公立三甲強手如林的沈陽，一家民營醫院的差異化發展之道

沈陽市渾南區渾河南岸，渾河大橋以東不到1公里，有一處龐大的建筑群，南北主樓均為獨特的半圓造型，如初升的太陽般醒目。

這里便是東北國際醫療產業管理集團旗下首家醫院——東北國際醫院總院。該院由中一集團投資建設，2016年12月開始全面運營，經過短短8年，已發展為集醫療、教學、科研、預防、保健、康復、急救于一體的國際化三級綜合醫院。

圖：東北國際醫院總院

目前，該院開放床位3000張，門診平均每天接待患者5000人次，健康管理中心年體檢量最多達15萬人次，占據沈陽全市體檢業務的半壁江山。放眼整個東北三省，東北國際醫院可謂是發展速度最快、綜合實力最強、學科體系最全的自建自營民營醫院。

沈陽作為東北醫療機構資源重鎮，不僅擁有包括醫大一、盛京醫院等知名醫院在內的眾多公立三甲，還有一批重量級的部隊醫院，可謂強手如林，在競爭如此激烈的醫療市場中，東北國際醫院怎樣探索出一條獨具特色的發展之道？

2024年11月下旬，由GE醫療主辦、健聞咨詢支持的最新一期“智通思享匯”在東北國際醫院舉行，該院多位高管分享了對民營醫院發展壯大的經驗和思考。

外延優先的差異化發展戰略

在公立醫院占據絕對主導地位的醫療服務市場，民營醫療機構如何打開局面，贏得生存和發展空間，是所有入局者首先要考慮的問題。與公立醫院“錯位布局”，“差異化發展”，也幾乎是最容易得出的解答。只是在不同的醫院，對“差異化”的詮釋不盡相同。

東北國際醫療產業管理集團總裁郭斌介紹，目前醫院每天接待患者四五千人，但院區內看起來并不擁擠，這主要歸功于服務效率顯著提升。“有的醫院早上開完檢查單，晚上還沒做上，是不是人就滯留在這了？我們不會讓患者等到晚上。”郭斌總裁表示，不僅當前每天5000患者要做到不擁擠，未來日均流量達到1萬人，也要保持這種狀態。

圖：東北國際醫療產業管理集團總裁郭斌

“在醫療服務的外延與內涵建設上，我們民營醫院要優先發展外延。”東北國際醫院北部院區院長程棟良在“智通思享匯”上作主旨報告時說道。

圖：東北國際醫院北部院區院長程棟良

程棟良院長解釋，醫療服務的內涵在于技術水平和醫療質量，而承載內涵的則是醫院規模、環境、服務體驗等外延。民營醫院在資源、人才、歷史底蘊等方面，顯然都無法與公立醫院匹敵，除了一些專科醫院，很少有綜合性民營醫院能在技術上與公立醫院一較高下。因此，在起步階段，著重發展外延，改善患者就醫體驗，正是民營醫院的破局之法。

外延做出特色的同時，內涵（診療能力）建設也要注重差異化。程棟良院長分析，大型公立醫院多數都專注于疑難重癥的診治，沒有過多容量來解決老百姓的常見病，而基層醫院由于也沒有足夠的能力為常見病患者提供全周期多角度的治療方案，所以民營醫院可以將常見病、多發病的治療做優做精，在獲得群眾信任的同時，也為下一步發展高精尖學科打下堅實的基礎。

他認為，差異化的學科建設，一是要彰顯“降維”優勢，“樂于大院、大家看小病”；二是專業做精、做細，專注發展亞專業，“再小的病種做出特色，也能搏出一個大市場”；三是做出特色，發展消費醫療、非醫保項目，關注前沿技術和產品，提供公立醫院由于成本控制難以提供的進口耗材和創新藥。總之，便是“別人不做的我來做，別人能做的我做得更好”，聚焦那些尚未被滿足的健康需求，先做流量，再圖其他。

打造篩、診、治一體的健康管理閉環

隨著人口老齡化、居民生產生活方式的不斷變化，我國心腦血管疾病、癌癥等慢性病發病率總體呈上升趨勢。做好體檢篩查，不僅有利于患者早日發現疾病，對一家正處于發展早期的民營醫院而言，體檢服務也是引流的重要手段。因此，在健康管理中心的建設和運營上，東北國際醫院也下足了功夫。

