淘寶和小紅書之間一發不走心的曖昧約X，銳評「紅貓計劃」

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0文筆0經驗0粉絲也能上手

@L叔

最近啊，我們收到了很多學員和聽友的私信——

關 于 小 紅 書 和 天 貓 官 宣 的 新 合 作——「紅貓計劃」

這件事情其實也蠻有意思的，在此之前呢，在小紅書發個啥，都要封——

我不知道各位在評論區見過多少關于淘寶在小紅書的代稱——

我就不下見過5種不同的——

橙色

甚至為了規避限流，許多博主會直接默認直接留下店鋪名字，都不敢說淘寶。

然后花了兩年時間一直在鼓勵做買手直播，邀請各類品牌入駐旗艦店，說給千億

我都感覺小紅書明天要拳打抖音，后天手撕淘寶了。

誒嘿！5月份一來——

突然間重磅官宣：紅貓計劃

「小紅書宣布和天貓達成合作，打通紅薯種草，淘寶天貓購買鏈路」

這件事情，我研究了三天之后，先說出一個會得罪人的結論——

「紅貓計劃」目前只是一個餅，這個餅能不能落地是一回事兒，落地之后，能不能吃得著是另外一件事情。

「紅貓計劃」理想很豐滿，但小紅書的現實很骨感。

01

小紅書為什么需要和淘寶跟天貓合作？

這件事情我在之前的博客和文章里面有過解析，我先貼出來——

就是從電商規模的角度上，小紅書很難做到萬億體量。

一方面是內憂。

算法和商業買量系統不成熟，商家很難一個商品燒投流賣爆。

小紅書相比抖音有兩個巨大的鴻溝，

第一，小紅書界面天然是瀑布流，用戶沒有沉浸感。 第二，小紅書缺一個有效性的推流買量算法。

我舉個例子——

現在有個店家是賣梳子的，他沒有一點點流量，沒做過自己的官方賬號，也沒有找博主帶過貨。

但是他完全可以直接開直播，然后找專業人士，把直播間的活動，節奏，轉化鏈路全部做好然后直接在抖音買量，一下子氪金能夠直接沖到幾萬人在線，然后一下出貨幾百萬。只要他的roi能夠跑正，就能一直燒下去。

