高效去化與精準投資共振 綠城中國一季度銷售524億

隨著重點城市土拍熱度回升與改善性需求釋放，2025年一季度房地產(chǎn)市場顯現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖。在多家機構(gòu)最新發(fā)布的房企銷售排行榜單中，綠城中國以524億元合同銷售額躋身行業(yè)第二位，成為本輪市場調(diào)整中進步最顯著的品質(zhì)房企代表。

這份季度成績單的突破，與綠城中國2024年奠定的發(fā)展基底密不可分。年報數(shù)據(jù)顯示，2024年度綠城中國實現(xiàn)總合同銷售額2768億元，行業(yè)排名提升至第三位；營業(yè)收入同比增長20.7%至1585.46億元,現(xiàn)金流288億元，創(chuàng)歷史新高。

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高效去化，一季度銷售躋身行業(yè)Top2

銷售去化能力始終是房企核心競爭力的試金石。

近期，綠城中國發(fā)布一季度未經(jīng)審核運營數(shù)據(jù)，截至2025年3月31日，綠城累計取得合同銷售面積約224萬平方米，總合同銷售金額約524億元。沖上克而瑞、中指院等第三方機構(gòu)銷售榜第二名。

優(yōu)異的銷售數(shù)據(jù)背后是綠城全國多個項目的熱銷。在北京，和樾玉鳴首開熱銷67億元；在南京，金陵月華登頂城市1-2月新房銷售金額TOP1，再掀綠城高端產(chǎn)品熱潮。

這種“綠城現(xiàn)象”的熱銷態(tài)勢在行業(yè)承壓的2024年已現(xiàn)端倪。2024年，綠城中國取得了操盤銷售額2768億元，位列行業(yè)第三的好成績。其中，自投銷售1718億元、權(quán)益銷售額1206億元，行業(yè)排名均躍升至第六位。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是綠城在庫存去化與新項目開發(fā)效能上的雙重突破。

據(jù)了解，2024年，綠城實現(xiàn)重難點庫存去化422億。據(jù)綠城管理層介紹，針對重難點庫存，公司在管理機制和銷售打法上做了全面升級。如在長庫存住宅上，綠城通過采取“老盤新做”的方法，圍繞產(chǎn)品力、展示力、推廣力、銷售力、服務力五個方面煥新升級，加快庫存去化。

此外，憑借精準定位與策劃，新項目也得到了快速高效的去化。數(shù)據(jù)顯示，綠城全年自投版塊首開項目去化率達82%，維持高位，其中64%項目實現(xiàn)首開溢價，杭州沁百合等8個當年拿地項目更達成快速清盤。

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精準投資，持續(xù)聚焦高能級城市

前端投資的精準度直接決定了后端銷售的確定性。

近年來，綠城中國一直堅持并且強調(diào)“做一成一”的投資紀律，這就對項目布局的精準性提出了極高的要求。

業(yè)績公告顯示，2024年，綠城中國新增獲取42個項目，總建筑面積約418萬平方米，平均樓面價約每平方米14383元，預計新增貨值1088億元。

從城市布局上來看，一二線城市貨值占比達92%，其中北上杭貨值占比51%，有效保證了未來抗風險能力。值得注意的是，新拓項目平均權(quán)益提高至了79%，大大提升了整體開發(fā)效能。

同時，這些新增項目的價值兌現(xiàn)也相當可觀。數(shù)據(jù)顯示，當年拿地即實現(xiàn)首開的項目有27個，占新增土儲數(shù)量的64%，當年實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化約325億元。整體投資兌現(xiàn)度超120分，有力保障公司未來利潤的實現(xiàn)。

進入2025年，綠城緊抓機遇精準出擊。根據(jù)克而瑞等機構(gòu)發(fā)布的一季度房企新增貨值榜單，綠城中國以504億元的新增土地貨值位列行業(yè)第三位。

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堅守安全，730億元貨幣資金儲備充盈

在行業(yè)風險出清階段，綠城中國展現(xiàn)出難得的財務穩(wěn)健性。

業(yè)績公告披露，截至2024年12月31日，綠城中國持有銀行結(jié)余及現(xiàn)金達730億元。另通過主動優(yōu)化債務結(jié)構(gòu)，公司將一年內(nèi)到期債務占比嚴格控制在23.1%，處于行業(yè)低位，充分彰顯了企業(yè)在流動性管理上的突出能力。

在現(xiàn)金流創(chuàng)造上，綠城也展現(xiàn)了較大的能力。2024年經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額同比增長25%至288億元，創(chuàng)歷史新高。更難得的是，其銷售回款率達到了104%的高位，形成"銷售-回款-再投資"的良性閉環(huán)，為資金鏈安全提供了有力保障。

另外，綠城還主動優(yōu)化債務，全年凈壓降有息負債規(guī)模89.55億元至1371.87億元，推動凈資產(chǎn)負債率同比下降7.2個百分點至56.6%。

由此可見，財務穩(wěn)健，結(jié)構(gòu)安全，為綠城的可持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障。

當房地產(chǎn)行業(yè)從規(guī)模競賽轉(zhuǎn)向品質(zhì)競逐，綠城中國的發(fā)展路徑清晰可見：通過高效去化釋放存量價值，依托精準投資把握結(jié)構(gòu)性機遇，憑借財務自律筑牢安全底線。這家堅守品質(zhì)初心的房企正以"銷售-投資-資金"的良性循環(huán)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供可參照的優(yōu)質(zhì)樣本。