上海土拍江湖的“合縱連橫和愛恨情仇”

有人的地方就有江湖，江湖上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

上海土拍市場也是一個江湖，房企之間合縱連橫演繹得淋漓盡致，尤其是2022年開始，多家房企組成聯合體爭奪一幅地塊逐漸盛行，一方面是為了獲得優質地塊，另一方面也是為了分擔市場風險。

聯合體之間的分分合合也經常成為業內的談資，作為觀察土拍超過15年的老鳥，小編今天就給大家盤一盤。

先說保利發展，這些年和保利合作拿地的企業還真不少，僅在2022年，合作拿地伙伴包括越秀、招商、上海建工、聯發、西岸、新世界、中華企業。

但從2023年開始，保利發展僅與建發、上海建工拿過2幅地塊，其他絕大多數土拍中其都是獨自參加。

與保利發展類似的還有招商，2022年招商共拿下9幅地塊，其中7幅是聯合拿地，分別與香港置地、徐匯城投拿下1幅，與象嶼拿下3幅，與保利發展、新世界拿下1幅，與南昌市政拿下1幅，與匯成拿下1幅。

2023年其合作拿地比例下降，7幅地塊中僅有3幅為合作拿地，分別與象嶼拿下1幅，與南昌市政拿下1幅，與港中旅拿下1幅。

2024年則再次加大合作比例，所獲5幅地塊均為合作，分別與金茂拿下2幅，與港中旅拿下1幅，與南通瑞城拿下1幅，與越秀拿下1幅。

再來看上海土拍三巨頭的最后一家——華潤，解禁后的第一年（2023年），其在上海共拿下5幅地塊，其中僅有1幅為合作拿地（華發）。

2024年拿下4幅地塊，2幅為合作拿地，合作對象分別是建發金茂、越秀中能建。今年至今，華潤拿下1幅地塊，合作對象也是越秀。

可以看出，房企之間合作拿地逐漸增多，但是合作對象約始終在變化，例如招商與象嶼在2022-2023年合作拿下4幅地塊后就再也沒有聯合過。這就像談戀愛一樣，只有談過才知道雙方合不合適。

不過也有一些固定組合這些年基本沒變，比如大家、維科、錢江聯合體，龍湖、建華聯合體。

對于聯合拿地這件事，小編也統計了一組數據，確實能說明一些事情。

2022年上海集中土拍成交了105幅地塊，聯合拿地比例28.6%，2023年成交74幅地塊，聯合拿地比例29.7%，2024年成交48幅地塊，聯合拿地比例37.5%，今年目前成交的5幅地塊中80%是聯合拿地。

按照今年報名情況來看，比例可能會進一步升高，原因很簡單——錢。

現在上海土拍規則說到底就是價高者得，想要拿到市區熱門地塊只能靠資金實力，組成聯合體后資金實力至少加倍。

而且，今年伊始郊區地塊熱度也在快速恢復，國貿聯合體拿下的松江地塊溢價率達到了14%，龍湖聯合體拿下的奉賢宅地溢價率16.5%，招商拿下的嘉定宅地溢價率更是觸發30%的中止價。

抱團，才能取到暖。