AI耳機(jī)這碗熱飯，華強(qiáng)北先吃上了

作者：考拉是只鹿 | 編輯：小魚

“真正的野趣從來不在于昂貴的裝備和奢靡的場景。”

好文3428字 | 6分鐘閱讀

圖源自電影《涉足荒野》

上個(gè)月，媒體報(bào)道稱，蘋果公司正計(jì)劃為AirPods推出一項(xiàng)新功能，使耳機(jī)能夠?qū)崟r(shí)翻譯面對面的對話。

消息一出，引起廣泛關(guān)注，網(wǎng)友直呼這是“有生之年系列”，但這波熱議之中，深圳華強(qiáng)北被認(rèn)為是一個(gè)潛在的“贏家”。

在微博擁有數(shù)十萬粉絲的電影制片人關(guān)雅荻表示：“這種語音同傳對話耳機(jī)，對國內(nèi)來說是否是一個(gè)很難的門檻呢？按道理，Apple你敢推出，華強(qiáng)北就敢跟進(jìn)。”

一個(gè)“敢”字，將華強(qiáng)北的打法做了精準(zhǔn)概括。事實(shí)上，對于華強(qiáng)北來說，“實(shí)時(shí)翻譯面對面的對話”已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，而且，在AI耳機(jī)這一細(xì)分賽道上，華強(qiáng)北早已挖掘到了屬于自己的紅利。

要知道，去年10月，AI耳機(jī)逐漸起勢之時(shí)，華強(qiáng)北就嘗到了甜頭，AI耳機(jī)出貨量飆升，不僅在國內(nèi)熱銷，還一舉“征服”大量美國消費(fèi)者。

可以說，AI耳機(jī)這碗“熱飯”，華強(qiáng)北先吃上了。

華強(qiáng)北耳機(jī)征服美國人

據(jù)《中國新聞周刊》報(bào)道，從去年10月開始，深圳華強(qiáng)北的AI耳機(jī)出貨量飆升。

這一描述，在洛圖科技關(guān)于耳機(jī)耳麥的年度報(bào)告中得到了佐證。「商業(yè)評論」看到，根據(jù)這份報(bào)告的監(jiān)測和分析，AI耳機(jī)的爆發(fā)式增長集中在2024年第四季度，也就是10月、11月、12月這三個(gè)月。

從事過自動駕駛相關(guān)業(yè)務(wù)、去年回到自家耳機(jī)工廠的Penny也透露稱，去年最后三個(gè)月，從華強(qiáng)北賣出去的AI耳機(jī)有兩三百萬套。

進(jìn)入2025年，這一熱銷態(tài)勢仍在持續(xù)。

在TikTok上，各路博主不停向全球網(wǎng)友推薦著9.9美元的“翻譯耳機(jī)”，受到美國等市場的消費(fèi)者青睞。

業(yè)內(nèi)人士張澤杰對媒體透露，他的一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)客戶此前每個(gè)月在TikTok上的銷售額只有約200萬元，給耳機(jī)的App接入了AI助手、翻譯功能之后，月銷售額攀升至800萬元，狂增4倍。

張澤杰同時(shí)分享了另一個(gè)“華強(qiáng)北創(chuàng)富故事”——2024年初，一個(gè)華強(qiáng)北本地的小團(tuán)隊(duì)還在為數(shù)千元付款而捉襟見肘，到了年底，卻“就地逆襲”，開著豪車出來談生意了。

對此，張澤杰直呼：“過去這一年，他們是幸運(yùn)兒，賺錢速度太快了。”

Penny也帶來了一個(gè)真實(shí)故事。在她位于深圳的工廠中，一些大專畢業(yè)生同事，因?yàn)橼s上某款A(yù)I耳機(jī)賣爆了，“一個(gè)月的提成就有3萬多”。

這些來自華強(qiáng)北的AI耳機(jī)風(fēng)靡市場，“征服”了美國人，用某跨境電商垂類自媒體的話來說，“華強(qiáng)北AI耳機(jī)，9.9美元‘血洗’美國市場”。

為什么如此能打？一言以蔽之，靠的是低價(jià)和AI功能。

從前者來說，國產(chǎn)大品牌AI耳機(jī)動輒一兩千元，華強(qiáng)北相關(guān)產(chǎn)品最低僅需100多元，極具性價(jià)比。

從后者來說，在諸多AI功能中，包括實(shí)時(shí)翻譯在內(nèi)的翻譯功能是美國人的剛需，正如張澤杰所言：“我們原本以為美國人都會講英語，但后來發(fā)現(xiàn)，美國有大量的西班牙裔和其他非英語人群，他們需要翻譯功能。”

二者相比較，低價(jià)更具“殺傷力”。

在Penny看來，目前主流AI耳機(jī)的群體畫像是，要便宜，先擁有。“很多人希望只需要付大牌1/ 10的價(jià)格，先嘗鮮體驗(yàn)一下功能，他們不需要產(chǎn)品有多好的效果，先用上再說。”

