斗魚2024年Q1營收10.4億，廣告及其他收入占比提升至23%

6月5日，斗魚發(fā)布了2024年第一季度未經審計的財務報告。在第一季度，斗魚通過加大精品內容投入、強化廠商聯(lián)動以及實施精細化運營，同時積極探索商業(yè)多元化，以豐富的服務內容滿足用戶多樣化需求，成功拓寬了收入來源。

財報數據顯示，2024年Q1，斗魚移動端平均MAU為4530萬，總付費用戶數為340萬?？偁I收10.4億元人民幣，其中廣告及其他業(yè)務收入為2.39億元，收入貢獻占比上升至23%。本季度斗魚錄得凈虧損8800萬元，調整后凈虧損為8570萬元。

斗魚臨時管委會表示：“2024年一季度，我們繼續(xù)加強公司的多元化商業(yè)能力，并通過優(yōu)化公司架構和調整運營策略以強化精細運營管理。我們更加專注于平臺核心用戶的需求和體驗，在提供一貫高品質內容的同時，充分利用平臺的主播資源和平臺內容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商的合作機會，為用戶提供更豐富的游戲相關服務。雖然受到宏觀經濟和行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，我們仍然秉持股東長期利益至上的原則，堅持執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內容生態(tài)平臺’的長期發(fā)展策略，整合利用平臺深厚的主播資源、豐富的內容生態(tài)、敏捷的運營機制以及與游戲廠商的緊密合作等優(yōu)勢，致力于實現(xiàn)平臺的長期增長和可持續(xù)發(fā)展?！?br/>

廣告及其他收入顯著提升

商業(yè)化轉型反饋良好

2024年第一季度，斗魚雖然面臨來自宏觀環(huán)境和直播業(yè)務調整的壓力，但商業(yè)化轉型已有顯著進展，通過深化游戲產業(yè)的服務與合作，從游戲道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務等方向著手，成功促進平臺收入多元化和健康增長。第一季度，斗魚總營收10.4億元人民幣，毛利潤1.09億元人民幣，毛利率為10.5%。廣告和其他業(yè)務收入為2.39億元，收入貢獻占比為23%，較23年同期的7.7%有顯著提升。

游戲廠商合作是斗魚新階段商業(yè)化的重要內容，目前平臺鏈接廠商及游戲玩家需求，獲取更多獨家資源和優(yōu)質內容的同時，基于廠商資源探索了多元化盈利模式。一方面通過平臺主播、內容創(chuàng)作和運營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業(yè)務，形成了斗魚基于游戲道具售賣的有效商業(yè)路徑。

比如穿越火線分區(qū)CFS奪冠福利季期間，游戲內推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進行相關游戲道具推廣，有效促進了游戲生態(tài)的活躍。數據顯示，斗魚游戲推廣轉化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，公司的收入結構也得到進一步優(yōu)化。

Q1付費會員體系也結合用戶需求進行了改版，特效與視覺進行了雙重優(yōu)化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進一步鞏固用戶與主播之間的情感連接。平臺還圍繞付費會員推出元宵、春節(jié)、女生節(jié)、愚人節(jié)等節(jié)慶福利與鉆粉時空秘境、鉆粉璀璨之夜等禮物福利，高度重視用戶付費體驗，持續(xù)提升用戶的滿足感以及獨特感。

與此同時，斗魚在第一季度充分利用平臺的主播資源和內容生態(tài)，開展了多項覆蓋全站的運營活動，進一步調動用戶互動意愿，穩(wěn)固直播打賞收入。平臺整合多分區(qū)資源，推動相關運營活動從頭部主播逐步覆蓋到更多的腰部垂類主播，最大化平臺資源優(yōu)勢，帶動不同層級主播流水增長。

例如，魚樂盛典“暗域迷潮”契約卡牌養(yǎng)成對戰(zhàn)、元宵節(jié)“燈火良宵”接龍花燈、斗魚粉絲節(jié)“蓬萊仙蹤”修煉等運營活動覆蓋全站80%直播間，日均活躍參與用戶數分別達到30萬人、20萬人和20萬人。相關活動用戶參與人數量級巨大，玩法參與深度高，成為了廣受主播及用戶喜愛和期待的游戲化玩法。

上述活動不僅有效激活了用戶互動，單活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費用戶，更形成口碑效應，拉動用戶破冰回流，低資源消耗帶動中長尾主播收入提升超過150%。

增加優(yōu)質內容儲備

打造健康游戲內容生態(tài)

