Forever 21再次走到了破產(chǎn)關(guān)頭，SHEIN也救不了？

據(jù)悉：昔日快時(shí)尚巨頭Forever 21再次走到了破產(chǎn)關(guān)頭。

2023年8月，快時(shí)尚跨境電電商平臺(tái)SHEIN收購(gòu)了SPARC Group約1/3的股份，成為其重要股東之一。

筆者曾對(duì)媒體采訪表示，對(duì)SHEIN來(lái)說(shuō)，與SPARC合作方向是正確的。不過(guò)筆者也提到，此次合作讓SHEIN進(jìn)入了服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)中，這與搭建平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)不一樣；SHEIN雖有供應(yīng)鏈、價(jià)格、平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，但要打造好Forever21品牌面臨諸多挑戰(zhàn)，需要在品牌、渠道、研發(fā)、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)乃至供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)重新構(gòu)建，這需要較長(zhǎng)時(shí)間才能做好。

令人意外的是，高調(diào)合作不到兩年，F(xiàn)orever 21沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期待中的煥發(fā)新生，而是要破產(chǎn)了。這也意味著，SHEIN沒(méi)有妙手回春，它試圖通過(guò)輸出柔性供應(yīng)鏈的方法論，改造傳統(tǒng)快時(shí)尚的實(shí)踐在Forever 21沒(méi)有取得預(yù)期效果。

對(duì)于昔日快時(shí)尚巨頭Forever 21再次走到了破產(chǎn)關(guān)頭筆者對(duì)媒體采訪認(rèn)為，雖然外部環(huán)境有諸多問(wèn)題，但Forever 21破產(chǎn)更多的因素在于內(nèi)部自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：Forever 21在品牌定位上，處于一個(gè)尷尬的境地，價(jià)格既不夠親民以吸引對(duì)價(jià)格極度敏感的消費(fèi)者，又缺乏足夠的品牌溢價(jià)來(lái)支撐較高的定價(jià)，難以與中高端品牌競(jìng)爭(zhēng)。這種不上不下的定位導(dǎo)致其目標(biāo)客戶群體模糊，市場(chǎng)認(rèn)知度不斷下降。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌找到自己的定位非常關(guān)鍵，比如，在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，尤其是新興電商平臺(tái)如拼多多temu、SHEIN、Tiktok等帶來(lái)的沖擊，ZARA展現(xiàn)出了一定的優(yōu)勢(shì)。ZARA的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其獨(dú)特的‘平替’模式。它善于模仿輕奢和奢侈品牌，但又不是直接抄襲，把平替做到極致。

但即便是ZARA，也并非高枕無(wú)憂。新興品牌的崛起、中國(guó)供應(yīng)鏈平價(jià)產(chǎn)品的沖擊以及線上產(chǎn)品銷售模式的變化。H&M、ZARA等已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)關(guān)店、漲價(jià)等方式，應(yīng)對(duì)通脹挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定和生活壓力增大的背景下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變得更加敏感，追求高性價(jià)比的產(chǎn)品成為主流消費(fèi)觀念。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍將是未來(lái)快時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，但會(huì)有底線。

至于未來(lái)快時(shí)尚的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，筆者以為“快”依然是關(guān)鍵，尤其是形象款和流行款的更新速度要加快，但品牌也需保持自身風(fēng)格烙印，也不能一味追求快而失去品牌特色。此外，柔性供應(yīng)鏈的重要性日益凸顯，它能幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，快速調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)。

對(duì)于Forever 21破產(chǎn)重組后的發(fā)展方向，筆者認(rèn)為由于新資本的進(jìn)入，公司未來(lái)充滿不確定性。但作為一個(gè)時(shí)尚品牌，若想重新崛起，必須緊密圍繞年輕消費(fèi)者展開(kāi)。深入了解年輕群體的時(shí)尚喜好、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀念，通過(guò)推出符合他們需求的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，重新贏得市場(chǎng)份額。