“低價(jià)+AI功能”這套組合拳之外，結(jié)合美國消費(fèi)者信心指數(shù)進(jìn)一步惡化，已經(jīng)連續(xù)第四個(gè)月下降至92.9，創(chuàng)四年新低，以及對未來收入、就業(yè)和商業(yè)環(huán)境的預(yù)期跌至12年來的最低點(diǎn)等信息，我們有理由相信，華強(qiáng)北的AI耳機(jī)仍將繼續(xù)在美國市場熱銷，繼續(xù)“拿捏”美國消費(fèi)者。

中國人看不上華強(qiáng)北？

3月31日，在天貓“開放式耳機(jī)排行榜”上，「商業(yè)評論」注意到，位列前三的耳機(jī)中，前兩名的價(jià)格都在1100元以上，而第三名聚焦AI高清通話降噪、智能翻譯等功能，券后價(jià)格只有279元。

位居第三名的這家公司與華強(qiáng)北密切相關(guān)，不僅在華強(qiáng)北設(shè)有門店，也被“深圳華強(qiáng)電子世界”官方微信公眾號予以專文推介，稱其是“科技AI音頻品牌，耳夾耳機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者”。

同樣是今年3月，軟件銷售人員魯江逛了一趟華強(qiáng)北，被一款售價(jià)100元的藍(lán)牙耳機(jī)“打動”。他將這款耳機(jī)和自己用的AirPods pro2進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)前者確實(shí)有降噪功能，只是比蘋果差一些，音質(zhì)上把低音的混響調(diào)大了，對普通音樂愛好者而言，反而感覺“更好”。

“總體來講，100元藍(lán)牙耳機(jī)能做到這個(gè)效果，我感覺效果還是挺不錯(cuò)的，如果能用得久還是挺值的。”魯江發(fā)文稱。

從天貓排行榜到軟件銷售人員的實(shí)測，說明華強(qiáng)北耳機(jī)具有不容小覷的實(shí)力，饒有意味的是，在不少國人眼里，華強(qiáng)北向來是“山寨”、低檔貨的代名詞，因而不大看得上。

在某種意義上，“山寨”也好，低檔貨也罷，確實(shí)是深圳華強(qiáng)北揮之不去的“標(biāo)簽”，不過，如果從產(chǎn)業(yè)視角來看，華強(qiáng)北較為彪悍。

這一點(diǎn)，曾在手機(jī)市場上表現(xiàn)得淋漓盡致。知名產(chǎn)品人、商業(yè)研究者梁寧稱，鼎盛時(shí)期，華強(qiáng)北每天推出3-5款新手機(jī)，按照3款/天的保守?cái)?shù)字計(jì)算，華強(qiáng)北一年發(fā)布手機(jī)1000余款，超過地球上所有手機(jī)大廠新款的總和。

梁寧還曾專門去華強(qiáng)北參觀過，結(jié)果是“靈魂被擊中”，“就好像大學(xué)時(shí)第一次聽到中國搖滾的感覺——那粗糙的現(xiàn)場、簡單的配器、充沛的情感、發(fā)自靈魂的吶喊，擁有直指人心的力量”。

更關(guān)鍵的是，她認(rèn)識到，山寨機(jī)背后，是全球用戶對進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渴望，而追求高利潤的國際大廠不能滿足這些渴望，中國供應(yīng)鏈能力的“補(bǔ)位”承接了這部分渴望。

如今，華強(qiáng)北AI耳機(jī)的產(chǎn)業(yè)故事演繹著類似的邏輯，當(dāng)主流AI耳機(jī)的群體畫像是“要便宜，先擁有”，華強(qiáng)北以“低價(jià)+AI功能”的組合拳承接了消費(fèi)者的渴望和需求，既在國內(nèi)熱銷，也成功打入全球市場。

根據(jù)Penny的觀察，在耳機(jī)市場，華強(qiáng)北一些小品牌的迭代甚至走到了大廠的前面。舉個(gè)例子，夾耳式耳機(jī)在國外熱起來后，華強(qiáng)北火速跟進(jìn)，等供應(yīng)鏈已經(jīng)迭代了兩三輪之后，一些國內(nèi)大品牌剛開始進(jìn)場。

面對媒體，Penny感慨：“以前，人們會說華強(qiáng)北經(jīng)常抄大牌，但現(xiàn)在大牌身上越來越多華強(qiáng)北的影子。”

從這個(gè)角度看，當(dāng)華強(qiáng)北敏銳的市場嗅覺、快速的產(chǎn)品供應(yīng)、持續(xù)不斷的版本迭代在AI耳機(jī)賽道再度上演時(shí)，或許，也該重新認(rèn)識華強(qiáng)北了。

