變天了！原SAP大中華區(qū)總裁黃陳宏空降用友，是臨危受命還是另有盤算？

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2025 年的首個工作日，國內企業(yè)軟件領域猶如被投入了一顆重磅炸彈，瞬間炸開了鍋。素有產(chǎn)業(yè)風向標桿之稱的用友公司，迎來了一位重磅新總裁 —— 前 SAP 大中華區(qū)總裁黃陳宏博士，而去年二度披掛上陣的陳強兵則悄然卸任，這一人事變動引發(fā)了業(yè)界的廣泛關注與熱議，讓不少友商和從業(yè)人員一臉懵。

陳強兵的短暫任期

回首 2024 年，陳強兵肩負著用友沉重的業(yè)績壓力臨危受命。彼時，用友深陷年度業(yè)績虧損近 10 億的泥沼，陳強兵毅然扛起復興大旗。他采取了一系列措施，包括加強銷售、調整行業(yè)布局，特別是重點突破央國企數(shù)字化市場；同時，他還進行了大規(guī)模的人事調整，精簡團隊，優(yōu)化內部運營。盡管2024年的年報尚未公布，但從整體情況來看，陳強兵已經(jīng)帶領用友度過了最艱難的時期。

那么，在這看似柳暗花明的關鍵節(jié)點，用友為何毅然選擇空降黃陳宏這一高端人才呢？且讓我們深入探究其中的玄機。

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黃陳宏其人

只要是企業(yè)軟件圈的人都知道，黃陳宏博士有著極為輝煌的工作閱歷。

自2021年8月起，黃陳宏出任SAP全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁，全面負責SAP大中華區(qū)的業(yè)務，包括策略制定、人才發(fā)展、合作伙伴開發(fā)、預算制定、銷售、營銷和運營、政府事務以及戰(zhàn)略客戶關系等。

在SAP任職期間，黃陳宏將“在中國、為中國”的理念嵌入公司策略核心，并提出了“做云時代新型中國企業(yè)賦能者”的新定位。在他的帶領下，SAP云業(yè)務增長強勁。

在此經(jīng)歷之前，他也曾擔任施耐德電氣旗下美國電力轉換公司（APC）大中華區(qū)總裁、美國泰樂通訊公司中國區(qū)總裁，并在戴爾科技集團等知名跨國公司擔任過高管職務。

毋庸置疑，黃陳宏是一位集深厚技術功底、廣闊國際視野、卓越管理才能于一身的高端國際化精英，而這，恰恰是當下用友走出泥潭所迫切渴求的關鍵力量。

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黃陳宏空降之用意

首先，直截了當?shù)恼f，推動用友全球化戰(zhàn)略落地。

在外企任職多年，黃陳宏對于海外經(jīng)商環(huán)境、法律法規(guī)、一體化經(jīng)營等有著十分豐富的經(jīng)驗，對于中國企業(yè)全球化發(fā)展有著更深的理解和價值輸出。這將有助于推動用友全球化進程。

在SAP時，黃陳宏強調外企要融入本地生態(tài)系統(tǒng)，注重本地化研發(fā)和人才培養(yǎng)。同時，他也注重SAP的全球化發(fā)展，致力于將SAP的先進理念和技術引入中國，并推動中國企業(yè)走向世界。

而這樣的全球化經(jīng)驗勢對于用友來說無疑是一筆寶貴的財富。近年來，全球化已成為用友最重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。去年，他們以立足亞太、服務全球企業(yè)為出發(fā)點，正式啟動了全球化2.0戰(zhàn)略。

為此，用友迅速擴展了其海外布局，新增至10多個海外機構，業(yè)務范圍也從香港延伸至歐洲、北美、日本和中東市場。

然而，組織架構的初步搭建僅僅是全球化長征的第一步，如何實現(xiàn)海外業(yè)務的穩(wěn)健扎根與持續(xù)繁榮才是真正的關鍵挑戰(zhàn)。尤其在企業(yè)軟件這一中國尚未建立全球品牌優(yōu)勢的領域，如何有效克服海外市場的 “水土不服” 難題，精準滿足當?shù)仄髽I(yè)以及中國出海企業(yè)的多樣化需求，黃陳宏的加入無疑將為用友提供寶貴的經(jīng)驗借鑒與策略啟迪。

