽體驗(yàn)感。

持續(xù)強(qiáng)化合規(guī)管理

護(hù)航平臺穩(wěn)健運(yùn)營

從去年四季度開始，在斗魚全新臨時管理委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，平臺合規(guī)工作已被置于公司戰(zhàn)略高度，從制度設(shè)計、流程管理到技術(shù)保障，全方位、多角度地加強(qiáng)了公司合規(guī)自查力度和規(guī)范管理。臨時管理委員會牽頭在原有合規(guī)體系基礎(chǔ)上，全力構(gòu)建了“四位一體”（業(yè)務(wù)合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī)）的全新合規(guī)體系，不斷提高產(chǎn)品、運(yùn)營、審核等層面的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

落實(shí)到具體合規(guī)舉措，第一季度，斗魚已啟動多項(xiàng)清朗專項(xiàng)行動及違規(guī)內(nèi)容集中整治，全面推行項(xiàng)目風(fēng)險防控制度，建立產(chǎn)品回溯機(jī)制，完善互動防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺的違規(guī)風(fēng)險并整治違規(guī)行為，加強(qiáng)公司相關(guān)人員的風(fēng)險意識教育。與此同時，公司與監(jiān)管部門保持密切溝通，積極響應(yīng)監(jiān)管要求，主動自糾自查，并利用人工智能創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)時監(jiān)測業(yè)務(wù)風(fēng)險，迅速高效進(jìn)行違規(guī)懲處，確保合規(guī)性得到堅決、全面的保障。

針對有關(guān)政府部門對部分第三方主播歷史非法活動的調(diào)查，斗魚公司也與相關(guān)部門保持密切溝通，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部自查自糾，維護(hù)平臺的合規(guī)性和健康生態(tài)。據(jù)財報披露，斗魚公司已主動統(tǒng)一退繳了涉及第三方主播歷史非法活動的相關(guān)收益，共計1.117億元。斗魚指出，公司始終堅守合法合規(guī)的經(jīng)營原則，此次退繳支出對公司日常運(yùn)營并無實(shí)質(zhì)性影響。未來，斗魚仍將堅決維護(hù)平臺的合規(guī)性，持續(xù)穩(wěn)健運(yùn)營，為用戶提供健康、規(guī)范的直播環(huán)境。

總體來看，面對近期市場環(huán)境的不斷變化，斗魚將合規(guī)管理提升至戰(zhàn)略高度，主動調(diào)整公司運(yùn)營策略，更加專注于平臺核心用戶需求與商業(yè)化渠道拓展，以更為長遠(yuǎn)的目光聚焦業(yè)務(wù)健康發(fā)展。今后，斗魚將憑借積極探索與更多游戲廠商的合作機(jī)會，進(jìn)一步改善收入結(jié)構(gòu)，通過新產(chǎn)品新模式的持續(xù)創(chuàng)造和成長，實(shí)現(xiàn)自身作為游戲生態(tài)平臺的長期價值。