vivo守城：血戰中端機

作者：唐晨，編輯：何玥陽

雖然各大手機廠商競相用黑科技、硬科技，展現“高端”，但更接地氣的“腰部”市場，才是出貨量的主戰場——在中國智能手機市場近10億用戶中，有5億用戶使用的都是價位段在2k—4k范圍的中端機。

近一兩個月，手機廠商的新品發布同樣表明，手機廠商在中端市場的白熱化競爭仍在繼續。公開資料顯示，自5月15日OPPO Reno14面世以來，華為nova 14系列、小米Civi 5 Pro以及榮耀400系列輪番登場，5月29日發布的vivo S30系列則將中端機市場的焦灼戰推向了新高潮。

更有意思的是，榮耀與vivo新機都將在6月6日首銷，同臺競技看似熱鬧，實則透露著中端手機廠商在當下的壓力。

對vivo而言，所面臨處境同樣已有隱憂，換機周期變長、手機供應鏈效率達到極致、華為的強勢回歸……

事實上，vivo的挑戰的確來自市場基本盤的跌落，IDC數據顯示，在2025年中國市場Q1的市場份額排名中，vivo以14.6%的位居第四，與去年國內市場第一的狀況形成鮮明對比。即便不同調研機構在數據統計層面稍有偏差，卻依然難掩vivo下滑的態勢。

考慮到中端機在整個行業銷售中的規模占比和vivo自身的產品分布結構，可以肯定的是，中端機是vivo不可失守的核心盤面。

一、突圍

在智能手機行業十多年發展的歷程中，中端機最早追求的是性價比，也就是在處理器、散熱、拍照等方面能滿足消費者的基本需求即可。

在此背景下，酷派、魅族、金立、Redmi、榮耀、聯想等品牌都將主攻中端機市場作為核心商業策略，當時的智能手機市場尚為一片藍海，各家廠商均通過機型打造來贏得增長，并細分出多個系列來豐富產品線。

多年過去，vivo成為率先突出重圍的玩家，并躋身主流陣營，這一成績得益于vivo在產品打法、技術深耕與渠道韌性上的深耕布局。

首先是機海戰術。

在早期參數為王的行業發展階段，vivo通過推出數十款機型，形成了Y系列、S系列、IQ系列等不同價位端的中低端產品體系，滿足了不同消費層級需求，如，iQOO關注游戲發燒友對性能的需求，持續帶來更炫酷和硬核的技術。由此，vivo靠著以量取數方式在眾多競爭對手脫穎而出。

第二，是以影像為重點的持續投入。

公開資料顯示，2019年，vivo確立了設計、影像、系統、性能四條長賽道，并成立中央研究院專注三年以上的前沿技術研發。在這些領域的探索讓vivo的產品在國產手機梯隊中表現突出。以影像賽道為例，vivo組建了超過千人的研發團隊，從“微云臺”防抖技術，到自研影像芯片V1，多種技術代際差的積累，讓vivo在中低端市場保持了性價比優勢。

第三是渠道精準，大大提升了鋪貨效率。

vivo的渠道優勢源自對下沉終端運營商市場的快速占位，進而極大程度提高了渠道承載能力和產品水位，構建起相對堅實的規模壁壘，這在客觀上帶動了vivo中端機覆蓋面和激活量的上升。

深入到城鎮的門店，是vivo銷量的抓手。在下沉市場，vivo的線下門店數量遠超華為、小米。

截至2024年，vivo線下門店已超25萬家，覆蓋直營店、代理商體驗店及經銷商加盟店，支撐起了銷量盤面。

這些策略的配合，很快推動了vivo市場份額的激增，帶動vivo在過去4年持續穩居中國手機市場份額榜首。考慮到vivo在中國高端機市場份額中的占比并不高，這也能反過來證明，中端機市場對vivo的絕對出貨規模至關重要。

vivo過去的成績，從根本上講，得益于智能手機產業紅利的持續釋放，以及vivo本分文化在中端價位段上的戰略投入定力。不過到了今天，市場競爭格局、產品定義和渠道銷售模式都已走至嶄新階段。

二、承壓

在過去的五六年時間里，中國智能手機市場呈現出兩個特點，一是高端化，600美元或4000元人民幣以上的手機市場份額從11%提升至28%，二是從增量時代邁入存量時代。

這兩個因素，對中端手機來說，是更加危險的信號，這意味著手機廠商在中端領域的分化趨勢將進一步明顯。

以2024年為例，中國市場的上市新機型已高達396款，其中以中端機占據大多數，存量時代下行業玩家在此價位段的廝殺更加白熱化，由此帶來電池、處理器、影像、外觀等參數、設計上的性能過剩，例如，部分廠家在2k＋價位段機型中早期引以為傲的輕薄設計、衛星通信、防摔、AI護眼等功能賣點已幾乎成為行業機型標配。

