全鋁家居萬(wàn)里行走進(jìn)東莞、深圳：思路決定出路，差異決定競(jìng)爭(zhēng)

9月24-25日，全鋁家居萬(wàn)里行再次啟航。由《全鋁家居商訊》新媒體、金坦亞科技、旺鑫豪全鋁家居、金泓宇機(jī)械、鼎之豐數(shù)控組成的“全鋁家居萬(wàn)里行行動(dòng)小組”，來(lái)到廣東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)GDP排名前列的東莞市、深圳市，走訪這里的部分全鋁家居企業(yè)，了解他們的生存狀況，探討企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展。

此次，“全鋁家居萬(wàn)里行”行動(dòng)小組相繼走訪了東莞向日葵全鋁家居、東莞麗致新材料、東莞德琳全鋁家居、東莞南北生活陽(yáng)臺(tái)整裝專賣店、深圳蘇柜全鋁家居、深圳豪派丹頓全鋁家居、深圳生境科技等企業(yè)。

在所有走訪企業(yè)中，每家企業(yè)都給我們留下深刻的印象。

（向日葵全鋁家居黃總作為90后，2022年從陶瓷行業(yè)跨界到全鋁家居行業(yè)，思路領(lǐng)先，銷售得力，發(fā)展勢(shì)頭良好。）

（蘇柜潘總獨(dú)特的產(chǎn)品思路和銷售渠道，帶來(lái)不一樣的精彩。）

（麗致新材料劉總腳踏實(shí)地的耕耘，不但得到老客戶的認(rèn)可，新客戶也在不斷增多。）

（德琳吳總樂(lè)觀的心態(tài)，始終看好全鋁家居的發(fā)展。）

（南北生活陽(yáng)臺(tái)整裝 劉總，從全鋁家居 生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型 代理優(yōu)秀品牌，做專賣店，專注銷售， 探索不同的道路。）

(豪派丹頓羅總兢兢業(yè)業(yè)，歷經(jīng)波折始終堅(jiān)持全鋁家居道路，踏踏實(shí)實(shí)做好客戶服務(wù)，注重長(zhǎng)期主義。)

（深圳生境科技是一家新型AI技術(shù)公司，將AI融入定制家居之中，幫助定制家居做好銷售服務(wù)，希望未來(lái)能夠提升全鋁家居終端銷售水平。他們的努力，也讓全鋁家居更美好。）

通過(guò)走訪，我們發(fā)現(xiàn)東莞深圳的全鋁家居企業(yè)，體現(xiàn)出如下一些特點(diǎn)。

一、距離佛山太近，到底是好事還是壞事？

在走訪中，我們不止一次聊到，東莞深圳距離佛山很近，這邊的全鋁家居企業(yè)受到佛山這個(gè)全鋁家居產(chǎn)業(yè)集群的影響。那么，這些影響有哪些呢？

首先，東莞深圳全鋁家居企業(yè)明確反映，有一些客戶的訂單，被佛山的全鋁家居企業(yè)“搶”去了。其中，佛山企業(yè)“搶單”的最大優(yōu)勢(shì)是“價(jià)格”。但是，實(shí)際上，佛山全鋁家居作為產(chǎn)業(yè)集群，無(wú)論是工藝還是設(shè)計(jì)，都有其自身的特點(diǎn)，這點(diǎn)也是吸引全國(guó)眾多消費(fèi)者的原因之一。東莞深圳的全鋁家居企業(yè)，除了做好本地化服務(wù)之外，也需要切實(shí)提升工藝和設(shè)計(jì)這些工作。

其次，佛山全鋁家居完善的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上也支撐了東莞深圳全鋁家居企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，包括最新材料能夠第一時(shí)間獲得、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存能夠隨時(shí)補(bǔ)充、最新產(chǎn)品能夠第一時(shí)間應(yīng)用等，這也讓東莞深圳全鋁家居更有競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，東莞深圳作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，其實(shí)也有潛力做出全國(guó)性品牌，這一點(diǎn)和佛山是“平起平坐”的，取決于企業(yè)給自己的定位和方向。