因為抖音的算法夠強，一定能夠推到對應的人群手機上。

且抖音是沉浸式的視頻，用戶一定不會被的打擾的看到你的直播間，稍微設計一下，用戶就進來了。

但小紅書不是這樣的。

一方面的小紅書的人群推薦算法沒那么強——

她們人群劃分沒有那么精準，你不一定能夠投的準，我這邊得到的數據是，很多商家在小紅書，不是沒錢投，而是投的錢根本跑不出去。

所以商家如果想開直播，要自己種草，漲粉絲，或者除非你本身有品牌積累。這里就太花時間了。

商家想要快速出貨，很難。

另一方面是小紅書是瀑布流內容呈現邏輯——

就算商家買量把直播間推到了目標客戶的手機里，但是客戶會看到別的更騷的，標題更勁爆的筆記，別的筆記更吸引人，轉頭就點擊了別的筆記。

這里面的用戶跳失率是遠高于抖音的。

小紅書天然就算法弱勢，同時內容呈現方式也是弱勢，

這是一個我觀察到小紅書電商起量的困難的一個點。

另一方面是外患。

國內經濟緊縮，很難再擁有單平臺5000億以上的電商增長規模，沖到萬億。

小紅書在2023年的直播總GMV是700億，而前一年2022年直播總GMV只有100億多一點。

這里面是7倍增速，做起來很輕松，堪堪600億增長規模罷了，這里面做的只是把小紅書從0做到1。

到了2024年，小紅書的電商總GMV達到4000億體量，小紅書增長的體量是3400億。

這里面是5倍增速，也能做起來，就是把直播的博主從少，變成多。

而2025年的今年，小紅書能不能增長5000億，做到直播萬億體量，市場上其實是唱衰的聲音比較多。

這里面不是簡單的讓每個博主播，強制播的問題。

我們能看到經濟下行帶來的消費降低的趨勢。

我們能看到抖音和快手，這兩年雖然直播電商業績還在增長，但都是10%-20%之間的增長，

而且增速明顯不如2021年前后兩年3倍增速的那么猛。

也就是5000億上下的體量增速。

小紅書能不能做到5000億到達萬億，要解決兩個問題：

一方面是國內市場大環境，消費緊縮的影響—— 另一方面是也會受到來自抖音，快手，PDD，天貓淘寶的圍剿。

這里面，讓博主播的更多，播的更久，只是最小的問題。

官方有沒有解法呢？

小紅書的解法是什么呢？所以我們能看到小紅書和天貓擁抱合作。

我覺得這是個雙贏的答案——

天貓需要新的流量和更高效的轉化路徑，小紅書需要天貓和淘寶的商家和商品。

或者對于小紅書來說——

是不是非要ALL in 直播，而是把站內流量開源給淘寶天貓，做好達人種草，筆記推廣。

能否開辟出廣告，直播之外的屬于種草直達第三條路，這是一個雙方都需要考慮的問題。

但是，官方有了新的戰略合作，對于博主來說，那么就會蘊含有新的紅利點誕生——

比如投放系統的打通，讓商家燒淘寶直通車投放的同時，勾選小紅書的推廣

那么對于，那么對于小紅書商家買量業務來講，是一個巨大的增益。

又比如小紅書解除淘寶作為屏蔽詞，舉辦各類話題，讓博主們大大方方的開始不斷的給淘寶店家種草，不像以前一樣遮遮掩掩，那么這里面也會是個巨大的流量紅利機會。

面現在的時間也很妙，阿里被pdd和抖音圍剿。

小紅書也確實在體量上也上不去抖音級別，這種揚長避短，取舍的合作，我覺得是個非常好的思路。

各位博主可以留意一下后續小紅書和天貓合作的后續活動安排。

我覺得至少會有幾十億流量扶持。

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02

紅貓計劃很好，但我不建議你直接沖

勸你別對小紅書「紅貓計劃」那么上頭。當下的紅貓計劃，對于多數人，還只是一個餅。

紅貓計劃目前我有兩個讓我質疑的點在于 ——

第一，需要種草直達的商家，是不是真的有那么多？

小紅書直接跳轉商家，且能帶來明顯的效果的提升的數據是不是有那么多？

我并不認為現在的小紅書用戶會因為一個鏈接跳轉去淘寶，就能拉高多少的成交率。

現在用小紅書的用戶誰沒有淘寶？

如果是一個對商品真實想買的用戶，之前會不會也會自己打開淘寶圖片搜索？

畢竟這也不難。

另外一件事情，所以紅貓計劃的想法，應該是讓那些遲疑的用戶，因為這個鏈接直接跳去天貓。

但會不會并沒有什么用，多數的遲疑用戶是不是依舊會選擇全網比價。

