不真金白銀支持的，都不是東哥兄弟！

這段時間，京東掀起的唇槍舌戰，愈發激烈。

東哥主打“道德攻勢”，又是譴責競爭對手“高抽傭”，向“商家兄弟”承諾京東外賣純利潤率“不高于5%”；又是承諾要幫“騎手兄弟”買五險一金，解決對象的工作；還親自上陣送外賣，送完后和“兄弟們”把酒言歡，像江湖大哥一樣接受黃藍騎士的“投誠”……

這一幕，了解東哥的人可能會覺得很熟悉——東哥的“兄弟短劇”又開始了。

但短劇畢竟是短劇，如果你入戲太深，可能就變最后買單的人了——東哥的“兄弟”定義隨時可變，這不，京東的兄弟營銷進入第二階段了：一開始對商家說的“0傭金”，在五一后漲成5%抽傭；號稱平臺的“百億補貼”，變成了要讓商家自掏腰包補一半。

4月23日，多名商家反饋京東外賣再次調整“百億補貼”政策，所有補貼活動均需要商家分攤50%成本。

多名商家的爆料內容中，貼出了京東外賣的一則冷冰冰的通知：不參加的商戶將會永久禁止加入平臺排名推流系統！！！

很多感嘆號，這很京東。

除了必須要參加百億補貼活動外，還有的商家發現后臺被京東外賣鎖定，餐飲商品降價后無法再恢復。

“我請客，你買單”，這個套路熟悉不？

電商行業當年618、雙11大戰，就沒少用這套路。不過，對3C數碼、服飾等高毛利的商家來說，低價換流量也能接受，順便也能清下庫存。

但餐飲行業不一樣。這行業本來微利，也不存在庫存之說，眾多小微實體商家本來就在房租、人工成本下苦苦支持，好不容易上個外賣找點增量訂單，就遇到了“慷他人之慨”的補貼大戰。

要跟東哥當“兄弟”，不是那么容易的事。

對于商家的反饋，京東則是又發布了一則“辟謠”，稱網絡上關于京東外賣百億補貼政策調整的截圖通知為偽造。

但在這條“辟謠”聲明下，不少人紛紛曬圖真實的后臺通知截圖。有不少評論表示，調整后的補貼政策就是商家和平臺“AA”。

另外，在短視頻平臺，也陸續有騎手發出視頻，想注冊跑京東眾包騎手。想做東哥兄弟，別忙，先要交押金，少則100多則1000，才能來跑單。交了錢后才能做兄弟。

你把東哥當兄弟，東哥把你當金主。

交了錢，就能當東哥兄弟了？不一定。

今年3月，東哥大手一揮，給所有騎手兄弟們全額繳納五險一金，包含個人繳納部分，全部由京東承擔。

此言一出，立即博得大家的好感，東哥在大家心中的形象，立馬無限高大起來。都覺得東哥把騎手當兄弟，不僅給騎手兄弟買五險一金，連騎手那部分東哥都出了，真的夠意思，夠兄弟！

有的騎手兄弟入戲太深，把之前的工作辭了，趕緊加入京東外賣，做京東騎手。交了押金、買了裝備后才發現，自己拿不到五險一金——只有接到東哥邀請的全職騎手，才能拿五險一金。至于東哥邀不邀請你，那得他說了算。而現在130萬京東達達騎手里，有多少個全職騎手呢？一萬名，比例大約為0.76%，比中彩票的幾率還是要高一些的。

但最近幾天，這一萬名全職騎手的五險一金，也可能發生變化了。4月27日，京東外賣達達秒送中的全職騎手福利項“五險一金”的表述，已經改為了：“公司為員工購買五險一金，且一定時間內個人部分由公司承擔。”

這個多出來的“一定時間內”，進可攻，退可守，意味深長啊。

不顧一切奔赴東哥的騎手兄弟們想不明白，一個月前，東哥“騎手個人五險一金繳納部分，全部由京東承擔”言猶在耳。怎么才過了一個月，這世界就變了？

東哥給兄弟們許下的另一個諾言是：只要純利潤5%。這輪外賣商戰中，“不知妻美劉強東”又產出了一句名言：“只要凈利百分五”。 不喜歡妻子的美麗，只想凈利潤的5%，這個5%單看起來是很小的數字，殊不知，摩根大通報告顯示全球外賣企業凈利率2.2%，京東外賣5%上限將超Uber Eats成第一。5%在東哥口中成了“今天全場的海底撈劉公子買單，我只要兄弟們的5%”。其實5%是兩倍了啊？

這就好像國足教練對國足隊員說：“我們要堅決控制自己的技術，絕對不能贏巴西隊5個球，如果贏了巴西隊超過5個球，我要處分人的。”

做外賣做了17年還是虧損的餓了么哭暈在廁所，“要不東哥你帶帶我？”

優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心，東哥的這出“兄弟短劇”當然贏得了很多人心。4月15日，京東發布公告稱，“今天是個好日子，今天京東品質外賣將超過500萬單。”

這句話中， “將”字是最妙的，不知道東哥和李斌吃那頓外賣是他今年的第幾次外賣，我們這些常年吃外賣的牛馬都知道，外賣受天氣、運力影響太大，送單率和退單率不固定，平臺很難準確預估當天的訂單數。既然中午12點31分就發布公告，還有半天時間呢，就“預估”出了當天的外賣單量，難道是不信任兄弟們半天時間給東哥加多跑200萬單？“將”超過700萬單不行么？看來還是不信任兄弟們的能力啊。

看東哥主演的“兄弟情”，要像看短劇一樣，情緒要激烈，時間不能長，看完這一集來不及思考馬上就要繼續燃起來下一集。其實這早已不是東哥演的第一集，把時間線往前調一調就能發現這些關鍵詞：“劉強東整頓女裝”，替天行道去搞定淘寶抖音搞不定的退貨率80%的問題；“劉強東整頓直播”，拿下李佳琦董宇輝辛巴不在話下……

作為一名人民企業家，東哥無疑是專業的。

他走的是群眾路線，和勞苦大眾打成一片，忙里抽空還能送幾單外賣，并請兄弟們喝喝酒。

很快有眼尖的網友發現，東哥手腕上那塊江詩丹頓，至少值70萬。

看到這里我都感動壞了，這種級別的企業家，還能親自下基層體恤民情。再說，這個價格的手表對東哥來說未免有點寒酸，我們多下幾單京東外賣，商家多出點補貼成本，支持東哥換塊表，換塊好表。

你一單我一單，努努力，也能當東哥兄弟。