二、東莞深圳的經(jīng)濟(jì)規(guī)模決定了，全鋁家居大有可為

作為全國(guó)領(lǐng)先的沿海發(fā)達(dá)城市，無(wú)論是東莞還是深圳，在人口數(shù)量、收入水平、教育程度、消費(fèi)能力等方面，毫無(wú)疑問(wèn)是同樣領(lǐng)先的。那么，為何東莞深圳的全鋁家居企業(yè)覺得“生意難做”？

一方面，雖然東莞深圳在家居建材整體消費(fèi)上總量龐大，但是全鋁家居的認(rèn)知度、接受度、購(gòu)買率依然偏低，導(dǎo)致全鋁家居市場(chǎng)總額不大。另一方面，全鋁家居銷售渠道太過(guò)于局限，除了線上的視頻方式之外，就以工廠直購(gòu)、部分板式定制門店補(bǔ)充銷售為主流，而在工程渠道、裝飾公司渠道、設(shè)計(jì)師渠道等方面，全鋁家居很少作為，也就產(chǎn)生了“銷售難”的問(wèn)題。

當(dāng)然，由于大部分全鋁家居企業(yè)底子薄弱，實(shí)力微薄，因此并不敢過(guò)于在銷售端進(jìn)行較大的投入，從而也難獲得相應(yīng)的銷售資源。但是，我們也相信，隨著東莞深圳全鋁家居消費(fèi)力的增長(zhǎng)，這塊市場(chǎng)依然值得期待。

三、埋頭苦干沒有錯(cuò)，但是也要適當(dāng)?shù)亍扒筛伞?/strong>

在東莞深圳的全鋁家居企業(yè)里，大部分企業(yè)都沒有規(guī)模巨大、整齊整潔的廠房，車間規(guī)模基本上低于2000平方，展廳也是簡(jiǎn)單裝修。為了干好全鋁家居，企業(yè)老板們也非常辛苦，基本上難得休息一下，更談不上去學(xué)習(xí)、充電和提升。

從東莞深圳全鋁家居企業(yè)傳遞出來(lái)的信息來(lái)看，全鋁陽(yáng)臺(tái)柜依然是大部分企業(yè)的主要訂單來(lái)源，而全鋁全屋柜類定制則是大家都想努力去做的方向。由于“內(nèi)卷”，全鋁家居的價(jià)格也是一降再降，很多企業(yè)都抱怨利潤(rùn)微薄。

然而，東莞深圳的部分全鋁家居企業(yè)，通過(guò)一些微小的“創(chuàng)新”，實(shí)現(xiàn)了“巧干”，從而將利潤(rùn)提升，發(fā)展相對(duì)滋潤(rùn)。這些微小的“創(chuàng)新”，主要源自產(chǎn)品的特色和不同，特別強(qiáng)調(diào)某一類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引這一類產(chǎn)品需求明確的客戶。或者做出不一樣的渠道，比如寵物渠道、民宿渠道這些特別的領(lǐng)域，也能獲得較為豐厚的回報(bào)。

結(jié)束語(yǔ)：

就2024年截止今日的市場(chǎng)行情，此次走訪的東莞深圳全鋁家居企業(yè)，大部分受訪企業(yè)都表示相比去年“差一些”，但是大家的心態(tài)都比較好，都認(rèn)為“全鋁家居算好的，依然有得做”。此外，“舊房改造”的這股“春風(fēng)”，已經(jīng)讓部分全鋁家居企業(yè)切實(shí)接到更多訂單，也讓企業(yè)思考如何更好地融入其中。

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執(zhí)行主席：哈羅鋁家居、多孔金屬、興德億

副主席：金坦亞、非木宜居、一銘數(shù)控、山鋁、安納西、鑫鋁鋁業(yè)、紅馬數(shù)控

會(huì)員：勁啟家居、怡恒佳、邦滴、輝亞數(shù)控、集興、博谷策劃、金泓宇機(jī)械、逸群、諾亞智裝、明德平貼機(jī)械、中鼎智能家具、金照全鋁家居、鼎豐數(shù)控、紅企鵝鋁家居、龍德創(chuàng)展機(jī)械、理想伴鋁、美伊烘護(hù)系統(tǒng)、耐斯克五金、尚軒陽(yáng)臺(tái)柜、艾瑞斯全鋁家居、訓(xùn)琪無(wú)膠鋁蜂窩板、德坤新材、皓景PUR膠水、格致鋁業(yè)、邁聯(lián)贏創(chuàng)、鋁派、赫陽(yáng)

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