香港中文大學（深圳）MBM一席談 | 企業出海之路：市場與機遇

隨著全球化的深入發展，中國企業紛紛踏上了出海之路，尋求新的增長點和市場機遇。然而，跨越國界的旅程并非一帆風順，隨之而來的挑戰層出不窮，包括文化差異、法律法規的陌生、市場風險以及合作伙伴的選擇等。如何在這些挑戰面前穩步前行，成為企業亟待解決的關鍵課題。

在新一期的《MBM一席談》中，2023級MBMers：深圳歐陸通電子股份有限公司董事尚韻思，深圳超威新能源有限公司海外營銷總監李娜，以及華安證券股份有限公司資本市場部權益負責人劉昆，他們共同圍繞中國企業在出海過程中面臨的種種問題展開了深度探討，并分享了各自的應對策略與寶貴經驗。

一、出海過程中面臨的風險與挑戰

在企業出海過程中，首先面臨的就是風險問題。李娜同學提到，尤其在進入一些高風險國家時，信保的保障力度往往有限，單靠信保并不足以規避所有風險。因此，她分享了與當地熟悉的合作伙伴合作的經驗。通過這種合作，企業可以更好地了解當地市場，降低潛在風險。此外，信任的建立也是不可忽視的一環。李娜表示，他們通過加強與客戶的溝通和實地參訪，增進了雙方的信任，進一步確保了市場的穩定性。

與此同時，尚韻思同學強調，企業“走出去”不僅僅是簡單的市場拓展，更需要有清晰的戰略藍圖。在不同地區，企業的目標也會有所不同。例如，如果目標是降低生產成本，所有工作就應圍繞這一核心目標展開；而如果是為了滿足當地客戶需求，則需要深入研究目標市場，了解當地的商業習慣、消費者行為和社會價值觀，從而更好地定位產品和服務。

MBM項目通過其獨特的“金融+管理+產業”綜合人才培養模式，為企業管理者提供了全面的海外經營知識體系。核心選修課程涵蓋了全球金融市場的深度洞察與全球管理實踐的前沿理念，幫助學生在復雜的國際環境中制定更為精準的戰略決策。此外，課程內容緊密結合產業發展趨勢，注重培養學員的跨文化溝通能力和全球視野，使其不僅具備全球市場的金融管理能力，還能夠理解和應對不同地區的市場需求和運營挑戰。

二、法律法規與文化差異的應對策略

對于企業出海而言，法律法規的風險是不可忽視的一環。李娜提到，了解并遵守當地的法律法規是避免陷入麻煩的關鍵。因此，企業應與長期合作的當地客戶攜手合作，深入了解并確保符合當地的法律法規要求。以印尼為例，當地的文化習俗對產品設計和營銷方式有著深遠的影響。比如，印尼消費者對彩色產品有著強烈的偏好，而如果產品宣傳忽視或違背了當地的文化特色，很可能導致市場的失敗。

為有效應對文化差異，尚韻思分享了一個來自中國臺灣地區友商的成功案例。該公司專門編寫了一本詳盡的手冊，涵蓋了從稅務、交通到文化習俗等各個方面的注意事項。這個手冊的出現，大大減少了企業在海外運營中的盲目性，幫助員工更好地融入當地文化，避免了由于文化沖突而帶來的商業風險。

MBM項目的校友網絡涵蓋了多元化的產業和行業，不僅拓寬了學員的視野和思維方式，也為不同行業、不同專業的學員提供了深度交流與合作的機會。此外，MBM 2024屆的新學員中，13%來自外資或合資企業，他們不僅帶來了豐富的海外經驗，還為學生提供了寶貴的本地市場洞察。這些學員的加入，進一步豐富了整個項目的國際化視野，使得學員們能夠從更廣泛的角度理解全球市場的動態與趨勢，提升跨文化管理和國際市場拓展的能力。通過這樣的多元化背景和實踐經驗的交流與碰撞，MBM項目為學員提供了更多的機會來探索國際合作與市場開拓，推動企業在全球化過程中走得更遠，走得更穩。

三、合作伙伴與戰略布局的關鍵

李娜強調，在文化差異較大的地區，企業需要前期投入大量時間進行調研，特別是在品牌保護和知識產權方面。她認為，面對復雜的市場環境和高風險，選擇合適的合作伙伴尤為關鍵。與當地大品牌的合作，不僅能借助其成熟的管理經驗和分銷渠道，還能有效規避風險。李娜表示，這種合作模式不僅幫助企業更快速地進入市場，還能利用合作伙伴的資源，降低進入新市場的難度。

從宏觀經濟角度來看，尚韻思認為，企業出海的關鍵在于“供需”平衡。企業必須明確出海目的，是為了滿足市場需求，還是為了降低成本。一旦確定目標，企業需進行深入調研，確保獲得所需的生產要素，并通過系統化工作加以保障。對于企業而言，這不僅是商業決策，更是一個涉及深度調研和戰略布局的系統性過程。

隨著中國企業加快國際化步伐，出海已成為提升競爭力的重要戰略。然而，出海過程中充滿了種種挑戰和復雜局面，如何在風險與機會之間找到平衡，如何在全球化與本地化之間做出明智選擇，成為企業在全球市場站穩腳跟的關鍵。正如李娜和尚韻思所言，企業的出海之路并非一蹴而就，它需要企業具備清晰的戰略眼光、靈活的應變能力以及深度的本地化策略。通過不斷學習和積累經驗，企業才能在全球市場中披荊斬棘，贏得未來的競爭優勢。

MBM項目為企業管理者提供了堅實的理論基礎和實踐框架，幫助他們在全球化競爭中占得先機，提升全球視野和國際化業務管理能力。通過這一系統的學習，學員不僅能夠在復雜的國際市場中做出明智決策，還能培養應對全球性挑戰的能力，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。