外賣大戰，美團先輸一陣？

互聯網有兩個非常好玩、讓人著迷的特質。一個是互聯網所有競爭都在玻璃房里進行，企業們的一舉一動都被大眾注視、評判，參與感十足。另一個是互聯網沒有邊界，沒有人可以徹底將潛在競爭對手拒之門外，所以爭斗永遠存在。

王興就曾經說過，萬物沒有簡單的邊界，只要核心是清晰的，就不要給自己設限。不過事實證明，巨頭們總是在進攻別人的邊界時無所謂，但是受到攻擊時難以保持淡定。

美團核心本地商業 CEO 王莆中與京東的那場口水戰，正是這種博弈的生動注腳。

01 “破防”的王莆中和美團外賣的三次悶虧

4月12日，王莆中在即刻和知乎等一些社交媒體發文，對京東外賣進行炮轟。

王莆中的發言有兩點引人關注。

首先，他指名道姓的點出和京東的競爭，說“京東不是第一家想做外賣的公司，也可能不是最后一家。”并且還列出了京東達達歷史上的污點。

在當下動輒稱呼競爭對手為“友商”的大環境下，類似于王莆中不拖泥帶水的直接“開撕”，已經是非常少見的行為了。

其次，他的發言中用了“狗急跳墻”、“掃進歷史垃圾堆”等非常激烈的用詞，情緒感拉滿。

互聯網觀察人士柳生認為，王莆中激烈反應背后，是京東外賣入局以來已經讓美團連接吃了三個悶虧。

第一個悶虧是，京東外賣入局就占據了道德的制高點。

按照京東集團 CEO 許冉的說法，京東做外賣是看到了一些市場痛點，比如食品安全的隱患、商家反映傭金過高、騎手基本沒有社會保障。

即使許冉沒有明說這些痛點是誰造成的，但答案即便不全是美團，但也和美團有很大的關系。

比如說媒體多次報道的“幽靈外賣”、”垃圾站旁外賣”之所以長期存在，外賣平臺至少存在審核不嚴甚至是縱容包庇等問題；商家傭金的問題，更涉及外賣平臺的盈利模式，美團不可能主動去革自己的命；騎手保障的問題，也是外賣平臺長期沒有關注和解決的問題。

“所以京東外賣每宣傳一次自己的特色，美團就被拷打一次”，柳生認為。

第二個悶虧是，在給騎手繳納社保政策上，美團被京東擺了一道。

2月19日，京東和美團同一天宣布給騎手繳納社保。但“京東黑板報”選擇了在上午搶先發布，而美團下午宣布這一政策的時候，已經晚了7個多小時。

這一波操作下來，“國內首家為騎手繳納社保外賣平臺”落到了京東頭上，美團成為了跟隨者。而且在抖音等短視頻平臺的評論區中，許多人對美團的做法并不領情，表示要感謝京東。

這還沒完，對比給騎手繳納的社保的人做法，京東的做法也讓美團顯得“雞賊”。

京東對于全職騎手采取的簽訂正式勞動合同，全額承擔企業和個人的五險一金費用。而美團的做法是讓騎手以靈活就業人員身份自愿參保，不建立勞動關系，美團僅補貼養老保險的50%。根據DeepSeek的推測，京東為騎手承擔的成本大約是目前美團試點方案的3-4.6倍。

但如果按照京東的做法，全面承擔騎手的五險一金，美團龐大的騎手團隊將帶來的巨大成本，所以美團也不能復制。

美團吃的第三個悶虧是京東外賣的百億補貼。

4月10日，京東外賣宣布上線百億補貼，在一年內投入超過百億元。

按照京東的說法，補貼帶來了顯著的效果，許冉預計從4月中旬開始，京東每天的餐飲日訂單量將突破500萬單。這意味著在過去三個月里，京東的外賣訂單量增長了4倍。

根據去年Q2季度的數據，美團外賣日均單量約 5880 萬單，餓了么同期日均訂單量約 2000 萬單 。意味著京東的訂單量已經達到了美團的十分之一，餓了么的四分之一。

柳生認為，京東和美團在外賣上的競爭如今已經是明牌，京東在外賣的第一波打法讓美團有苦難言，但美團掣肘很多，很難用同樣的手段反制。

因此，王莆中才會通過社交媒體以個人身份來“開炮”，他認為，“王莆中的發言是一種非常私人的表達，但也許恰恰才是他真實的感受。”

02 美團如何反擊？

美團作為外賣市場的老大，高管以個人身份來罵對手，其實起不到多大的作用。事實也證明，這次輿論戰上，京東沒有按照常理出牌進行接招，美團沒有占到便宜。

在王莆中即刻發布帖子的評論區里，最高贊的評論是陰陽王莆中之前帶隊的“團好貨”和“極速達”，其次是有人貼出了劉強東的評論，表示“高下立判”。

口水戰之外，真正管用的是美團外賣從運營角度采取的行動。

那么美團接下來如何打？

“百億補貼類似于電腦中 DDOS 攻擊，是無法防御的，唯一的辦法就是同樣拿錢來進行補貼。”柳生認為，面對百億補貼，美團其實沒有太多的選擇——要么同樣祭出補貼政策，要么就是賭京東是虛張聲勢，自己半途而廢。

過去美團和餓了么的競爭已經證明了，補貼是外賣市場的大殺器。

數據顯示，在2015年至2017年的三年里，美團在外賣市場的補貼金額總共為107.62 億元。而帶來的效果是全國的外賣用戶數據幾乎翻了一倍，而美團外賣單量幾乎增長了三倍。

正如徐冉的說法，外賣市場早已經被教育過了，如今的百億補貼的效率會比2015年到2017年更高。

但如果美團要針鋒相對進行價格戰和補貼戰，那么這場戰爭同樣不輕松。

京東和美團是兩個體量龐大、現金流充足的對手。根據雙方的財報，截至 2024 年 12 月 31 日，京東集團和美團各自擁有的現金及現金等價物及短期理財分別為2414 億元和1682億元。

換句話說，雙方的血條都非常厚。

而且更為關鍵的是，在國內互聯網企業中，京東和美團算是兩個天賦、優勢最接近的公司。

兩家公司都以執行力見長，均組建了遍布全國的線下物流配送團隊，雙方堪稱彼此的影子。

而且和美團一路經歷的其他對手相比，京東更有戰略耐心，也是一個不怕虧損的公司。比如為了打造 “自營 + 物流” 模式，京東從 2004 年開始，到 2016 年首次實現年度盈利，連續硬扛12年虧損 。

所以，如果京東拿出當年做物流的決心，把外賣補貼視為戰略擴張的必要投入，那么等到兩家公司的將是長期的對壘。