用戶依然還是會存在比價驅動行為，并不是你掛鏈了，數據好了，就能轉化高。

最終驅動成交的依然是，種草+高性價比的商品。

理智驅動的用戶依然會PDD，淘寶，抖音，JD對比一圈

然后選擇一個最便宜的下單。

這里面「紅貓計劃」好想能夠呈現的結果，只是更加方便做商家投放的數據統計罷了。

這里面的能夠提高有效商品轉化率究竟有多少？

或者說我認為的是，看到種草之后，以前產生了想買，不挑價格，或者是因為跳轉太麻煩，遺忘了的用戶。

是否有超過10%的人，我認為品牌也會考慮這件事情。

第二，現在紅貓計劃的門檻是很高的，并不適合所有人

再三強調，紅貓計劃，并不是所有人都可以馬上掛上淘寶的鏈接了。

而是你先要突破1000粉絲，然后被參與紅貓計劃的商家選中了，找你做蒲公英推廣商品種草，你才有權限選中這個商家的商品，然后評論區掛上鏈接。

好像對于你來說，1000粉絲不高。

但是參與紅貓計劃的商家門檻很高，

需要商家月消耗投放預算5w以上，并且日消耗大于5000。

那也就意味著，這個能夠投得起的，基本上都是有一定聲量的品牌，且有一定投放預算的，且只在淘寶或者天貓首發新品的品牌。

說白了，你把整個紅貓計劃，解讀了下來，發現這還是輔助推廣的玩意兒。

那么這樣看起來，選擇紅貓計劃的品牌或者產品，更像是一種證明自己更加高級的品牌廣告位。

類似大家在朋友圈看到的大品牌的九宮格投放。

那些也能直接跳轉官網，或者天貓官旗。

九宮格，屌屌的。

所以現階段的紅貓計劃，讓我看來——

像是一個為了品牌投放的時候更容易收獲那么多一丟丟的精準的流量，同時宣傳自己的品牌更加高級的一種比大多數蒲公英廣告更加廣告位。

一個氪得夠多，錦上添花的東西。

只要你氪的夠多，想跳哪跳哪。

這個逼給你裝夠。

所以，很多人想象的，從明天開始，紅貓計劃全面解禁了徹底打開了和淘寶天貓的禁令。

你可以直接在評論區放想掛什么淘寶鏈接，就掛什么淘寶鏈接，或者直接評論。寫上淘寶店鋪幾個大字，都不會被限流。

是不存在的。

是不存在的。

是不存在的。

你去試試，100%還是被限流。

現在對于多數博主唯一的改變就是——

商家讓你接蒲公英單子的時候，會注明一個紅貓計劃。

然后給你個鏈接，讓你直接置頂評論區。

商家氪多一點，你能拿個用戶跳轉購買之后的分傭。

除此之外，和現在幾乎沒有區別。

所以當我思考到這一層，我產生了深深的失望。

所以這個計劃更像是，

好想天貓和小紅書都知道我應該做什么，都知道我應該怎么做才能最大化釋放可能性。

但又好像在刻意規避正確答案的一次描邊合作。

就像兩個人郎有情妾有意，喝了酒，彼此褲子都拖了，結果那個晚上抱抱睡什么也沒發生。

兩個平臺，都好想我們都先彼此先試探一步。

都先遮掩一下。

走一步看一步

但是商業嘛，都是走一步看一步，可以理解，可以理解。

03

紅貓計劃，未來可期

最后總結一下，目前這個計劃，未來可期。

但是起碼的現在在我看來——

就是讓能接到廣告的博主，現在能夠多一點給甲方服務的工具，給你跳轉鏈接。

讓氪的夠多的甲方爸爸，看到之后，更喜歡了，

感覺，啊，我好尊貴，可以直接跳轉到我的網店。

目前的紅貓計劃不徹底，更像是一種錦上添花的作用。

在我看來，紅貓計劃如果真的能夠未來可期。

應該去掉日耗5000的門檻和投放5w的預算門檻，只要開了淘寶店，就可以直接申請紅貓計劃。

對于小紅書來說，應該是跟最近上線的「評論區掛鏈接」結合，直接讓所有博主都能掛上淘寶的鏈接。

那這樣會徹底引爆淘寶和小紅書。

讓小生意和小博主，徹底結合。

天貓和淘寶最大的財富在我看來，并不是有預算的品牌，應該背后無數的中小賣家。

同樣的，

小紅書在我看來，最大的財富也并不是什么萬粉，10萬粉的大博主，

而應該是無數愿意買買買，想淘出好東西的小紅書女性用戶。

紅貓計劃的未來真正利好在于——

一鍵種草直達淘寶

能夠用數據化可被量化的形式，去證明博主在小紅書做的事情。

這里面最大利好的是兩類人

第一類，有品味，懂小紅書，但沒有貨源，不懂生產的素人博主。 第二類，有貨源，質量不錯，但是不懂小紅書運營的個人店家。

如果這兩撥人可以在紅貓計劃里面結合，會誕生出我認為最近5年最大的流量紅利。

