這家國企開發商，把廣告語玩到了極致！

廣告語卷出天際！

一直以來各行業廣告語都是層次不窮，更有許多奇葩、尷尬的文案沖擊著人們的認知。

行業下行與內卷讓房企開發商的營銷及策劃們也重新定義了新時代下的廣告形式，項目宣傳標語意在引起購房者的目光，從而對其有所關注，競爭態勢也愈加明顯。

前幾日輝哥觀察到武漢國企開發商聯投置業的一則廣告語在圈內引起了不小的關注和熱議。

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事件起因是一則有關聯投置業位于武漢武昌區濱江商務區的豪宅項目-聯投中心的海報宣傳語。

6.30漲價不到5000，營銷總就跳江？詞語一出令人不免有些瞠目結舌、疑惑不解。

至于漲價原因，輝哥向知情人了解到，是每平米漲價5000元，因為項目周邊配套都已逐步兌現，加上項目位置優越，公司制定了漲價方案，不過對此次價格上的調整目前還未正式實施。

不管怎么說，這樣的廣告語確實引起了大家的關注和熱議，有熟悉武漢當地樓市的人講到，此番聯投中心打出的漲價廣告語并非是第一個。

新希望位于武漢二七濱江商務區打造豪宅項目-D10，是新希望高端“天”系在武漢的首發之作。

D10項目在今年三月份，在武漢的漢口國廣、西北湖、武漢天地、武昌中南等黃金地段，都能看到該項目的漲價廣告：“中國豪門，領漲武漢”，“6月30日起，均價每平米上漲5000元”。

輝哥覺得聯投置業這次更像是蹭了新希望的熱度，在許多行業人士看來這就是宣傳噱頭，畢竟流量炒作這種東西一旦起來，其宣傳效果的呈現往往是超預期的。

聯投中心是聯投置業首個內環豪宅項目，均價在3萬每平米以上，項目建筑總面積為66萬方，住宅總套數1069套，包含5A甲級寫字樓、星級酒店、精品商業等。

住宅部分分為一期和二期，一期為C、B、D地塊已經交付，目前在售的是二期A1、A2、A3住宅項目。

據悉此前交付的一期住宅項目因入戶大門與購買前銷售實際帶看項目場景出入較大，遭到不少購房者維權和投訴。

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武漢聯投置業成立于2009年5月，是湖北省國資委控股企業聯投集團旗下城市更新核心子公司之一，主要從事城市更新、地產開發、商業運營等業務。

2014年10月聯投置業年度銷售額突破60億，挺進武漢市場前三，2017年全年銷售額120億，首次突破百億大關。

2022年聯投置業董事長由總經理王瑋接任，王瑋生于1974年，本科畢業于重慶大學，早期就職于中國輕工業武漢設計院、湖北省國土資源廳，2014年加入聯投置業擔任副總經理、常務副總、總經理等職務。

2023年初聯投置業任命副總經理石偉擔任黨委委員、執行總經理，兩位主要領導調整后，聯投置業在投資端開始加大力度。

2022年5月，湖北聯投首次進駐北京，聯合中建壹品以48億元競得北京大興區地塊，同年10月首入廣州，以32.1億元摘得廣州天河區地塊。

緊接著2023年6月聯合中建三局、蘇州灣集團以6.29億元底價摘得蘇州吳江區東太湖度假區地塊，首次布局長三角。

然而過于激進的投資動作及規模上的擴張，帶來了負債的攀升。

據財報數據統計顯示：聯投置業母公司-湖北聯發投2021年至2024年3月末，該公司合并報表資產負債率分別為74.56%、79.26%、79.20%和79.84%，持續處于高位。

另外一方面產品品質也難以為繼，多地區項目出現虛假宣傳、維權等現象。例如：

1）去年底武漢聯投在居住項目(花山印象)銷售過程中存在以學區房等名義炒作房價，部分房屋有開裂、之前宣傳的對應學區也沒有了，誤導購房者。

（圖片來源：武漢房管）

2）另外還有2022年首入廣州的文津府項目，因該項目與廣州知名中學執信中學相隔不遠，為蹭學校熱度最初的項目案名叫執信花園。

2023年9月文津府項目開盤，然而最終執信中學的報名方式是“自主報名+電腦派位”，也就是說即便你是買了文津府項目也不能保證你能百分百的報取執信中學，后聯投將執信花園改名為“文津府”。

3）2023年年初宜昌市住建局發布的城區房地產市場有效投訴黑榜中，湖北聯投持股的湖北聯宜地產開發的伍家崗區聯投玖璽臺項目因電梯鋼板變紙板的問題遭到投訴。

（圖片來源：湖北日報、三峽新聞）

近年項目保交付工作已上升到國家層面，不僅要保交付也要保品質，對于國央企而言更是基本職責所在。

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自2020年國企改革序幕拉開以來，作為國企中的城投公司，面臨著市場化、數字化轉型的要求，隊伍配置不齊全、相關人才缺口大，是城投過去在營銷水平上落后于市場化房企的主要原因，如何重塑市場核心競爭力迫在眉睫。

聯投置業自近年體系改革以來，最為明顯的一個變化是數字化營銷的引入和應用。

例如，通過線上直播、私域流量以及通過“聯投U居”可以對客戶的線上行為進行全程數據追蹤，客戶點了什么、看了什么、看了多久，都會有數據記錄。

然而輝哥觀察到，過去一年中，聯投置業多個在建項目去化都不是很理想。

其中安嶼那項目去化率39.07%、廣州文津府1期去化率為42.86%、花山河項目去化率僅為14.52%。

今年4月聯投置業又將部分項目作為試點，推出“以舊換新、先住后買”的營銷策略。

不難看出，標題內容很有吸引力，不過武漢當地知情人士談到，自先住后買推出一月后也沒有成功簽約的案例。

主要是因為盡管試住一年可無憂退房，但試住房需精裝交付，如果試住一年不滿意選擇退房，需按周邊房租均價的8成補交試住費用。看來，看待事物往往不能只看表面，廣告語也是如此。

緊接著今年6月上旬聯投置業又連續召開兩次內部經營會議，黨委委員、執行總經理石偉多次指出今年依舊嚴峻，要加強營銷回款、力保完成年度簽約回款指標。

總的來看，近兩年的聯投置業雖投資力度較大，但因產品品質、項目去化難等問題，并沒有給公司帶來穩定健康的持續增長，反而是債務及銷售壓力的與日俱增。

總結

很多人都說房地產已是夕陽產業，國央企占據主導地位，事物本質都有兩面性，有些能在行業下行期依舊能夠保有強勁穩定的發展，有些則把原本擁有的“一手好牌”打成殘局。

當下發展不易，少些套路、多點真誠，市場和消費者才是是決定成果的關鍵。

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