為「種草」種個草

在魔都很小的咖啡廳，讀完了小紅書營銷實驗室和于冬琪共同創作的《種草》，被種草種了草，也為種草種個草。

主筆/ 佳佳

文章架構師/ 拓拔野

出品/ 飛娛財經

某家公司，某位老板，寫本書，已經不是什么稀罕事兒。

但小紅書太特別了，種草對小紅書更特別了，操盤這本書，對一般作者鴨梨山大。

小紅書營銷實驗室團隊相當識人，當看到執筆作者是于冬琪，我懸著的心就放下一半了；當讀到之恒在創作過程中，從不問提綱結構，只關心作者有沒有被激發到，我就知道這本書成了。

種草理念提了這么多年，大體到了高德納曲線的17.5%進度，有徹底頓悟的、有知行合一的、有跟風未遂的、有皮毛吆喝的、有本能抗拒的……

確實需要一次完整的梳理，來講明白什么是種草，什么是小紅書的種草。

我理解的小紅書，不是一款移動互聯網APP，而是一種生活方式。

局域時空扭曲產生了某種錯配。

改開40多年，一部分人提前富裕起來，剛剛可以遠眺更有松弛感的生活；混亂的逆全球化，又將很多確定性打碎，財富流動性降低也讓理想主義者降了噪。

商家在品效合一的故事里被各種算法盤剝，消費者在精密計算的信息流里隨波逐流。

小紅書的反理性、反常識、反中心化，更像是一股清流。

我不是有意將小紅書這個平臺捧得那么高，我是內心渴望將理想主義者捧得更高。

是那些真心期待美好生活的C，那些有審美調調的KOC，那些真正以消費者為本的商家，那些看起來傻傻的，跟這個聒噪的世界，格格不入的人，他們的故事、磋磨、原則、哲學，很值得被傾聽。

這群人，一定是小眾的。這群人還在生長，只不過很慢很慢。

單純從商業側來看，以今天小紅書的用戶群、日活、勢能，她的營收、利潤、規模都完全不匹配，頗有一種「隨便挖一個大廠商業VP就能干得更好」的錯覺。

這真是錯覺，那是你還不理解小紅書，暴力數字對這個平臺沒那么重要，合情合理、有未來性的商業成長才是高層的“野望”。

這個情是小紅書底色，這個理是小紅書基建，這個未來性是仍在打磨的新型商業生態。

眺望理想全是美好，回歸現實全是問題。

《種草》這本書，就是在解決二者的底層矛盾，一方面通過概念、理論、歸納、復盤等，將一種更先進的商業邏輯解釋清楚；另一方面通過案例、場景、問題、答案等，將可行性手把手教會小白用戶。

冬琪在序言里強調，努力做一本“有用”的書，他基本兌現了。

我衡量這個有用，是他并沒有回避主要矛盾，尤其是如何構建種草型組織。

種草固然好，草臺班子可種不好。

要現實地看到：

①傳統的團隊與管理模式，已經成為種草的阻力；

②想種草成功，務必要從效率管理變為體驗管理；

③要很幸運地選到能文理兼修的超級員工，建設一支意義感驅動的團隊；

④要勇于打破部門墻，讓營銷部門成為“One Team”；

⑤要重新算賬，不能只看一次成交，也要看長期價值。

每一點都在跟世俗的標準和規則做對抗，而且還不能“折中”，否則就會兩頭懸空。
所以這是一條不內卷、但苛刻的路。

這也很正常，為什么一定要求每一家公司都小紅書化呢？憑什么每一個企業都應該獲得成功呢？

有這個基因就去干，有這個念就去放大，沒有這張底牌就不跟這個風，沒有這門手藝就不梭哈。

唯一令后者難受的是，小紅書確實代表著未來，掉隊感是每一個老板都不愿意接受的，所以在種草這件事上，也出現了「原生種草」、「漸進種草」、「抗拒種草」三浪疊加態，非常合理。

書中舉的幾個案例，都還很小or小眾，這和主流商業語境中，動輒幾十上百億的放衛星格格不入。

但即使如此，這些團隊的能量場、決策力、團隊文化、組織機制，都展現了一種全新的面貌，在每一個復盤案例里，你都能感知到他們與眾不同。

這是主筆的內功，細微代入感極強。

也許我高估了在下沉低價環境下逆流的小紅書，但我絕對還是低估了中產階層復蘇到來的小紅書。

屬于小紅書的時代遲到了，但終究還是會來的。

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