東北國際醫院健康管理中心學術秘書陳博介紹，該中心除了常規檢查項目，還對標國內最先進的健康管理中心，陸續開展了核磁共振、全身類PET掃描、磁共振腦灌注成像、冠脈鈣化積分等全新檢查項目，此外，基因檢測、腦卒中風險評估、糖尿病風險評估、中醫體質辨識、心理健康篩查、運動管理等針對不同人群需求的個性化項目也有開展。

“我們科室的特色就是慢性疾病早篩、腫瘤早篩，不僅在體檢項目的設置上做到盡可能全面，還為客戶提供專業的結果分析和健康指導，為體檢異常者設計專業復檢方案，預約專家會診，提供快捷的就醫保障以及檢后的全生命周期的健康管理。”

陳博秘書表示，體檢的目的就是盡早發現疾病隱患，所以質量就是生命。“幾年前，我們有一個超聲科醫生，就靠超聲發現了一個1毫米大小的乳腺腫瘤。患者及時進行了手術，對我們非常感激。”

除了體檢醫生技術過硬，東北國際醫院還緊跟科技發展步伐，讓體檢客戶盡早享受新技術帶來的益處。比如，將人工智能技術運用到癌癥篩查。據了解，今年夏天，該院的GE醫療磁共振設備剛升級了IQ Engine智影擎功能，就幫助一位患者在腿部檢查中，成功識別并定位了一處微小的腫瘤病灶，新技術帶來的成效可謂立竿見影。

圖：東北國際醫院影像科室

陳博秘書介紹，正是由于核心競爭力的打造，醫院健康管理中心自2016年12月底開始運營以來，日均體檢量從百余人已經增至超過千人，目前在規模、設備、人員、體檢項目和業務量等方面，都穩居東北地區前列。

善其事必先利其器

優質、高效的醫療服務離不開硬件設備的有力支撐。在醫療設備配置上，東北國際醫院有獨到的考量。“一是要選好設備，故障率要低；二是維保要及時；三是在設備出故障不能使用時，要有備用機。”

為了在提升腫瘤篩查質量的同時，減少客戶受到的輻射，健康管理中心使用了GE醫療 3.0T磁共振，來開展全身類PET掃描。而在升級了IQ Engine智影擎之后，磁共振設備更是如虎添翼。

據了解，傳統磁共振檢查中，常常面臨兩難選擇：要么快速完成掃描，犧牲圖像質量；要么等待更長時間以獲得更清晰的圖像。而在等待掃描過程中，身體任何微小移動都可能導致在掃描中產生偽影，嚴重影響診斷的準確性。GE醫療推出的IQ Engine智影擎正是為了解決這一臨床痛點，通過將深度學習技術引入醫院已有設備，掃描速度可提升30%~50%，速度與精度一舉兩得。

醫療設備（尤其是價格昂貴的大型設備）穩定高效運行，也離不開售后服務的保駕護航。在本期“智通思享匯”上，GE醫療客戶服務部非公和基層醫療高級商務總監高文介紹，為了幫助非公醫療機構加強設備管理，實現降本增效，GE醫療曾專門推出了數字定制化維保服務平臺“智通保”，并已迭代至3.0版本。所謂“智通”，便是設備通、臨床通與人才通，分別解決跨品牌設備管理維護、既有（老舊）設備功能拓展和迭代升級，以及醫院技術和管理運營人才培訓等需求。

高文總監表示，非常認同程棟良院長對當前民營醫療發展形勢的判斷，醫療市場供需兩側都在發生深刻變化，醫療健康產業政策也在深度變革之中，民營醫院的發展既面臨嚴峻挑戰，也迎來了重大機遇。高文總監認為，只要解決了人才、技術等“卡脖子”問題，民營醫院必將迎來一波大發展。“我感覺現在可能就是民營醫院大發展時代的開端，希望我們團隊能夠服務好民營醫院客戶，與民營醫療行業實現雙贏！”