為什么商場運營者也需要了解，“出海”品牌的成功原因?

近兩年，Pop Mart、名創優品、蜜雪冰城等中國品牌正在國際市場掀起一場風潮，其中Pop Mart的盲盒產品已覆蓋全球100多個國家，在2024年上半年，約30%的收入來自中國大陸以外的市場，國際銷售同比增長超過400%。蜜雪冰城則以“1美元奶茶”迅速打開東南亞市場，兩年間在越南開設超過100家門店，單店月均營業額達到8萬人民幣。這些成功“出海”的中國品牌不僅是當地年輕人手中的“爆款”，更成為跨文化傳播的商業典范。

這個品牌為何能超越文化界限，在全球激發廣泛的消費熱潮？若說零售業的核心競爭力在于深入理解消費者需求，那么這一品牌的成功模式是否也能為購物中心和商業街的管理帶來啟發？通過專項研究我們發現，答案是肯定的——國際化的品牌戰略同樣能夠為實體商業空間的運作提供創新思維和借鑒。以下，做出重點分享：

用“極致策略”，撬動全球化市場

品牌全球化的背后，藏著一條簡單卻強大的邏輯：用“極致”撬動本地化共鳴，占領跨文化群體的心智。無論是Pop Mart的極致興趣化，還是蜜雪冰城的極致性價比，這些策略不僅打破了文化隔閡，更創造了讓消費者無法抗拒的消費符號。

Pop Mart用行動佐證，興趣是全球化的通用語言

在日本市場，這家潮玩品牌敏銳洞察二次元文化的主流地位，與知名動漫IP深度聯名，推出限定款盲盒。這些盲盒不僅滿足了年輕人的“收集癖”，更強化了文化認同感。一位日本消費者評論道：“每次打開盲盒，就像開啟了未知的驚喜旅程。”當下，Pop Mart在日本市場的IP聯名款已占到海外總收入的30%以上，而澀谷的盲盒體驗店也成為年輕人喜愛的熱門打卡地。

SPACE MOLLY x 櫻桃小丸子聯名系列，不僅喚醒了無數人心中的童年記憶，更通過日式經典與現代潮玩的完美融合，打造出既有懷舊情懷又具時尚前瞻性的獨特體驗 ?網絡

依靠“極致性價比”，蜜雪冰城在東南亞市場成功擴張

以“1美元奶茶”為核心產品，它不僅擊敗了本地和國際品牌，更通過創新口味抓住了當地消費者的胃。比如在越南，蜜雪冰城推出了芒果奶茶和椰子奶茶，這些帶有濃郁熱帶風味的飲品，完美契合了東南亞消費者的喜好。兩年內蜜雪冰城在越南的門店數量突破了100家，單店月均營業額達8萬人民幣，成為區域增長最快的飲品品牌之一。

蜜雪冰城通過高效的一體化供應鏈和智能工廠，實現了成本降低與穩定供應，確保顧客能始終享受低價優質的產品，體驗真正的極致性價比。圖為蜜雪冰城在越南的門店?網絡

Pop Mart讓興趣成為文化符號，蜜雪冰城則將性價比融入日常生活。它們的成功表明，“極致”不僅是一種商業策略，更是讓品牌深入消費者生活的關鍵武器。對于商業空間的運營者而言，如何將“極致”融入場景、業態和服務，是未來吸引跨文化消費者的破局之道。

進化商業邏輯，從賣產品到賣關系

在全球化競爭中，品牌要想打動消費者，必須超越商品本身。現代營銷的本質，早已從“賣貨”進化為“交朋友”。品牌通過深度互動和情感共鳴贏得消費者信任，這種邏輯的核心是：讓消費者先“喜歡你”，再“買你的”。

名創優品通過融入日常生活場景，促成了其在北美市場成功

2022年，名創優品推出的迪士尼聯名系列，通過與Instagram時尚博主合作，將商品巧妙包裝為“家庭生活必需品”。這些博主用短視頻和溫馨照片，將茶杯、毛絨玩具等商品融入親子互動、朋友聚會的場景中，傳遞了一種“品質生活”的情感價值。該系列上線首月銷量突破50萬件，直接推動北美市場整體銷售額增長15%。名創優品的目標不只是賣出產品，而是讓消費者感受到“美好生活從這里開始”。