我用人格保證。

紅貓計劃的本質：

其實是為了把貨更多的更好更低門檻的方式更直接賣出去。

以前，

一個博主種草了一個商品，用戶需要看到之后，私信博主有沒有鏈接，博主說在什么什么地方，遮遮掩掩的告訴你地址或者網店名稱。

然后用戶把商品截個圖，然后淘寶搜索，然后找到，全網比價。最后下單購買。

其實這種種草拔草的方式，我看來，有沒有紅貓計劃都是一樣的。

這些人，該買會買，不會因為你能不能跳轉天貓，就能快速成交。

因為說白了，在真正想買的商品免簽，這一點點打開app的麻煩算不是什么阻礙。

01但是真正的阻礙是什么？

一個博主發現了一款商品，發在了小紅書種草，但是這個商品他是一個絕版貨，或者是線下博主在逛地攤或者集市的時候，突然發現的一個商品，

然后這個老板只有這么一個貨，或者根本沒有網店。或者他只做批發不做零售，沒有鏈接，只能線下購買，購買的門檻非常高。

就是你種草，但是用戶沒辦法拔草。

這里面是真正的阻礙。

這件事情，能不能被解決，才是小紅書和天貓，在紅貓計劃里面需要迫切解決的事情。

02種草而不能拔草的問題究竟在哪里？

第一，小紅書博主發現寶藏商品有偶然性，有她選品眼光和粉絲調性的愿意，博主本身是吃廣告，她沒有貨源，她不是廠家，沒辦法給你供上貨。很多是好商品，但是無貨源。

第二，能提供貨源的商家，往往靠近廠家端，可能是一級代理，主要做的批發和外貿生意，這些人可能有淘寶網店，有阿里巴巴，但根本不會運營，也沒時間運營。平時不會做零售生意，更不會做小紅書種草。

我不知道各位有沒有去逛過義烏商品市場，你去逛過就知道，在那些小商品市場，99%的店主是不做零售的，100個起批發，就算你喜歡，你也沒法買，如果你說你要零售，店主會給你個白眼。

如果我們假設有這么一天，紅貓計劃向所有博主和網店開放了，沒有那么高的門檻了。

那么這里最大利好是誰呢？

是一群沒有貨源，但有品味的素人博主。

你可以選擇去做特色小商品市場買手，

那他每天要做的就是一件事情，去逛特色小商品市場。

比如這三個地方

1.義烏小商品市場，國際商貿城

2.景德鎮陶瓷，雕塑瓷廠

3.廣州服飾皮具，白馬服裝市場

這里面90%的老板都有網店，但是99%不會運營小紅書，只做B端批發，更別說開個小紅書旗艦店什么的。

紅貓計劃如果徹底開放，那這里面會有一個巨大的紅利。

去小商品市場里面幫老板掛鏈接，發筆記種草，讓粉絲直接下單轉化，

你可以這么去理解，你相當于一個人成為整個義烏商貿城的代運營。

有個類似的賬號，@義烏老板娘Dolores

每天拍義烏小商品批發市場里面的各種有趣的手串啊，玩具，毛絨啊等等

3-5條連著發，她就強捆綁義烏，無線多的選題，就是去逛市場，覺得有趣的商品，她就拍，就種草。

許多筆記數據特別好，每條下面就在求鏈接，求帶看，求拿貨。

現在她想賣貨很麻煩，需要跟老板申請，然后自己加私域來賣，或者掛在自己的店鋪上，還要拿貨。

假如現在——

開放了淘寶掛鏈接，對于她來說，是不是只需要找老板拿到淘寶的鏈接，就直接掛在評論區。

就能直接賣出去？讓用戶自己成交？

用戶成交之后我拿傭金，老板負責發貨和售后。

對于這類博主來講，

除了能賺一部分商品成交之后2-3成的傭金。

另一部分，你甚至還可以和店主聊，還能賺一部分你幫小老板宣發產品代運營小紅書的費用。

相對于現在能用紅貓計劃掛鏈的千分之一品牌和博主。

中國還有多少不會運營小紅書，燒不起投流的小商販？

如果這里面能打通，我認為能徹底釋放紅貓計劃的可能性和未來。

現在的紅貓計劃在我看來，就是一個給大品牌宣傳的錦上添花的東西。

感覺像是兩個平臺，都知道未來，也知道可能性，但是都是在圍繞正確答案描邊的曖昧合作

郎有情妾有意，但只是打了一炮，沒有什么結果。

真正的潛力和未來

應該是剩下那99%的小商販貨源和99%的素人流量結合之后，釋放的巨大可能性。

對于現在的紅貓計劃，

未來可期，眼下可以先布局，剩下的靜觀其變，未來再說！

如何在小紅書上提前布局，做出有種草感人設感的小紅書賬號，

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