AI耳機(jī)尚無公認(rèn)的王者

在手機(jī)市場，華強(qiáng)北基本上走的是代工路線，沒有發(fā)展出強(qiáng)勢的品牌，但在AI耳機(jī)業(yè)務(wù)上，事情起了變化。

其中一個(gè)明顯的變化是，一些華強(qiáng)北小品牌從低端產(chǎn)品起步，賺到錢之后，開始著手建設(shè)自主品牌，投入資金做研發(fā)，承接中高端產(chǎn)品需求。

還有的品牌，創(chuàng)立之初便瞄準(zhǔn)中高端市場，聚合資源，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，站穩(wěn)腳跟后，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣。

以前述位列天貓排行榜第三名的公司為例，它不僅售賣100多元的中低端AI耳機(jī)，也有價(jià)格超過1200元的高端產(chǎn)品，同時(shí)努力提升品牌聲量，向上走、做大牌的意圖不言而喻。

跳出華強(qiáng)北來看，更多廠商正在緊密布局，爭奪AI耳機(jī)市場。

洛圖科技前述年度報(bào)告顯示，2024全年，耳機(jī)耳麥?zhǔn)袌錾嫌谐?5家企業(yè)推出了20多款A(yù)I耳機(jī)新品。

其中，在500元以上市場，蘋果公司有AirPods 四代、首次在半入耳產(chǎn)品上應(yīng)用主動降噪技術(shù)的AirPods四代 ANC兩款新品上市，疊加整體降價(jià)、對其它產(chǎn)品進(jìn)行升級等因素，市場份額有所提升。

今年3月，QuestMobile發(fā)布的“2025多終端流量洞察報(bào)告”顯示，AI耳機(jī)熱門產(chǎn)品中，包含華為FreeBuds pro 4、字節(jié)旗下Ola Friend智能體耳機(jī)、科大訊飛iFLYBUDS等。

但嚴(yán)格來說，AI耳機(jī)賽道尚無公認(rèn)的王者。

從行業(yè)的角度看，市場格局分散，技術(shù)路線分化，對于語音助手、實(shí)時(shí)翻譯、健康監(jiān)測、降噪等，不同品牌有不同的側(cè)重點(diǎn)，展現(xiàn)出不同的“賣點(diǎn)”。

從消費(fèi)者的角度看，雖然AI功能的普及率在不斷提升，但用戶對AI耳機(jī)的接受度和使用習(xí)慣仍有差異，整體上還在培養(yǎng)階段。

2024年11月，媒體對話業(yè)內(nèi)人士王猛，拋出的一個(gè)問題是：“再往后過幾年，會不會出現(xiàn)拐點(diǎn)？”

王猛的回答是：“隨著技術(shù)的發(fā)展，廠商的增多，推廣力度加強(qiáng)，用戶逐漸感受到了這些產(chǎn)品的便利，形成了口碑、裂變，市場革命性的那一刻或者叫顛覆的那一刻就出現(xiàn)了。就像智能機(jī)的興起，由蘋果引領(lǐng)，功能機(jī)迅速消退。”

他還表示：“AI+硬件，不管是耳機(jī)、手機(jī)、電腦，還是音箱，當(dāng)越來越多的技術(shù)被應(yīng)用在產(chǎn)品上，當(dāng)用戶越來越感受到產(chǎn)品帶來的好處時(shí)，市場的臨界點(diǎn)就會爆發(fā)。”

順著這番話，審視AI耳機(jī)賽道，不難發(fā)現(xiàn)，不管是技術(shù)應(yīng)用，還是用戶體驗(yàn)，都在打磨、拓展階段，似乎還看不到所謂的“市場臨界點(diǎn)”。

但這也意味著，品牌們得加速內(nèi)卷，用各種“賣點(diǎn)”來吸引消費(fèi)者，華強(qiáng)北大小品牌更是如此。Penny坦言：“每一毛錢成本，對于高度內(nèi)卷的深圳工廠來說都很重要。”

說到底，AI耳機(jī)這碗“熱飯”，華強(qiáng)北先吃上了，但要想吃得久，吃得好，還得內(nèi)卷，還得突破——吃哪一碗飯都不容易，不是嗎？

參考新聞：

1.《華強(qiáng)北AI耳機(jī)，9.9美元“血洗”美國市場》，派代跨境電商

2.《「9塊9」的中國AI耳機(jī)，瘋狂收割老外》，極客公園

3.《在深圳做「AI耳機(jī)」這一年，我看到的10個(gè)行業(yè)真相》，極客公園

4.《2024年中國耳機(jī)耳麥?zhǔn)袌鲣N量2.18億副，漲7.6%；開放式和AI耳機(jī)的電商銷額各漲47%和406%》，洛圖科技

5.《大人們的玩具，迎來萬億風(fēng)口》，中國新聞周刊

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