轉轉收購紅布林，二手電商上演資本大戲

文丨張蕾

近日，轉轉集團宣布收購二奢交易平臺紅布林，二手電商格局再次改變。

公開資料顯示，轉轉成立于2015年，由騰訊與58集團共同投資，是二手電商頭部平臺之一；而紅布林成立于2017年，主打C2B2C的寄賣模式，覆蓋全品類時尚商品，在被收購前已經完成8輪融資。

值得一提的是，在2022年，轉轉完成對紅布林1億美元的C輪融資，這是目前為止二手奢侈品領域最大的單筆融資。

而拿到轉轉投資后，紅布林背后公司致美生活股東也發生了巨變，早期投資人退出，新增58集團和轉轉控股公司。

因此，這次收購在2年前就已經埋下伏筆。據媒體報道，未來，兩家公司將完全整合，轉轉集團聯合創始人、COO胡偉琨將兼任紅布林CEO，紅布林創始人、原CEO徐薇將轉任顧問，協助紅布林向新的戰略過渡。

收購完成后，紅布林品牌將與轉轉、找靚機、采貨俠等品牌一樣，歸屬于轉轉集團。

而紅布林品牌與APP仍將保持獨立運營，但轉轉與紅布林的中后臺系統和履約能力將全面打通，紅布林也將復用轉轉的上門服務及門店體系。

火熱的二手電商

近兩年，隨著政策的鼓勵以及Z時代消費習慣的變遷，二手交易增長速度進一步加快。數據顯示，國內2023年市場規模突破5000億元，在網購用戶中的用戶滲透率提升至63.4%。

2024年，全國閑置商品日均交易額已突破10億元，每天有400萬件閑置物品在平臺上發布，二手閑置市場規模已突破萬億元。

而國內二手電商市場，形成閑魚、愛回收、轉轉以及其他深耕垂直領域的“3+N”格局。

其中，萬物新生（愛回收）、轉轉多集中于C2B2C模式，運營模式相對較重；

閑魚則以C2C模式為主，運營模式相對較輕，強調社區屬性。

而三者背后都有大廠的扶持，閑魚有阿里、愛回收有京東，轉轉則是58+騰訊系。

隨著市場的快速增長，二手電商平臺也被賦予了新的歷史使命。

2022年5月，轉轉集團宣布轉型升級為循環經濟產業公司，將公司slogan改為“二手拯救世界”。

2023年底，閑魚的重要性提升，升級為淘天集團的一級業務。阿里CEO吳泳銘認為，閑魚的未來遠不止于此，“它是能夠承載廣大消費者生活愛好和樂趣的生活方式平臺”。

三大二手電商平臺開始跑馬圈地，一方面拓展二手交易的范圍；另一方面開始線上線下全渠道布局。

在此次收購之前，轉轉的布局集中在手機數碼領域：2019年，轉轉成立B2B平臺采貨俠，2020年轉轉合并二手手機頭部平臺找靚機。

而收購紅布林意味著，轉轉的下一目標場景，是奢侈品。

二奢是好生意嗎？

數據顯示，疫情之前，我國二奢市場規模年復合增長率超30%；疫情之后，我國二奢市場恢復增長，預計2025年有望突破300億元。

另一方面，歐美國家二奢流通率在25%左右，但我國的二手奢侈品流通率不足5%。

二奢這個巨大且待開發的市場，吸引了眾多二手電商玩家們。

我們可以從愛回收的財報中，發現國內二奢業務的增長曲線。

愛回收2024年Q1財報顯示，二手箱包腕表、黃金首飾、名酒等商品的回收交易額達6億元，為2023年同期的4倍。Q2，這個數字變成9億元，同比增長近4倍。

胡偉琨近日在接受采訪時表示，轉轉非常看好二手奢侈品未來的發展，“期望未來和平臺上的3C消費電子品類達到相似量級”。

科技浮世繪認為，收購紅布林，轉轉可以快速布局二奢領域的兩個重要環節。

其一，是鑒定團隊。

假貨是二奢市場面臨的最大痛點之一，它讓二手交易本就面臨的信任問題變得更嚴重。

公開資料顯示，紅布林有一支超百人的鑒定團隊，包括數十位鑒定量超10萬件的鑒定師；每件商品經過20道鑒定流程，多重驗真。

其二，是直播團隊。

2019年下半年起，紅布林開始參與直播，首先入駐了抖音和小紅書。

在2021年接受采訪時，徐薇表示，目前紅布林整個直播運營團隊接近200人，每月的直播場次超3000次，直播業務第一個月就有大幾十萬的收入。

在2023年618期間，紅布林直播累計達到上千場，成為音直播間黃金時間段占據抖音總榜TOP3，及抖音二手好物榜TOP1。

而被收購后，紅布林將復用轉轉的上門服務及門店體系，將進一步擴展二奢的貨源和銷售渠道。

華泰證券報告顯示，信任成本降低仍是二手電商行業中長期穩健增長的關鍵，開設線下門店和發展直播業態是兩個重要途徑，滿足消費者“眼見為實”的消費心理訴求。

轉轉收購紅布林，將加速其在二奢領域的布局。

與此同時，垂直領域的二手電商平臺已經開始了洗牌：寺庫退市，出現不發貨不退款問題；多抓魚閉店，被質疑“低價收，高價賣”；花粉兒、享物說、奇覓等二手電商平臺也沒落離場。

三大二手電商平臺開始跑馬圈地，循環經濟正在上演資本大戲。