更為令人期待的是，隨著黃陳宏的到來，勢必將吸引一批高端國際化人才紛至沓來。據(jù)悉，黃博士已經(jīng)攜其原 SAP 團隊中的四位精英骨干加盟用友，包括曾負責中小企業(yè)業(yè)務的郭慧敏、專注能源業(yè)務的石鳳華以及渠道領域的麥考李等，這無疑為用友的全球化發(fā)展注入了新鮮而強大的活力與動力，也讓業(yè)界對用友的未來發(fā)展充滿了更多的遐想空間與期待熱度。

至于是否還會對用友現(xiàn)任的其他高管團隊或業(yè)務板塊進行重大調整，目前尚有待后續(xù)官方的權威披露，這也成為了業(yè)界關注的焦點之一。

其次，強化行業(yè)大客戶營銷。

當下，加強行業(yè)大客戶營銷已然成為用友面臨的最為緊迫且關鍵的難題之一。不得不承認，SAP 在中國市場多年的深耕細作，在這一領域積累了顯著的優(yōu)勢與豐富的經(jīng)驗。

因此，此次黃陳宏的加入，有望憑借其在 SAP 積累的深厚行業(yè)資源與成功營銷模式，助力用友在央國企等大客戶市場實現(xiàn)突破性進展，打破當前市場拓展的僵局，甚至于打破叫做不較好的局面，重塑其競爭優(yōu)勢格局。

第三，助推云業(yè)務加速發(fā)展。

前面我們提到，在黃陳宏的帶領下，SAP大中華區(qū)云業(yè)務增長強勁。這些年，憑借產(chǎn)品豐富的功能模塊與行業(yè)經(jīng)驗、全球化的布局與支持以及創(chuàng)新等優(yōu)勢，SAP云業(yè)務優(yōu)勢越發(fā)凸顯。去年，對于大中華區(qū)地位的調整，外界也曾猜測和其成熟的云業(yè)務相關。

那么，現(xiàn)在引入這些經(jīng)驗，對于用友來說是最恰當?shù)臅r機。畢竟長時間與金蝶在此市場糾纏，并不是用友做云業(yè)務的初衷。只有先行破圈，打破僵局，才能更多的拿下這部分市場，而這也是一家云廠商最核心的戰(zhàn)略要地！

第四，促進行業(yè)化落地，更好的輸出產(chǎn)品和技術相融合的理念。

黃陳宏不僅擁有扎實深厚的技術背景，更兼具豐富多樣的各行各業(yè)管理實踐經(jīng)驗。他擅長將前沿技術創(chuàng)新與企業(yè)管理智慧有機結合，精準制定出契合市場動態(tài)需求與企業(yè)長遠發(fā)展的卓越策略，而這正是當前用友所急需的關鍵能力。

隨著用友 BIP 3 R6 的成功落地，用友在產(chǎn)品端的布局已初步搭建完成，并且經(jīng)過數(shù)年的市場洗禮與客戶實踐沉淀，已具備相對成熟的產(chǎn)品體系與服務能力。此時，如何將全新的技術創(chuàng)新成果與產(chǎn)品優(yōu)化升級方案深度融入各行業(yè)的管理流程與發(fā)展脈絡之中，成為用友邁向更高發(fā)展階段的關鍵命題。

而這恰恰是 SAP 所擅長的優(yōu)勢領域，黃陳宏及其團隊的加入，有望將在 SAP 積累的豐富行業(yè)化落地經(jīng)驗與技術管理融合智慧引入用友，為用友在各行業(yè)的市場拓展與客戶服務提供強大的智力支持，助力用友實現(xiàn)從產(chǎn)品到服務、從技術到價值的全面升級與跨越發(fā)展。

總而言之，用友作為一面產(chǎn)業(yè)旗幟，它每走一步都會影響到產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。黃博士作為經(jīng)驗豐富的國際人才，隨著他的加入，必定要在用友危難時刻承擔重要的使命價值。

然而，對于一位空降的高管，他是否能快速融入，快速帶領他的團隊扭轉頹勢局面，快速幫助用友全球化戰(zhàn)略落下去，仍是一個問號。畢竟，在業(yè)績連續(xù)虧損兩年后，留給用友的時間也就只剩一年了。

此刻，除了破釜沉舟，再無其他可能！

關于首席信息官

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