好在，從去年四季度開始的國補成為推動消費者換機的重要動力，且中低端市場更加受益，這讓中端價格帶手機得到一絲喘息，但結合前面所提到的中端新機頻發，現在仍然是白熱化競爭階段。

性能同質化僅是一方面，為了獲得更多的份額規模，各大品牌近年還紛紛加大線上渠道通路布局和線下零售陣地建設，試圖增強自身品牌聲量，但這些舉動帶來的問題是：價格和陣地內卷。

以618為例，統計顯示，天貓618第一階段，已有超2000款手機支持天貓618優惠與國補疊加，補上加補，低至5折起，覆蓋華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、三星、一加等主流手機品牌，不乏一些中端機型已將價格降至與上市時相差甚遠的價格水平。

而相比其他產品、業務更加多元的廠商，vivo的安全邊際是更低的，價格內卷受到的利潤沖擊也將更大。

在陣地方面，在手機行業已逐漸從過去多年的粗放式銷售轉為更加注重體驗式購買消費趨勢下，不少廠家在線下均設置有單獨的渠道拓店目標，即通過給予渠道商一定的激勵和返點，推動渠道商開設各自的品牌體驗店，在城市高端商業空間有限的情況下，品牌陣地建設的速度已成考驗廠商經營效率的試金石。

只是相比其他一些友商，vivo在自有品牌店上攻勢尚有不足，這從vivo在一些三、四線城市的品牌店面數量就能看出。

此外，一些有著生態產業鏈的企業甚至還試圖打通產業邊界，形成“手機＋跨界產品”的豐富矩陣，也帶來了更大的品牌勢能，從廠商之間的出貨數據結果上也能印證這一觀點。

據此前一些科技媒體報道，第三方數據顯示，截止2025年第20周，華為nova 13系列的總出貨量達到約656.3萬部；而vivo S20系列共售出約276.9萬臺，也就是說，盡管nova13系列較S20系列較早上市近一個月，但vivo的差距依然相對明顯。

換句話說，在技術普惠、價格與陣地內卷的行業大狀況下，vivo早期在硬軟件技術和渠道競爭壁壘開始被打破，市場份額減少的風險在提升。

隨著中低端市場上“排位競賽”競爭程度的加劇，一些廠商開始把旗艦技術下探，可在手機迭代周期變短、產品差異化越來越小的背景下，如何突圍內卷，構建新的產品增量，成為vivo面臨的一大難題。

三、差異化

消費者選擇高端機產品往往受品牌聲量、溢價保值率、顛覆性創新技術等因素影響，但中端機受制于成本約束，無法提供類似高端機那般既有又有的賣點，消費者受制于預算約束，也不能既要又要。

于是，在智能手機增長紅利日漸尾聲的環境下，不乏手機廠商著手將用戶的需求進行細化，以精準解決用戶某一點具體需求，從而帶來在該價位區間的差異化優勢和增量機會。

最明顯的例子是，榮耀推出了新品榮耀GT Pro，主攻電競賽道，性能、續航、護眼全方面升級，首銷斬獲全平臺3～5K檔位銷量冠軍；同時榮耀Power率先突破行業8000mAh關卡，帶動榮耀品牌在2~2.5K份額第一，份額在該周期內重回國內前五；Redmi則是用一款電池“超大杯”的Redmi Turbo 4 Pro引爆市場；vivo依托電競優化與快充技術擴大覆蓋范圍。

這表明，放大中端機在某一細分領域的優勢，或可成為手機廠商在增強該檔位競爭力方面的有益探索。

再加上，由于研發、供應鏈等成本上的限制，中端產品本身就難以靠通用優勢占據市場制高點，這同樣為勇于打造極致場景和極致賣點的廠家提供了機會，也推動了行業朝著場景深挖方向加速演進。從本質上講，精確匹配用戶需求，解決用戶痛點的產品，反倒更有競爭力。

而vivo過去的成功，很大程度上也基于細分優勢，尤其是影像。從vivo近期啟動“藍極星計劃”的頂尖人才招募項目看，vivo擅長的影像方向成為招募名額最多的方向，進一步佐證了vivo在此領域的堅實基礎，以及未來持續借此構建差異化爆款競爭力的可能。

vivo執行副總裁胡柏山曾明確表示，vivo目前在AI以及影像上所做的投入是目前手機品牌中最大的，人員的投入分別有上千人。在今年1月，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈煒提出，“回顧30年的企業發展歷程，我們所追求的科技本原，始終是探尋對用戶有意義的改變”。

考慮到華為回歸的現實影響以及其在芯片、系統、生態等方面的護城河優勢，對于vivo而言，十來年在中端機市場的形成的包括渠道、價格、產品結構等方面打法，已經逐漸褪去原有的優勢。

通過體系化的技術生態儲備和在細分化產品賣點上的極致突破，或許是vivo形成自身獨特競爭力的關鍵之舉。