建發(fā)華東換帥 凌祁如何挽救上海業(yè)績腰斬困局

3月份的上海樓市，依然驗(yàn)證著那句成語——冰火兩重天，29個開盤樓盤中，12個認(rèn)籌率超過100%，12個認(rèn)籌率低于50%。在低于50%樓盤中有一家企業(yè)反復(fù)出現(xiàn)，它就是建發(fā)，一家來自于福建的國企。

整個3月份，建發(fā)在上海一共推出了3個樓盤，分別是3月27日開盤的建發(fā)海閱首府、3月29日開盤的建發(fā)朗玥和3月30日開盤的印象青城，前兩個樓盤為建發(fā)獨(dú)立開發(fā)，第三個則是與保利置業(yè)聯(lián)合開發(fā)。

然而，上述3個樓盤認(rèn)籌均遭遇“滑鐵盧”，全部取消搖號。

截止到4月2日，建發(fā)海閱首府開盤4次，共推出房源412套，已銷售129套，銷售率31.3%。而建發(fā)朗玥去年4月首開至今共推出910套，已銷售626套，銷售率68.8%。

上述樓盤作為近兩年建發(fā)在上海主要的庫存，也拖累了上海在集團(tuán)中的業(yè)績貢獻(xiàn)。

3月26日，建發(fā)國際集團(tuán)公布2024年業(yè)績公告，其中提及2024年上海地區(qū)合約銷售金額為69.27億人民幣，銷售面積17.44萬平方米，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比分別下跌53.4%和49.3%。對于集團(tuán)的業(yè)績貢獻(xiàn)，上海也從第二下降到了第三。

今年開年，建發(fā)進(jìn)行大面積管理層調(diào)動，華東集群總經(jīng)理由葉耿換成凌祁。

在集團(tuán)內(nèi)部，凌祁被認(rèn)為是穩(wěn)健派，注重風(fēng)險控制，善于在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持公司的穩(wěn)定發(fā)展。其早期在集團(tuán)設(shè)計(jì)管理中心任職，隨后擔(dān)任廈門公司總經(jīng)理、海西集群總經(jīng)理，直到今年調(diào)任至華東集群總經(jīng)理。

資料顯示，華東集群負(fù)責(zé)城市為北京、上海、蘇州、無錫、南京和蘇北，從以往的業(yè)績來看，上海是華東集群的業(yè)績貢獻(xiàn)率第一的城市。

凌祁上任后，究竟會采取什么措施來實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻身值得關(guān)注，或許其首先要考慮的是怎樣在上海獲得優(yōu)質(zhì)地塊。

2024年建發(fā)在上海僅拿下2幅地塊，而且都是底價，分別是與保利發(fā)展聯(lián)合拿下嘉定菊園宅地、與金茂華潤聯(lián)合拿下普陀桃浦宅地，因?yàn)槭锹?lián)合拿地，業(yè)績貢獻(xiàn)率會有所折扣。

建發(fā)2024年以獨(dú)立身份在上海參與的土拍顆粒無收，且這種局面已經(jīng)延續(xù)至今。在如今上海土拍“雙高雙競”規(guī)則下，市區(qū)熱門地塊基本被招商、保利、華潤三家龍頭央企壟斷，地方性國企要想“虎口奪食”難度增加。

如今，擺在建發(fā)面前的是一道選擇題，要么增加投入?yún)⑴c市區(qū)地塊爭奪，因?yàn)槭袇^(qū)樓盤去化有保證；要么選擇去郊區(qū)拿地，但非常考驗(yàn)眼光，因?yàn)槟軣徜N的郊區(qū)板塊并不太多。

凌祁會如何抉擇，拭目以待。