美國Santa Monica的名創優品店通過與時尚博主合作，以史迪奇主題連體服進行互動展示，將迪士尼聯名系列的毛絨玩具融入到家庭生活的場景中 ?網絡

蜜雪冰城用“輕參與”的社交裂變，在泰國創造了更大影響力

在泰國市場，蜜雪冰城通過TikTok發起了一個主題挑戰賽，邀請消費者上傳與蜜雪冰城主題店合影的視頻。這種“人人可參與”的玩法迅速在年輕人中形成熱潮，相關話題播放量突破1億次，直接帶動門店客流量增長20%。更重要的是，這場活動讓蜜雪冰城的品牌形象從“便宜的奶茶”升級為“有趣的生活方式”。消費者記住的，不只是奶茶的味道，還有參與活動時的快樂。

蜜雪冰城在泰國實體店設置獨特的拍照打卡區，鼓勵即時社交分享，并結合泰國傳統文化元素推出特別版包裝和主題活動，既營造節日氣氛又加深品牌記憶點?網絡

品牌“交朋友”的本質，是通過互動建立情感鏈接，讓消費者愿意主動靠近你。對于商業空間運營者而言，這一理念同樣適用：購物中心和商業街不應該只是商品交易的場所，而應通過沉浸式體驗、社交活動和品牌快閃店，讓消費者感受到“這里是生活的一部分”。當消費者愿意“交朋友”，商業空間才能真正融入他們的日常生活。

鏈接情感，而非輸出文化

在全球化的商業格局中，成功品牌的關鍵不在于輸出文化差異，而是通過找到情感共通點，建立深層次的情感鏈接。正如社會學中的“情感共同體”理論所揭示的，人們更容易被那些提供歸屬感和認同感的文化吸引。

發現共同的情感語言

Pop Mart并沒有簡單地輸出“中式潮玩”，而是精準捕捉到“發現驚喜”這一普適情感需求。為了滿足不同市場的文化心理，品牌在美國推出適合親子互動的盲盒禮品套裝，強調家庭中的“驚喜時刻”。這一策略讓Pop Mart成為許多家庭鏈接情感的重要媒介，且家庭消費者已達到其美國市場顧客的35%。

對于Pop Mart的忠實愛好者而言，每一個盲盒不僅是可愛的玩偶或限量版的手辦，更是一次充滿期待、驚喜與社交互動的情感旅程。圖為Pop Mart美國夢購物中心粉絲合影 ?網絡

文化融合的精致表達

名創優品通過文化融合打造“無國界”的消費體驗。在巴黎旗艦店，品牌將東方極簡美學與法國浪漫風情結合，推出了深受歡迎的中法聯名茶具系列。這些茶具不僅融合了中國茶藝的文化精髓，還采用法式花紋設計，讓消費者感受到兩種文化的優雅碰撞。該系列上線一個月銷量突破2萬套，品牌形象也從“平價百貨”升華為“文化符號”。

名創優品巴黎香榭麗舍大街店提供的商品種類繁多，涵蓋生活家居、美妝護膚、文具禮品等，更是融入法式浪漫風格，并與本地設計師合作推出限量版系列 ?網絡

用簡單的快樂打破差異

蜜雪冰城以“簡單快樂”為核心理念，在菲律賓市場開展“快樂分享”主題活動，結合當地節慶文化推出定制促銷套餐。這種貼近本地文化的策略，讓品牌迅速融入消費者的日常生活，強化了品牌的情感價值。消費者記住的，不只是奶茶的味道，還有節日里與家人共享的那份喜悅。

蜜雪冰城通過溫馨舒適的環境和友好的服務營造放松愉悅的氛圍，并通過社交媒體挑戰、節日促銷等活動，邀請顧客共同分享快樂時光?網絡

品牌的成功如今不僅僅是放大自身特色，更在于跨越差異，找到消費者共同的情感文化。對于商業空間運營者來說，打造跨文化吸引力的核心在于：如何通過文化融合、場景設計和情感共鳴，讓空間成為“人人都能認同”的情感共同體。

結語

從Pop Mart的“興趣經濟”，到名創優品的“文化融合”，再到蜜雪冰城的“性價比革命”，這些成功出海的中國品牌，為商業空間揭示了一條贏得消費者的清晰路徑：從興趣驅動的場景，到極致體驗的行為觸發，再到情感鏈接的文化符號。所以，未來的商業空間必然在交易功能之上越走越遠，發展成為生活方式的縮影、文化認同的空間、以及意義符號的載體。