尊敬的湯臣倍健股東:
百億收入是消費品的一道關(guān)卡,我們在這道關(guān)卡前來了個急剎車。
百年品牌更是多少企業(yè)人的逐夢,“危機”便是征途中的必修課。2024年5月我和團隊到境外一家兩百多年歷史的企業(yè)交流,現(xiàn)今的掌門人講到曾經(jīng)經(jīng)歷過的八次重大危機,包括戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、大地震、高額負債導(dǎo)致的破產(chǎn)危機等。
過去的2024年是眾多消費品價值鏈解構(gòu)硬著陸的一年,也是湯臣倍健硬著陸的一年。
風(fēng)起云涌、暗潮洶涌的膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)新周期、新格局正在急劇變化中,急挫比溫水煮更讓人頓醒。
根據(jù)歐睿最新數(shù)據(jù)顯示,2024年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售總規(guī)模達到2323億元,較上年增長約3.7%。湯臣倍健以9.3%的市場份額繼續(xù)保持行業(yè)首位。
我們看到,整個行業(yè)的主要增量來自于直播電商。2024年VDS品類在線下藥店銷售同比下滑20%左右。
今年是湯臣倍健創(chuàng)立30周年。
三十而礪,以攻為首。
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首要任務(wù)是以“以攻為首”的總策略去穩(wěn)住有質(zhì)量、可持續(xù)的核心業(yè)務(wù)基本盤。
穩(wěn)盤的總策略靠的是主“攻”,而不是防守。
防守不是我們的基因和強項,開疆辟土和進攻才是湯臣倍健的選項。
2025年將全面升級國際市場業(yè)務(wù)拓展策略。
大逆水行舟中,不進就快退,也退無可退。
流量之殤、低質(zhì)低價之殤,被撩動的內(nèi)卷終會讓從消費者利益到產(chǎn)業(yè)都受到反噬。
前幾年我常掛在嘴邊的一句話,生意就是生生不息的利益。首先是消費者受益,然后是價值鏈中的品牌方、渠道方、供應(yīng)鏈方、社區(qū)等所有參與方均要受益,能給各方都持續(xù)創(chuàng)造利益的生意,才是能長久的生意。
回歸生意價值創(chuàng)造的本質(zhì)。
回歸生意的第一性原理。
不符合生意本質(zhì)的生意“燙手”,終長久不了。
在醫(yī)保和購買力雙重影響之下,零售藥店正發(fā)生重大的變化。湯臣倍健要做的是以消費者利益為核心,重新確立藥店VDS行業(yè)新價值鏈和新模式。
2025年以攻為首的策略,還要體現(xiàn)在對不帶來產(chǎn)品價值、不帶來用戶價值、不帶來經(jīng)營價值的工作內(nèi)容和預(yù)算上,堅決做減法。公司還不大的時候,謹(jǐn)防把“經(jīng)營”做成“管理”的未老先衰式悲哀和富貴病風(fēng)險。
2025“攻”“守”轉(zhuǎn)換,
“攻”“守”兼?zhèn)洌浴肮ァ睘椤笆住薄?/p>
堅決做有質(zhì)量的加法,
堅定做低質(zhì)量、負質(zhì)量、負能量的減法。
2024年,湯臣倍健與中國科學(xué)院上海營養(yǎng)與健康研究所等權(quán)威機構(gòu)合作開展的“內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康評估體系”研究成果登上國際權(quán)威科研期刊,在全球率先對內(nèi)穩(wěn)態(tài)概念的多維度量化評估取得突破性進展。新增“越橘抗糖基化”等數(shù)十項境內(nèi)外專利。
我們需要更用心、躬身、聚焦在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上,做更多心動、激動和自豪的產(chǎn)品。用科學(xué),營養(yǎng)生命。踐行“為家人和朋友帶來更多全球高品質(zhì)營養(yǎng)品”的品牌DNA,為消費者健康創(chuàng)造更大的增量價值。
不在“品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新”的餐桌上,就在“渠道”的菜單上。
機會成本就是當(dāng)下湯臣倍健最大的成本和風(fēng)險。
2025年仍然要持續(xù)直面巨大的經(jīng)營壓力和挑戰(zhàn)。
“休克療法”只能是短暫的,也是一場向“生”的歷練。
三十而礪,以攻為首,向生而生。
2025,讓湯臣倍健跑起來!
2025,平安健康,國泰民康!
湯臣倍健董事長
梁允超
2025年3月21日
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