第一季度，斗魚繼續(xù)重視打造健康的游戲內容生態(tài)，在完善平臺合規(guī)標準和執(zhí)行的同時，聚焦于平臺核心用戶的體驗和需求，提供更多優(yōu)質的內容和游戲相關的服務，期望能夠在更長遠的時間內，驅動斗魚實現(xiàn)長期平穩(wěn)發(fā)展。

本季度斗魚轉播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO 哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等。在自制內容方面，斗魚自制超40場電競賽事，包括斗魚榮耀杯S7、斗魚群英杯S4、魚魚杯深淵BP挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。此外，連續(xù)舉辦三屆的經典自制賽事無畏契約開瓦杯，本屆面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名的隊伍將獲得無畏契約全國大賽直邀機會。

同時，斗魚本季度更加注重基于資源共享的內容合作，嘗試打破平臺壁壘，積極擴充新的自制賽事。例如，與淘寶在無畏契約分區(qū)開展內容合作，舉辦了僅在淘寶和斗魚平臺獨播的無畏契約對抗賽；與合作方基于各自優(yōu)質主播資源進行合作，舉辦了多場跨平臺的合作賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū)，為廣大電競用戶提供了更為優(yōu)質的賽事內容。

在主播運營方面，斗魚將主播優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢進行深度結合，圍繞頭部主播個人IP推出官方賽事二路解說、主播冠名粉絲對抗賽等定制化內容并提供相應站內站外曝光，豐富觀賽選擇的同時，助力提升主播關注度，形成良好的直播生態(tài)循環(huán)。

為滿足用戶日益多元化的觀賽需要，Q1斗魚在產品功能方面也進行了升級，內容推薦二級欄目中新增了“賽事”分類，綜合了頭部游戲分區(qū)的賽事內容，包括全年各個賽事時間表和賽程、比賽回放、選手評分等。更直接、優(yōu)質的賽事專題，能夠為重度游戲用戶提供觀賽便利，提升觀賽體驗感。

持續(xù)強化合規(guī)管理

護航平臺穩(wěn)健運營

從去年四季度開始，在斗魚全新臨時管理委員會的領導下，平臺合規(guī)工作已被置于公司戰(zhàn)略高度，從制度設計、流程管理到技術保障，全方位、多角度地加強了公司合規(guī)自查力度和規(guī)范管理。臨時管理委員會牽頭在原有合規(guī)體系基礎上，全力構建了“四位一體”（業(yè)務合規(guī)、內容合規(guī)、流程合規(guī)和數據合規(guī)）的全新合規(guī)體系，不斷提高產品、運營、審核等層面的合規(guī)標準。

落實到具體合規(guī)舉措，第一季度，斗魚已啟動多項清朗專項行動及違規(guī)內容集中整治，全面推行項目風險防控制度，建立產品回溯機制，完善互動防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺的違規(guī)風險并整治違規(guī)行為，加強公司相關人員的風險意識教育。與此同時，公司與監(jiān)管部門保持密切溝通，積極響應監(jiān)管要求，主動自糾自查，并利用人工智能創(chuàng)新技術，實時監(jiān)測業(yè)務風險，迅速高效進行違規(guī)懲處，確保合規(guī)性得到堅決、全面的保障。

針對有關政府部門對部分第三方主播歷史非法活動的調查，斗魚公司也與相關部門保持密切溝通，持續(xù)加強內部自查自糾，維護平臺的合規(guī)性和健康生態(tài)。據財報披露，斗魚公司已主動統(tǒng)一退繳了涉及第三方主播歷史非法活動的相關收益，共計1.117億元。斗魚指出，公司始終堅守合法合規(guī)的經營原則，此次退繳支出對公司日常運營并無實質性影響。未來，斗魚仍將堅決維護平臺的合規(guī)性，持續(xù)穩(wěn)健運營，為用戶提供健康、規(guī)范的直播環(huán)境。

總體來看，面對近期市場環(huán)境的不斷變化，斗魚將合規(guī)管理提升至戰(zhàn)略高度，主動調整公司運營策略，更加專注于平臺核心用戶需求與商業(yè)化渠道拓展，以更為長遠的目光聚焦業(yè)務健康發(fā)展。今后，斗魚將憑借積極探索與更多游戲廠商的合作機會，進一步改善收入結構，通過新產品新模式的持續(xù)創(chuàng)造和成長，實現(xiàn)自身作為游戲生態(tài)平臺的長期價值。