直播行業的職場紅利結束了！

蔡釗，《人人都是產品經理》專欄作家，2023年《人人都是產品經理》年度10強作者（運營領域），8年新媒體一線從業經驗，專注于新媒體和知識IP

雖然 很多人 不愿意承認但是這已經是一個既定事實了。

注意，這里我說的只是職場紅利，而不是說整個直播行業的紅利結束。

通常來說，我們判斷一個行業是否處于職場紅利期的標準其實無外乎三個：

第一，行業相關崗位需求量是不是遠遠大于市場需求量

前幾年的直播行業就像10年前的內容創業，20年的網絡營銷，屬于每個老板都想做的領域，所以都會愿意投入去做，因而整體的需求量是很大的。

但是直播本質上還是供應鏈，所以更適合面向C端、高頻消費的行業，因而市場上90%的企業是不適合投入太大的精力和資金去做直播的，所以大量直播行業的崗位需求其實是偽需求。

經過幾年的去偽存真之后，崗位需求量就會和市場真實需求接近于持平的狀態。

第二，行業內崗位平均薪酬是否存在明顯溢價

十年前的程序員行業、前幾年的直播行業，曾經出現大量經驗不足卻能拿到高薪的崗位，程序員行業是大量短期培訓班的轉行人員迅速實現月入過萬，直播行業是半年經驗的直播運營敢要20K薪資，哪怕只會喊幾嗓子的助播也能月入8000以上。

這些崗位溢價背后，其實就是行業信息差以及供需差的巨大懸殊帶來的，一旦信息差和供需差消失，溢價的行為自然就沒有了。

這幾天大家估計也看到了一系列的新聞，很多2年經驗的主播反饋如今想要月入過萬都很困難，未來只會越來越難。

第三，崗位是否已經標準化

紅利期的行業，人的價值普遍更高，這個階段只要有點能力就能夠帶來更快的業務增長。究其原因在于紅利對應的是發展不夠，導致崗位相關技能無法標準化。

比如說，早期的直播行業，還沒有專人研究話術、沒有專業的第三方數據工具，但是當這些輔助工具出現的時候，崗位所有的技能都被標準化了，人的價值自然就變低了。

當今的直播行業，每個崗位其實都已經標準化了。

那職場之外，直播行業的紅利是否還存在？

我的觀點是，品牌的直播紅利仍然在，但是這波紅利并不是直播行業帶來的，而是供應鏈和渠道效率優化帶來的。

大家都在說，品牌店播是當下直播行業為數不多在增長的方向。

這是因為品牌店播在供應鏈上有著天然的優勢，當他們不需要借助第三方渠道去銷售的時候，他們整個供應鏈運轉成本更低，自然可以用更低的價格去成交。

那對于直播行業的職場人而言，應該如何應對這樣的變化？

第一，卷起來

走傳統職業發展路徑下的領域專家路線，把自己定位為一個能力更強的從業者。

在《定位》中，杰克特勞特曾明確說明過一個觀點：更好的品質并不能夠作為品牌差異化的一個點。

同樣，職場中更有能力也不能作為差異化的一個點。即便這樣的策略能讓你短期內在行業大逃殺的背景下存活，但是這樣的策略只會讓你陷入到一種不可逆轉的內卷之中，一旦停下腳步，就會被淘汰。

但是至少在一段時間內，這種路徑是完全可行的。

在這種路徑下，有幾個原則能獲得更高的成功率，那就是：從純直播營銷轉全域營銷以及沒有數字化（或數字化不充分）的傳統行業，前者就是和傳統市場和品牌的從業者去搶機會，后者機會就會比較多了，只不過需要進行品牌以及產品的重定位，比如說圖書行業，如果純賣書，因為供應鏈永遠被出版社把控，所以基本沒機會，但是如果把書做成盲盒，就弱化了供應鏈，強化了選品、構建了使用場景以及提供了情緒價值。

第二，降預期

其實，不僅僅是直播行業，整個互聯網行業都是面臨著類似的情況。

這是互聯網行業過度追求效率被反噬的直接后果，過去這幾十年，互聯網確實重塑了很多行業，讓很多行業的利潤值大幅提升，甚至誕生了一些龐然大物級別的世界級企業。

但是我們的文化、藝術、文學反而是越來越差，個體焦慮的情況也越來越普遍。

這些缺失的部分，如果無法得到彌補，效率優先的發展模式就不可能延續下去，所以這些方向必然有機會。

要么是在之前極度追求效率的行業去補齊這部分缺失的部分，要么是在這些缺失的部分直接誕生一些新機會。

但是這些行業普遍存在問題，那就是短期內盈利能力欠佳，一旦進入這些行業，收入肯定會銳減。

未來某一天，這些行業是否會爆發？我個人覺得不太可能會，因為一個行業存在爆發式增長的可能，那么就會又一次陷入效率悖論的危機之中。

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